零基础做财女 | 看我如何调整目标 一步步走向财务自由（四）
文/小猫飘飘
图/小猫飘飘
零基础做财女 | 看我如何调整目标 一步步走向财务自由（四）
一说到理财分享，一说到赚钱分享，大家都会很兴奋。这种兴奋背后，更多的是一种急躁。财女群里的小财女们，一个个都倾囊分享，十八般武艺，有的人擅长基金，有的擅长P2P分析，有的在股票池里沉浮，有的擅长各种投资。对于别人的无私分享，有的人感恩地听，有的人潜伏着听，听过后最多最直接的回应如下：“能不能告诉我，我现在没钱如何快速变有钱，我现在有点钱，如何快速更有钱？”
零基础做财女 | 看我如何调整目标 一步步走向财务自由（四）
这种急躁我能理解，这种急躁我也有过！只是，那时没人引导，也没有人给我有效降躁。
曾经，我和男友站在公交车站里，看着带K的公交车（杭州带K的公交车带空调，需要投币2元）从面前驶过，犹豫着是否要上，因为如果下面来一辆不带K的，只需投币1元，这样两人能省下2元。这样的等待，有时会耗去半小时或者一小时，或者更长的时间。这种等待可以相拥很幸福，但是更多的时候会带来急躁。看着眼前一辆辆小车驶过，我多想也坐在驾驶座里，做一个优雅富足的女性。回到出租屋里，听着房东喋喋不休的嘴脸，我也曾恨恨地希望自己立即能住进自己的房子，哪怕只容一张床。我很想有人告诉我，如何快速有钱，如何快速拥有一切，如何快速实现财务自由，因为我有满身的力气和精力，想去走这样的一条路。
多年后的我，拥有了自己的两套住房，两套公寓，一套三层的花园洋房，四度换车，还有最让我值得骄傲的财富：两个可爱的孩子。这一切，我没有啃父母，没有啃老公，靠的是自己对目标的坚定追求。这种追求，不是一蹴而就，而是靠分解目标，一步步来实现，这个实现的时间，整整花了十几年。
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一般人的目标顺序是是，赚钱--啃老、啃结婚礼金--买房--结婚-生孩子-买车。顺序不一定都这样，但是基本会把买房放在买车前，结婚放在生子前。我权衡了自己的处境，把目标做了非常规调整。
第一步试验：扶男友创业
刚刚毕业，我按传统的女性思维，从父母这里借了6.8万，扶持男友创业，期待着等他创业成功后，我上上班，赚点工资当私房钱，做一个富太太。事实证明这条路不是特别行，因为这样带着对男友的期望，带着家里拿钱的愧疚，容易引起自己的焦躁，而男友凭他的医学技艺似乎上班比这样创业收入更高，更轻松。所以最后决定生意转上，我凭借自己非常出色的转让文案，赚到了1.7万转让费。还父母7万，自己留下1.5万。那是2003年。
第二步试验：自己创业
我辞掉所谓比较体面的写字楼工作，按传统思维是降了身份，开始自己小本创业。多方权衡选择了卖相机。为什么选这个行业，查看我的第一篇简书《感恩之心，离财富最近》，那里有提到。一开始租不起店面，租了别人一个柜台，进不起相机，进小小的几个机器，放几个模型，偶尔还高价从别人这里借调销售。做这个决定是因为我清晰的预见到，如果我和别人一样躲在写字楼里当所谓的“白领”，当越久，我离目标越远。因为哪怕工资再涨，赛不过房价的涨幅。这种面子上的断舍离，却让我在追求目标上有了更清晰的步伐。那是2004年。
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第三步：在蓬勃发展中，因怀孕割舍分店
辛苦经营一年，生意刚有起色，野心随之而来，我开出了分店。却遇到了意外怀孕。面对新店的油漆味，小店对老板亲历的要求面前，我毅然关掉分店，挺着大肚子，一直守着老店到分娩时刻。怀孕就需要考虑结婚，我看到很多人因为意外怀孕匆匆筹备婚礼，甚至因劳累，穿婚纱受冻而感冒。我坚决地放弃了婚礼，因为，一方面我们的钱还不足以给自己一场体面的婚礼，二是我不希望因那种俗事的劳累影响到孩子的健康。关店是经济发利益上的断舍离，放弃结婚是虚荣层面的断舍离。因为我有自己更清晰的目标。那是2005年。
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第四步：为亲自带孩子，离开自己创下的店
因为对生育后的困难没有清晰的准备，以为生了孩子就像生个蛋，带着“蛋”就可以继续上班。想来真是幼稚。尝了月子的养育辛苦后再一次决定，把店免费赠与亲人，自己安心全职做妈妈。因为我的骨子里，从没想过养孩子是父辈的事，当养孩子和工作没法兼顾时，我选择承担最重要的角色。这种割舍，如同经历一次生育之痛，没有人知道我对自己的店和员工的感情。虽然是愉快的决定，我记得那时割舍的眼泪，那种割舍的痛，不亚于生育之痛。那是2006年元旦前做的决定。
