250-李政晔-互联网+艾家医养~定位

A类陌生客户（泛粉-免费体验）

哪里来？导流平台：豆瓣小组/微博/自媒体之小视频

标签：年龄/男女/有无需求（健康产品）

如何运营A类客户变成B类客户？

  朋友圈、

  1.朋友圈展示促销活动，唤醒客户

  2.针对客户标签属性分享健康知识，树立专业形象

  3.每天朋友圈分享正能量的激励段子

B类基础信任客户（500元以下送小礼品）~推广店内服务项目

哪里来？导流平台：线下门店/地区微信群/地推

导流方法：到相关行业门店谈合作，地区微信群内混群（1.在群内同群主保持良好关系，多分享；2.时不时发些红包帮群主做些力所能及的事情，群友也会慢慢记住你；3.参加地区性微信群线下聚会，与大家深度交流交朋友。）

如何运营B类客户变成C类客户？

  分析：此类客户或许有见过面，或是知道你的好友，不是很熟但见面会点头微笑这种。所以，我们要主动出击邀约。首先主动邀约免费体验，发一些精美的邀约卡片，店内准备好礼品来欢迎，不仅让客户对艾家本身的服务达到满意，

  微信群入口：

  1.借用节日气氛时机，在朋友圈主动发出邀约，给微信群群友免费体验的机会

  2.让群友带好友免费参与，有礼品相送

  3.拉动群主帮助分享，给一份针对她的健康礼包

  朋友圈入口：

  1.借用节日气氛时机，邀约分享即有礼相送的活动（实用小礼品或者艾家小礼品）

  2.每天固化分享艾家健康知识

C类深度信任客户（艾家产品及项目体验者在3000元以上）

哪里来？导流平台：艾家用户

导流方法：自建微信群流量池，用艾家用户裂变好友，推荐有需求的好友就送一款价值近百元的艾家礼品

如何运营C类客户？

  分析：C类客户是对于产品与艾家服务都满意的客户，此类用户可以推广项目加盟

  朋友圈入口：

  1.项目的优势展示，大健康产业的趋势话题

  2.项目的营收效果

  3.自身的产品形象

总结：如果想长期盈利，必须要保证A类客户的基础是C类客户的N倍之多，按照B类到C类的转化率60%算，那么A类客户如果有100个，他变成B类客户的机率有多少呢。肯定会很低，因为A类客户没有体验过。如何让A类客户体验到，感觉回到了基础的信任建立问题上了，先开发更多的渠道了。