群体智商，比个体智商更重要

有个著名的分钱实验： 实验时，把受试者分成两人一组玩游戏。

一组的两个人分别用 A 和 B 代称。

游戏规则如下：

实验人员先给 A 五块钱，B 没有钱。

然后 A 要把钱分给 B 一部分，

分多少都可以，

不论 A 给 B 多少钱，

实验人员都会把钱数乘以 3 给 B 比如 A 给 B 2块钱，

B 就会拿到 6 块钱。

B 拿到钱后， 可以选择回报一部分钱给 A， 但一点都不给也没关系。

这个游戏其实就是在模拟真实世界中的投资：我借给你一笔钱，你把这笔钱发展壮大后，再回报给我。但是这个投资能但是这个投资能 不能做成，完全取决于双方的合作意愿。

如果 A 不信任 B，或 B 不回报 A，投资就无法很好的进行。

研究证明，智商越高的人，越愿意合作 —— 高智商的 A 愿意给 B 更多的钱，高智商的 B 也更愿意把更多的钱回报给 A，这就叫“ 双赢 ”。

这其实是一种博弈游戏。如果双方意识到将来还要打交道，就不至于做拿了钱就跑的一锤子买卖。

而聪明人对这种重复 博弈的游戏尤其敏感！研究证明，在多次博弈的游戏里，如果 A、B 双方如果都是高智商，他们双赢合作的可能性会比 低智商的小组高 5 倍。

聪明人选择合作，并不一定是因为他们更善良 —— 他们只不过更理性，知道长期赢得更多。

任何人在这个社会上都不是孤立存在，人和人在社会上的一切合作，都可以看作是一次次博弈，聪明人和聪明人的博 弈，通常是双赢，而且是长期的双赢。

如果一个大群体中，更聪明的人占比更高，这个群体每天就是无数双赢多赢的叠加，创造价值的效率是惊人的。

如果你很聪明，做事水平又很高，但你在一个整体水平不高的公司上班，那你就很不幸了，跟你合作的老板、同事、合 作伙伴会折磨死你。

这种公司里的合作水平通常是很差的，每一次博弈中，大家想的更多的不是双赢，而是单赢。

你和老板的关系也是博弈啊，格局小的老板更倾向于让你付出更多, 同时给你支付更少的薪水。

这个理论可以解释很多现象： 像乔布斯、扎克伯格这类顶级的聪明人，都会给人才开高价，让他们留下来，聪明人都喜欢和聪明人合作，这个公司就 会吸引更多的聪明人加入，而一旦你和一级人才打过很多交道，你就知道那多顺畅多爽，最后这就变成一个正向循环， 一个公司里大多都是聪明的人才。

而另一些老板，在和人才博弈中总是有侥幸心理，希望自己多赢一点。结果就是优秀员工流失，优秀员工不断流失的结 果，平庸的人占大多数，这会导致一个恶性循环——即便你招到一个优秀人才，他还是会很快离开，因为和他配合的人 都很平庸，合作的流畅度之差会让他崩溃。

再举个更好理解的例子： 如果你是个老板，要生产一个产品，你的员工有高手，也有一般的，你应该怎么给他们组队？

比如造一个手机，假设有两步，两人一组配合。假设高手的成功率是100%，一般员工的成功率是50%，现在你有4个 员工，2个高手，2个一般的。你怎么分组？ 答案是，2个高手一组，2个低手一组。

这样，第一组的成品率是100%，第二组是25%，总成品率是 62.5％。如果你 让一个高手带一个一般的，你的总成品率是50%。

但是，这是理想的分配情况。

现实是，优秀的圈层里总是聪明人更多，聪明的密度足够高时，聪明人搭配聪明人的概率会很高。
否则你太优秀也没 用，你的同事会拉低你们的成品率。

所以，请谨慎选择你的圈子，群体的智商，比个体的智商更重要。

你在这个社会上不是单打独斗的，尽量把自己放在一个更聪明的圈层环境吧。

行为环境：群体力量，比自我掌控更有效

2019年4月我开始做写作训练营，到2019年底开了八期，每一期的课程内容和训练内容是一样的，参加一期之后，实 际上课程和训练方法就都有了，完全可以自己训练。 但神奇的是，很多学员成了我们训练营的钉子户，即便每次都要交799元，也有不少学员连报好几期，我们开了高阶训 练营，他们马上又来报名。

他们要的是什么？ 是一群优秀的同学。

但光有一群优秀的同学也不行，因为做训练营和社群的也很多，大家偏偏喜欢来我们这里。
很多训练营，虽然有很多优秀的同学，但大家在群里更多的是聊天、扯淡、吹牛、链接人脉，而我们的训练营除了鼓励 同学们之间互相链接之外，更重要的是，逼着每个同学听课、写作业、写文章、互相提修改建议等等。

也就是，我们经营的行为环境不同，即便是同一群人，也可以经营出不同的行为环境，整个行为环境会形成一股强大的 群体力量，这种力量也会牵引你做出同样的行为。 每个人都想要自律。 什么是自律？就是自己给自己纪律。

其实这是反人性的，依靠群体给自己纪律才是符合人性的。 很多人参加过我的训练营后会写成长复盘，我经常看到大家写到同一句话，一群人比一个人走得更远更快，很多人在入 营前根本不相信自己能坚持连续21天不间断学习、不间断写作，但绝大多数人到最后都做到了，很多人参加28天高阶 写作营，根本不相信自己能完成10篇长文的写作，因为自己过去可能三个月都写不了10篇长文，但参加训练营的， 90%的都做到了。

所以，自律不如群律。

成长的路上，永远不要高估自我掌控能力，永远不要低估集体行动的力量，如果有可能，多参加一些学习型组织，当然 要注意筛选，选择口碑好，持续在做的，经过市场验证的组织。

以上就是环境思维的四要素，每一个都可以马上去实践，想办法去优化，毕竟你不是你，你只是环境的产物。