【教育增长圈7期】-6组-阿飞-第2次作业
《第一课 作业主题》
D2教育模型解析:行业积累
作业模板——教育行业摸底
拆解案例:轻课名师大班课
一、营销模型
1、模型框架:0元转3599元
2、入口流量:
①外部公众号软文投放,引导入群;
②信息流投放,填表单,引导入群;
③自家公众号、社群矩阵导流
④短视频KOL投放
⑤KOL直播卖体验课导流等
3、流量转化动作
简单来说,主要分为以下7个步骤:
①接群:由专业包装的班主任老师(微信头像/朋友圈/微信号/微信签名)利用专业话术(如:课程直播无回放等)来引导学员进行课程报名和一对一加好友,完成率不低于*%;
②课前开课仪式:当天开课前3小时,在微信群做10-15分钟简单的开课仪式,激发学员的好奇心和初步的课程了解,提醒学员课程直播无回放;
③第一节体验课:利用群公告 消息 一对一私信 短信 朋友圈等形式,提醒学员到课,到课率不低于*%,课后督促学员群里提交作业,批改纠正时间不能隔夜,完成率不低于*%;
④第二节体验课:说明课程重要性和连续性,同样直播无回放,利用群公告 消息 一对一私信 短信 朋友圈等形式,提醒学员到课,到课率不低于*%,课后作业完成率不低于*%;
⑤第三节体验课(正价课转化第一天):强调第3节课程重要性,提醒学员务必到课,可设置到课福利,到课率不低于*%,当堂付费率(付费人数/当堂到课人数)不低于%,课后针对犹豫不定未下单或下单未支付 取消等情况学员电话微信 社群追单,完成后正常督促学员做好课后作业,并做好批改与辅导,不隔夜。
⑥第四节体验课(正价课转化第二天):提醒学员最后一节课程的重要性,以及完整参加4节课程的福利,到课率不低于*%,积极配合老师推课,并做好追单动作,完成后正常督促学员做好课后作业,并做好批改与辅导,不隔夜。
⑦课后结业仪式(最后追单):班主任组织整体点评当期学员的作业完成情况,适当的抛出后面付费课程学习的最后优惠名额,进行最后一波追单动作。
至此,整个流量转化动作基本完成,个别选择困难学员继续跟进追单。
4、社群/个人号/朋友圈:
社群:营造学习氛围,利用除直播课之外的场景影响学员的参与感,初步建立信任;
朋友圈:通过以往学员反馈 老师的个人背书,树立老师的专业性和权威感;
个人号:一对一解决学员的个性化问题,使学员能够感受到老师的真诚与关爱,帮助建立更深的信任关系
总结:三个环节相辅相成,来帮助学员和老师之间信任关系的建立和加深,为后期的转化做铺垫。
二、服务班型
1、课程流程亮点:
1)课程简洁优质 老师背书强大,很容易引起学生的崇拜感;
2)体验课流程不长不短,学员可以深度沉浸式体验
3)360度批改作业 答疑服务,让学员感受到足够的尊重与真诚。
2、运营亮点:
1)体验课设置的无回放这个点,让学员会珍惜每个上课的机会,不轻易错过,到课率有保障;
2)前2节课让学员深度体验课程,通过超越期待的真诚服务让学员感动,建立深度信任关系;
3)推课环节,在前2天建立的信任基础上,老师主推,班主任老师做辅助,不会很生硬,一切顺理成章;
总结:极致的课程服务和运营加上真诚的“套路”,学员想不被打动很难。
三、价格定位
1、体验课:0元5天直播课无回放+名师
分析:噱头很吸引人,课程 老师优质而且还是4天连续的课程且没回放,能坚持上完课程的一定对学英语有需求或热情。
2、正价课:3599元录播正价课,118节,平均每节课30块钱,2年时间可以不限次学习观看,并且有一对一的辅导老师负责答疑解惑;
分析:价格优势,综合市面上的英语机构,3000-4000的价格学习一套英语学习方法,跟竞品英孚 华尔街的英语课程相比各方面都很划算。