门面效应

门面效应，指先提出一个很高的要求，接着提出较小的要求；对方拒绝你更高的要求时，面对你再次提出的那个小的要求，就会倾向于接受。

比如我们原先打算在一座闷热的房屋里开个天窗，必然会招来一部分人的反对。但是，如果我们先要求掀掉屋顶，在反对者不知所措的时候，再提出保留屋顶只开个天窗，那么，提议被接受的概率就大大增加了，所以门面效应又叫拆屋效应。

对于任何人来说，拒绝所带来的心理压力都是远远高于赞同的。所以，拒绝别人并不是一件很容易的事情，也会让人产生负疚的心理。这时候，人们通常希望再做一件小的、容易的事来平衡内疚心理，这就是所谓的“补偿心理”。

在日常生活中，门面效应应用广泛，是把双刃剑，用的好的话，可以提高沟通效率；用的不好，可能会被人利用“补偿心理”将自己进行了道德绑架。