第五步：育子第一年有意外的积蓄
有了孩子，宝爸为了近距离照顾我们，换了离家近的工作，却意外得到了一个非常好的岗位，工资增加了2倍。生孩子时亲戚给的红包和孩子周岁时收的红包加起来也有不少。我从来没有尝到积蓄的味道，哪怕开店赚的钱，一直是在增货，扩店。这一年，宝爸上交的工资加上红包，我们的积蓄达到了6万元。我体会到了有财富的快乐。这里感谢自己的父母，他们一直对别人的付出，让我收获别人对他们的回报。那是2007年元旦的结余情况。
第五步：育子第二年尝到了钱赚钱的味道
有了积蓄后，激发了我钱赚钱的欲望。我会趁孩子睡觉时上网，捕捉一些商业机会。看到一个鞋店的转让信息，转下，再次凭借自己出色的转让文案，在一个月内转出赚到1.6万转让费（那时的人均工资一个月800-1500左右）。这是2007年9月。
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第六步：寻好帮手，准备重新展翅，却发现早无自己的立身之处
我有了满身赚钱的欲望，所以我需要解放自己的双手，我开始物色帮手，帮我带孩子。在向一个大姐买凉皮时，听她在说天气转凉后凉皮就会不好卖，她要找工作。我灵机一动说，帮我带孩子吧，工资商定800一个月，白天接走，晚上接回！
2007年10月，我重新回归数码界。我想迎接我的应该是一片欢呼，我的客户需要我，曾经离去的员工等待着我召唤回来，他们一定在等着我。
事实展现在我面前的却是一片繁华，独留孤单的我。店面林立，没有空位，大家都在忙碌，我无从插足。店面转让费动辄几十万，租金更是高得吓人。我打开淘宝店，以前，我的销量总是在同行中排在全国前十，而现在，曾经的小虾米早都成了五钻或皇冠，我的店却只有5个小星星。同时，淘宝的规则和功能也大为改观，所有的我必须从头再学。我联系自己以前的员工，他们曾说只要我召唤，立即会回来跟我做，而近2年过去，他们早有了自己满意的工作岗位。
我站在边缘线中，感到了深深的失落！
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第七步：能屈能伸，寒酸中，从头开始。
店面，我转让不起，也租不起，却意外得到一个消息。有个市场角落的小店，因为经营不善，那老板把店面隔成内外两层。外面的自己经营，里面的给别人当仓库，而原仓库的租客正在搬离。我立即向他租了下来。租金很便宜，1600一个月。但是曾经的自己，在明亮宽敞的店面里，带着员工干，现在却一切从头，做一个光杆司令，那种失落，回味起来依然有点灰色的味道。那是2007年10月。
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第八步：求异经营，是金子，在小仓库里照样能发光。
一台电脑，一个仓库，我选择从网络着手起步。网店整理装修好，发布产品时却发现，我的价格怎么每个都比别人的高，淘宝的挂价全部比我的进价要低？！我问供货商是不是给我价格高了。供货商道出了秘密：所有淘宝网店的相机，电池都得换成高仿的，再把原装电池拿出来出售，差价就下来了。再还有，就是每天要更新价格，把当地的同型号价格从低到高排一次，比最低价再便宜5块。亏了怎么办？想办法换配件降成本！这些都不是我的为人所能做的事！
网上的路，似乎又堵住了。星级低，价格高！我又陷入了困境和迷茫！
偶尔一些老客户来联系，我自己都为自己的高价感觉到愧疚，又没法解释太多。当有的人问我为什么网店04年开，三年多为什么才5星，我更是汗颜。但是我必须闯出一条路，我相信经营一定是有方法的。我不想跟别人比下三滥的手段，我是否有别的办法让自己辉煌？
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我开始分析淘宝上各种网店。那时大家经营的都是卡片机为主，价格白热化，我却在各种分析比较中看到了一个新的即将展开的市场：单反相机！其实在05年时我也卖过几台单反相机，但是因为太贵，不敢囤货，而且需要的客户了了无几。因为贵重，我也不敢使用，不了解的东西就没有特别去注意经营。通过比较，我发现杭州的淘宝店几乎还没有做单反的商家。于是我决心放弃卡片机的非正常手段竞争，改成发布单反相机。
单反相机总价高，而且价格易波动，囤货很容易亏。于是我找了一家比较专业的店，问他们同行的拿货价，他们说只能按淘宝价。于是我依着他们的价格，每样加了50发上去。利用地区优势，很快吸引到了一些杭州的客户。当时单反不多，所以客户很接受订货再提货的做法。那家店我三次提货后，客服把我提交给了他们老板，那个老板开始给我批发价。我发现我在毫无竞争的情况下，一台相机能赚到50-300左右的利润，同时会附带卖出好多配件，这相对于卡片机如此辛苦的改价，偷换配件来说，实在是太轻松了。
