13丨创业该去哪座城市？

创业是这几年最时髦的事情之一。在中国，每100个劳动人口中有9个（包括自雇、个体小商业在内的）创业者。这就意味着，即使不自己创业，进一家创业公司，也是现在年轻人择业的一个重要选项。就像我在前面几课里跟你说的，城市对于企业来说具有决定性影响，所以，这一讲我就从创业这个角度，带你看看中国创业企业的城市图谱。

一、中国创业城市图谱

想到创业，估计绝大多数人想到的是北深杭上几个城市，尤其是互联网创业公司。其实不然。中国小企业犹如春草，每天都在离离原上、不停枯荣之中。

我们把2019年上半年工商登记注册的企业按照行业进行了筛选，选出了10.7万家互联网科技公司，实际上这些公司的分布非常分散：一线城市是1.8万家，二线城市是4.2万家，三线以下的城市则占据了44%，接近一半。

为啥大家都只能感觉到几个大城市的创业公司呢？因为它们更容易受到市场的关注，拿到风投和创投资金——按照市场有效理论，创投风投这些专业机构，也是在作选择，选择那些更有增长潜力的项目。

所以，我们又对那些拿到了创投风投资金（包括天使轮，A轮到PE轮股权投资资金）的创业公司作了分析，结果发现，这些公司的城市集中度变得无比地高：以2015年—2019年成立的创业公司为例，有记录找投资人融资的有6万多家，其中只有不到2万家企业（18295家）获得了风投创投资金，而这不到2万家企业中，接近80%（14453家）都分布在北京、上海、深圳、杭州、广州、成都这6个城市。

但残酷的事实是，即使拿到了A轮的企业，大概80%也会止步于B轮。为了将这样高的死亡率考虑进去，我们继续对获得C轮以上的企业做了一个城市分布图，发现：城市的集中度更高了。能活过C轮的企业里，超过87%都集中在前面提到的六个城市。其中光北京就占了近40%。

这就是可以算作“成功”了的创业企业在各个城市中的分布情况。但是，光知道“创业成功概率”还没有用，会不会某个行业在某个城市创业成功的概率更高呢？答案是肯定的。就像前面课程里我跟你讲的，“产业集聚”效应非常重要，一个城市内同一产业的集聚，会再形成劳动力、资金的集聚，也会产生知识外溢效果——这不是什么新鲜经验，比如工业革命期间的曼彻斯特纺织业，美国纽约的金融业，都是城市产业集聚的典型例子。

于是，我们又将创业企业从行业的角度进行了拆解，把2019年获得PE（私募股权机构）、VC（风险投资机构）投资的公司在17个细分行业上进行了整理，给你梳理出了每个行业里成功获投企业最集中的四个城市。

北京，是当之无愧的“文教创业之都”，旅游文化、儿童服务、数据分析这些行业都集中在北京。这个并不奇怪，和北京文化、教育中心的定位是完全一致的。

那上海呢？这些年大家总是说上海创业氛围不好，但是，如果你从事半导体和集成电路、零售运营系统、供应链和物流这些行业的话，创业的第一选择地应该是上海。为什么呢？因为90年代上海搞张江高科技园，一大批集成电路企业在那里形成了产业集聚效应。

深圳是典型的智能制造行业的创业之都——对于智能制造、设计图像分析行业来说，深圳就是最优选项。这也不奇怪，因为深圳背靠珠三角发达的制造业产业链。换句话说，珠三角是真正有制造业生态的地方。

杭州是服饰行业创业的第一选择。这也不奇怪，轻纺本来就是长三角的优势行业，而且背靠阿里电商系，从制造到销售整个产业链都是通畅的。

广州很有意思，虽然广州的创业氛围和其他大城市相比没有什么优势，但是，有些行业如果在广州创业的话，可能也还可以。比如旅游业、汽车行业等。我们团队在看这个表的时候，都表示非常羡慕广州，因为它有大城便利，只是目前的张力还没有那么大，还有发展的空间。

整体上，要创业的话，还是集中在北上广深杭这几个地方。当然，也有一些城市在异军突起。比如在设备和制造这个细分行业里，福州就上榜了，苏州也排在前面；旅游方面还有重庆，服饰方面还有鄂尔多斯也很靠前。

以下是17个细分行业最优城市的前四名，想创业或者想去创业公司的同学可以看看自己的行业的“创业之城”

二、城镇创业机会

说到这里，我还想要特别强调一下：创业并不是只有去融资才叫创业，实际上，各种劳动力机构对“创业者”的定义还包括自雇和个体小商业——这样的泛创业当然就不仅仅只在大城市有机会了，给定中国现在这样发达的物流冷链运输等基础设施，反而有很多小城市会异军突起。

