第九节、找回自己的价值是对营销的正确认知
营销上的一个真理。就是你持续的去寻找你的内在的东西，其实就是在找回你自己的个人价值。
你迷失了你内存的东西，到处随波逐流。到最后，你就是废人一个，没任何价值。
所以，继续。那个茶叶。往营销化专业发展的。以一些漂亮的女孩子来做营销的，就是传说中的山国饮艺。
那天，那个女孩子一直打电话邀请我去。又是吃饭。又是喝酒。我又叫上了一桌89个兄弟。小聚。
喝到大家都醉醉的。走的时候。我要去结帐。那个女孩说不用。眼神里传递出暧昧的眼神。告诉我。帮忙一下。月底了。有业绩指标。帮忙个3000元的业绩。
我想了下。我丢了2000块给她。我说算了。我走了。为什么呢？2000块当饭钱和酒钱。按一句话说。做生意的。没钱赚的生意鬼都不会做。
所以，由此可想。根本就不是在卖茶的。而是以茶为幌子。
根本就是对污辱茶叶的文明。
所以，从上面的几个案例。大家是否发现，其实这个世界上的。所有价格竞争。所有的行业同质化。市场需求的萎缩。其实全部是错觉。
核心的竞争。在于一个人对自己价值的创造方面的竞争。
所以，很多人盲目的价格战。竞争。越打到后面，自己损失越大。
这一切，源于他们对于营销的错误认识。
所以，分享了这么多个案例。其实真正的核心是什么呢？
如果营销往外求，还不如寻找内心自己的价值所在。
傻瓜一样的女孩，只是一味的思考如何用身体去征服男人。
聪明的女人知道她最大的价值，就是如何成就和激励一个伟大的男人。
但是，万宗归一。都是价值的传递。所以很多人会觉得。利他，听起来很正能量。但是误解了。很多事情帮助别人并不一定就代表着你一定要不用钱的，全免费的帮助别人。你一定要让自己很吃亏，很赔本的。才叫帮助别人。
当你能为客户解决问题，为客户创造价值，任何价格由你来定。
所以，价格这东西。不是由于市场的价格战去决定价格。而是从内在价值去让你自己决定价格。你想定多少，就定多少。
所以，引申到了一个问题。
免费只是一个手段而已。免费和利他没任何关系。
这句话听懂了，价值100万。
当有了这些理念，更重要的是。如何的应用。
这个世界。最难的是什么。是信任。
你想一下。你让你父母。亲人。买你一个东西。你需要花言巧语吗？
不需要，你只需要告诉他。相信我！！！产品给你，多少钱给我。就够了。
但是。你有没有发现，这个世界都不相信你。除了你的亲人。这个世界上越少人相信你，成为了你成就伟大事业和梦想最大的阻力。
你想干个事业。本来很简单。大家一人出个几万块。10多个人你就有几十万的创业资金。这很简单的事情。
但是。偏偏这个世界上。根本没有人愿意相信你。你的阻力由此而生。
客户本应该相信你的产品是好产品，你给他们产品解决他们的问题，你赚了应该赚的钱。这是天经地义的事情。但是客户从没有相信过你。甚至都把你当成骗子。
所以，我们发现，这个世界上当今最牛比的营销专业。传说中的杰亚伯拉罕。
他耗费了至少10年的时间。把毕生所有的心血。浓缩成现在市场上你们可以看到的5本。每本500多页的。《亚伯拉罕营销策略》，花了10多年打造的这些书籍。
为的是什么？
其实就是，解除信任。最强有力的手段，就是价值的传递。
甚至是他在上海曾经举办过的。一场课9.8万的总裁行销班。他都对于被别人几块钱的内部偷拍流传到市场上。他从没有任何意见。
所以，杰亚伯拉罕。在一个对于老外年费咨询100万美元的很多客户档案的很私密的文章里提到。营销的本质，就是破除信任。而破除信任的方式就是真诚。
起码真诚的去思考。你能给客户带来什么。去释放和燃烧自己。甚至是找比你更厉害的人，说服他，去帮你的客户创造价值。
这种吸引力定律，会让你越来越强大。
马云对电商行业所创造的价值，正是奠定了他在这个行业的霸主地位。
一个人想赚钱。在任何一个行业里。你没有先打通任督二脉，是永远赚不到大钱的。
而打通任督二脉的技巧，在于你彻底释放你所有的能力去看看你对客户的价值到底有多少。
而一味的贪婪，和索取，只会让自己越走越贫穷。所以，这个时代变化太快。死掉的一批人。就是那一批没有正知。正见。
正能量的人。这句话不是我说的。是习大大说的。
再举个例子。就像移动互联网时代的到时。很多搞手机网店的。就目前来看的。成功的。赚钱的那一群人。就像有赞的老板。白鸦说的。想在手机网店上玩出业绩的。最基本上，没有拿个三五万出来先免费赠送产品的。
基本上玩不起来。
对于这句话的理解，其实很多人不理解。因为很多人会想，砸个5万产品赠送是没关系的。但是。问题是有没有效果。能赚回来多少钱。然而理解起来也很容易。
两个层面：第一：原来PC上玩的，都是要砸点百度，或者淘宝直通车广告，对吧。可能是你花5万块广告，能带来5万个广告效果，对吧。
但是在移动互联网的电商方面，其实你产品赠送。其实说白了。起到的效果跟你拿钱砸广告不是一样吗。你钱给百度赚，百度帮你宣传广告。
你钱让利优惠给客户，客户自然会乖乖的帮你分享和传播。说直了。就相当于变现的把产品免费试吃当成广告费一样转化。
因为客户相信产品的品质，不再相信广告。
他知道。凡是打广告的产品，基本上都是把产品嫁接到用户身上。
也就是羊毛出在羊身上。
所以，移动互联网方面。那个外星人说过一句话。
就是那个特拉斯还是啥的，就是卖车的那个埃隆马斯克。
他说，他感觉营销就像骗人一样，骗别人买产品一样。特别负面能量，一个好的产品，本身就是很多的营销广告。
