社群与经济

（一）

我对社群的理解（网络上的社群），要从2016年参加的第一个付费社群开始。

在这里链接到的人，比我前30年加起来链接到的人都多，这一点让我特别震撼。

我从事了4年食品零售和2年汽车销售，都是在实体店。

客户主动上门，食品买完就走，难有下次链接；汽车销售有电话以及车展来源，而电话也难留存客户。

两相对比的感受就是：人，在社群里有很多。

体会一：人在哪？答：社群。

（二）

这几年，各种购物群、学习群如雨后春笋般涌现。

我一个表妹也玩起了社群，她做的是团购群，分上下级。

先自己拉很多好友在一个群里，然后每天分享各种产品，每卖一单收获3到5块，非常薄利（虽然不用出钱，不用囤货）。

问题来了，每天分享产品肯定不行。所以这群里每天发红包，分享一些育儿等知识，基本都是复制黏贴的内容。

所以，它的缺点显而易见：

1.群成员不稳定，易流失；

2.品类太多、杂，品质难保障；

3.统一收钱，统一发货，客户体验感下降；

4.分享知识随意，复制粘贴，反而烘托群主不用心；

5.你把群当鱼养，别人也把你的群当鱼塘；

6.群成员价值感低.....

市场有这样多的同类产品，在竞争中争流量求生存。严格讲，它属购物群，称不上社群，因为群成员之间缺乏交流和链接。

社群概念：社群、具有社交链接功能，一批有某方面共同愿景诉求，能良性互动、有价值加载的成员群体聚集的载体。（来自《中国商人》）

社群要谋求长远，最终得回归到：人。

根源：以人为本，从用户做起。

体会二：社群得以人为本。

（三）

记得小时候，家里的娱乐以看电视为主，新闻和广告，不是看电视，就是看报纸来了解到。

现在呢，抖音、微博、小红书、知乎、百度贴吧等等，使得我们获取信息渠道多而广，这些工具，也将产品直达用户面前，比如李佳奇直播卖口红。

那么，网络社群则利用平台和各种社交工具，将人聚在一起。

聚在一起自然就成了初步的社群。

体会三：互联网的当今，社群拥有在线化功能，它使得社交变得更加高效。

（四）

那么，社群的核心问题来了，什么人聚在一起了？聚在一起干什么呢？怎么干呢？

前面说了，社群的根源是人。

所以，经营社群，就要经营好用户。

就说我们小王子团队，小匠来到小王子团队，不仅和大家有共同的诉求，还因为我们团队的产品太太优秀了，培训系统也很成熟。

这些都是以人为本，以用户为中心，以用户的需求为驱动的。

营养美学双蛋白实现了大家对抗衰老的刚需，裸藻圆苞车前子壳实现了大家对健康瘦身以及增强免疫力的需求。

大家一边变美，一边分享增加收益，你好我好大家好，这形成了一个正向积极的利益共同体。

体会四：用户与产品并行，打造利益共同体。

（五）

许多公司（见过的美容、保健、教育、金融等行业），以及个人都在建群，想要打造自己的社群，有的公司甚至几百个群。

大家都在通过各自的方式筛选客户，经营用户。

久而久之，流量变得愈发昂贵，流量私域化的概念兴起。

这种情况下，由某方面的意见领袖、专家把一批有某共同愿景的人聚在一起，形成良性互动，成为一个争抢的手段。

这就引起大家的思考，有了用户和产品（包括实物、知识等）后，如何长期留存用户呢?又要如何运营这个群呢？

借小王子团队的运营地图来一看：

如图，可以看到团队除了产品，还有非常成熟的培训体系以及运营体系。

从整个系统中，可以看到有这么几大类：

1.产品相关培训

2.营销相关培训

3.社群相关培训

4.模式相关培训

（1）产品：包括产品知识、行业趋势、公司理念，团队价值观，代理故事等待。

（2）营销：包括引流、裂变、营销工具、销售技能（我们团队还有写文案，聊天培训）等。

（3）社群：社群的构建、运营等。

（4）模式：包括销售模式，公司制度等。

培训的作用是统一认知，提升技能。帮助大家掌握系统的知识，学会从0打造自己的社群，自己的IP。

而在日常的交流中，通过各种分享、话题、活动等，形成一对一、一对多、多对一的互动，建立成员之间的信任，让大家不仅是提升技能，赚钱，还能结识到更多朋友。

社群里因此有了情感链接、精神链接。

体会五：用户与社群并行，打造精神联合体。

小      结

小王子团队是微商界的一股清流，也是社群的领先者，并且在不断的迭代进化中。

大家在这里可以学习到系统知识培训，从0到1打造自己的IP和社群，并且能交到志同道合的朋友。so~如果这也是你需要的，欢迎你的加入哦~