读书笔记（二）

读《竞争优势》，理解竞争与战略的联系，理解战略与规划的区别，理解战略的核心要义，从而思考对标的重要意义，思考竞争优势对企业成功起着至关重要的作用，这对我们企业管理者来说是方法论的层面。

一、竞争与战略的联系

在一个公平竞争的环境中，一个对所有竞争者平等开放的市场中，竞争将把所有市场参与主体的回报降到最低，如果企业想超越这一低利润，那就得挖掘自己的竞争优势，找到、培育、保护竞争优势，从竞争优势中获益。

战略研究对外部市场、对竞争对手行动与反应。

二、战略与规划的区别

规划，关注的是如何赚钱，如何吸引客户或者提高利润率。

战略是专门关注企业竞争对手行动与反应的规划。

三、战略的核心要义

战略思考的核心是创造、保护和利用竞争优势。

就战略而言，竞争优势与否存在天壤之别。市场分两类：一类市场中没有企业能够从明显的竞争优势中获益，这样的市场战略根本无足轻重，大量竞争者在获得客户、技术、其他成本优势方面基本平等。在这种情况下，创新与模仿将不断重复，明智的做法是尽可能的高效运营来超越竞争对手。

高效运营是战术，它关注于企业内部的制度、结构、人员和惯例。另一类市场是企业拥有竞争优势，其盈利能力取决于企业处理同业竞争及抵御潜在新进入者的能力。

关注外部主体是商业战略的核心。