沉着

    人做事都是利益为导向，要站在对方的立场上考虑他的利益诉求是什么，以对方的利益点筹码去跟对方谈判，时刻保持清醒的头脑和敏锐的觉察力，从对方的说话内容、语气和微表情中去揣摩对方的心理、探究对方的真实意图和谈判底线。还有重要的一点就是不要轻易透露自己的底线和真实想法，试探性的跟对方谈判博弈，不受对方态度和情绪的影响，不轻易作出妥协与让步。

    走出来了解到队友的真实想法后，我是有些许愧疚的。在这次对谈中，我虽然没说多少话，却犯了一个严重的错误:在没有明确队友真实的想法的情况下擅自做出了妥协让步的决定。对友既然还在极力争取中，对方也没有给出一个百分之百明确拒绝的态度的情况下，为什么不沉住气？为什么要擅自作出让步？一旦妥协了，事情就定性了，就提前宣告了己方的失败，没有了继续周旋逆转的可能。及时要作出让步也是双方共同的决定，不是单方面意气用事。