大客户销售中的导演和演员
作为项目负责人，你就是项目的总导演，如何完美演一出精彩的戏，要取决于你导演的能力和你所选择的演员。
项目工作的开展永远是围绕着导演的思路来进行的，所以在进行大客户销售工作之前，完成准备工作之后，需要先设计出来总体的目标，阶段性的目标以及大致的时间周期，这样在不同的阶段，不同的时间周期之内选择合适的人员来配合你开展该工作就显得尤为重要，这些资源是如何有效协调进行并按照预期来进行并达到目标的都需要做到心里有数。
作为导演，首选是剧本，作为销售人员来说就是优质的项目优质的客户。因为你团队中的各个成员都要从优质的项目优质的客户当中获益，这样对于他们来说才值得为项目付出时间和精力，从各个角度和方面，利于公司，利于个人，利于团队，同样也利于客户，实现的是多赢的局面，这是前提。
其次，你会选择合适的人去做合适的事情。作为导演，你有选择演员的权利，不合适的演员可能使一部好戏演砸，不合适的团队成员可能使最好的客户最好的项目功亏一篑，搭上的一个团队所有成员的时间精力和资本。所以提前谋划该项目合适的人选，提前沟通确保在合适的时间结点上，人员的配合和支持力度跟得上，达到各个方面的满意和预期。如何用人，是作为销售人员的我们需要慎重的。
第三，项目的进展和发展方向永远不会按照你的预期来进行，我们可以在我们的能力范围之内推动朝着预期的方向发展，但最根本的决策权不在我们。也许有外部力量介入，导致项目暂停了一两个月；也许外部自然环境的变化导致项目突然停止；也许内部某个人的工作变动导致决策链的变化；也许内部整体决策人员全部变化或者最高决策人工作调动等等，这些内部和外部环境的变化不在我们掌控范围之内，但我们可以掌控的是我们自己的资源和力量，努力推动其朝着想要的方向发展，达到我们想要的目标。通过各种各样的预期准备，当客户或者项目外部环境发生突如其来的变化时，我们已经准备好了各种预案或者解决方案，不致于发生的时候导致自我手忙脚乱，乱中出错，丢掉难得的机会。准备我方的后备人员；准备好第一，第二，第三方案以备不时之需；提前布局好预期发展到的点所需要的资源；这些只有作为导演的是人才会去想的，才会去安排人员去准备的，没有任何一个人有义务和责任去替你考虑，去替你承担。
所有的工作都是在平时的时常工作和生活当中去积极准备的，去积极提高的，去提前布局的，没有任何一件事情是来临了才想起来去做或者到紧急关头了才考虑办法的，不用去想，没有机会的。
在平时工作和生活当中，通过聚焦自己的时间和精力去努力提升自我的导演水平，吸引优质的演员来积极配合工作，同时多作交流发现每个人的优点和缺点，一旦有优质的剧本出现的时候，立刻就能产生一系列的演员清单来配合工作的开展。
平时多积累，多思考，多留意，养成一种积极的思维和行为，当机会出现的时候，一把抓住。
作者：背上行囊流浪
微信：websearching
时间：20180814
说明：原创
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