经营中，我赚钱不忘增值自己的服务。因为星级低，客户少，我并不是太忙。每一个下单的客户我都用心服务。如果遇到外地客户要发货，我都会写一封亲笔信致谢他们的信任。那段时间，我的客户量增加的并不多，但是，每一个买过的客户，都成了我忠实的粘性客户。这些客户，一直到现在，他们依然源源不断地给我带来生意。去年我提出免押金租海量器材，就是为了感恩这些多年以来支持我的朋友。他们把信任和支持给到我，我同样要把最大的信任给到他们！
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第九步：为了兑现对孩子的承诺，我用奇特思维买下车子和房子
我的用心经营，加之老公的认真工作（他的工资达到1万多一个月），我们的积蓄有了快速增长。我看着孩子慢慢长大，在他两周岁生日时给出一个承诺，在孩子上幼儿园前，妈妈要给他买好房子，开着车送他上学。可是老公却迷了上炒股，我也被他赚的钱迷失了风险意识。所有的钱都进了股市，股值一度达到18万。我开始联系买房。可是房子谈好，让老公取首付款时他却犹豫了，说现在股市赚的多，买了房子就没多少钱炒股了，等股票里赚的多些再买更合算。我居然也就同意了。
最后是胆子大了，风险意识小了，股票最终亏到12万的时候，我偷偷趁老公离开电脑时把所有股票给割了，并提到了我的卡里，因为股票帐户和银行卡都是我的。老公虽然很生气，但也没有办法。此时好心的婆婆说要赚钱给我们买房，她老家有个新市场开出来，可以免三年租金招商，硬生生向老公要了3万去做服装店本金，最好亏光。我们手上的存款只有9万了。
此时有个朋友说急用钱向我借3万，几天后就还。我又思考不多借给了他，这钱直到四年后才还清。于是，手上的钱只有6万了。买房的梦想似乎就这样破灭了。
2008年8月30日，眼着着孩子马上就要上学了，我上淘宝搜了一辆二手QQ车，8月31日付款提车过来，9月1日开着车送孩子上学。
2008年10月，我用仅有的3万多钱，再次买下了一个市中心的总价为36万的二手房，此房现在已价值上百万。买房过程看我简书《拒绝啃老，教你瞬间有房》。
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第十步：在商业竞争中，我用“快人一步”的做法，达到了懒人赚钱的目的
仓库改成的简陋工作室，同样是可以发出金光的，因为有金子在里面。在经营过程中，我始终坚持快人一步的方法。别人做卡片机，我做单反；当别人大批跟着来做单反后，我开始搞摄影活动，用活动培养了大批无敌忠实的客户粉丝；当别人也跟着做摄影活动时，我开始推出二手置换业务；当别人也跟着做二手置换业务时，我开始推出租赁业务；当别人也跟着做租赁时，我开始推出老客户免押金业务.......在你走他跟的竞争中，大批的同行倒下，离开......目前，我店的四周的同行全部撤离，留下我一个孤岛，而我从没有恶意跟一个同行竞争过，我只是回避竞争，创新快人一步而已，所以没有一个同行对我有过恶意交集，当然我也不跟他们有过近的交流。
零基础做财女 | 看我如何调整目标 一步步走向财务自由（四）
美好的结果：
如今，我的店成了全市场最大的店。同时拥有2家公司。
如今，我通过积累，理财，实现了财务自由。
如今，我凭借自己的善良，拥有着爱和自由。
如今，我把父母接到了杭州。小时候，父母没让我做留守儿童，老了，我也不会让他们做空巢老人。
如今，我有保姆伺候家庭。
如今，我有员工打理店面。
这一切，来得不早，但也不算太晚。未来的路，我依然会努力前行，但是，会走得更从容，更轻松。
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告诫所有的小财女们，心中有目标，生命有承诺，你才能放掉焦虑，走向更好的人生。
小猫飘飘：杭漂中白手起家，农村出生的她，没有人指导，没有人依靠，跌跌撞撞一路走来。如今，她有两个孩子，两个公司，几套房子，当然还有挚爱的父母，不再空巢在老家，而可以在杭州享受天伦之乐。她在成家立业和养育孩子的过程中，坚持不啃老，不啃男友丈夫，始终依靠自己的力量和善良，最终实现财务自由，精神自由。
她深知城市漂泊者的艰难和困苦，而自己作为一名底层漂泊人员的代表，每一段经历都是宝贵的财富。她愿意无私分享，她愿意用自己的力量去帮助大家走向自由，走向幸福。她发起财女思维生存方式，她创建“幸福阶梯”公众号。再过几个月，她将建起“幸福阶梯”实体工作室，不仅给女性一个线上的“娘家”，更给大家一个线下的“娘家”！