比如“豆黄金”的故事：2014年，全国多地爆出“毒腐竹事件”，一时间大家谈腐竹变色。面对这种情况，山东临沂的张京宝却琢磨着，这是新机会——山东是著名的大豆产区，适宜规模生产。更重要的是土壤有独特优势，产出的大豆品种的蛋白质含量比其他大豆要高3%~5%。所以，张京宝决定，要做一款零添加的高档豆制品品牌，他的品牌就叫“豆黄金”，寓意着大豆里的黄金。

开始的时候，“豆黄金”的发展并不顺利，因为高端化的加工使“豆黄金”的成本很高，新鲜的腐竹保存也困难，一斤要卖50块钱，比市场均价高出10倍，远远超过了临沂这种小城的消费能力。前几年，“豆黄金”每年都亏损上千万。

但是没关系啊，后来大城市消费升级的趋势出现了。腐竹是涮火锅的必备菜，各大品牌火锅店又开始了食材的比拼，而且，冷链物流也越来越发达，新鲜腐竹的运送成本也更低了。最终，豆黄金成了海底捞、巴奴火锅、蝎王府、刘一手等品牌火锅店的御用鲜腐竹品牌。豆黄金还入驻了天猫、京东，成为了阿里巴巴旗下的盒马鲜生唯一指定的鲜腐竹合作品牌。通过平台的力量，小镇的高端食物品牌豆黄金进入了大城市的供应网络，开始发力。2018年，做了四年的豆黄金，营收1.6亿，首次扭亏为盈，2019年利润又比2018年涨了5倍。

“豆黄金”也不是个例，比如山东滨州市的湾头村，有一片麻大湖，水草特别茂盛，非常适合做编织篮，而湾头村的男女老幼又都有编织的手艺，所以在2008年之后，就有村民在淘宝开店，店铺的风格原始朴素，很合中产社会的口味，所以销量也不错。之后，整个村都开始做草编篮——现在，湾头村全村有五百多户在做淘宝店，年销售额在100万以上的店有23~30家，现在在湾头村，草编篮已经是年产值亿元的产业了。

这样的例子其实还有很多，这几年很多小镇生长出的产业和企业，都是利用了自己的禀赋优势，加入了大城市的供应链。所以，如果你是一个小城镇的创业者，还是有可能找到自己的机会的。

那这样的机会怎么找到呢？我给你总结了三点：

第一， 一定要找到自己当地的特色，能在质量或者成本上有较大的比较优势；

第二， 一定要切合万元美金社会和大城市的需求，要做升级产品或者特色产品；

第三， 一定要充分利用现在中国的低成本高效物流、商业平台等商业基础设施优势，给自己加杠杆。

整体上而言，创业不止是一条路。眼下的中国，充分开脑洞，借力打力，不管大城还是小镇，找到对的赛道，机会都在。

今日思考题：

你打算创业或者加入创业公司吗？为什么？

我打算在2020年再创业，准备做的创业的项目是家具配套与室内设计：精装房的、毛坯房的、旧改新的、公共场所的室内设计与家具配套。自己会把精力主要放在精装房的定制家具设计与配套、成品家具配套和软装搭配，还有就是公共场所室内设计与家具配套。选择它们的理由如下：

第一， 找到自己当地的特色，因为这样能在质量或者成本上有较大的比较优势。成都是中国最大的板式家具生产基地，这里有上万家成品家具和定制家具制造厂，以及配套的材料供应商、家具物流体系。自己有16年的家具制造从业经验，熟悉家具的生产制造工艺，同时还有这行的优质人脉资源、行业信息资源。目前来说，已经有邀请我合作的行业人士：有专门负责精装房定制家具销售的，有专门负责线上成品家具销售的，有经营多品牌的建材供应商……今天已经操刀了2家派对店和剧本店的公装项目（自己女婿的连锁加盟店），明年还会有更多加盟店和直营店的项目需要我来主持。

第二，切合万元美金社会的大城市的需求，要做升级产品或者特色产品。过去几年，城市建议是以“棚改”为主，从去年开始到未来，“旧改”取代了“棚改”，沿海地区的“旧改”已经执行了几年，取得了不错的成绩。成都也开始了“旧改”，我所在的社区在今年疫情后，已经开始了“旧改”，政府主要是负责大楼外观改造、楼顶改造、步梯装电梯的改造等等。主城区刷刷刷大量拆迁盖新房的年代，已经一去不复返了，随着成都房价的不断推高，主城区稍微像样一点的房子均价已经在2.5万-3万/平方米左右了，10年-15年房龄的也均价在2万元/平-2.5平米左右了，新房的价格更是在2.5-3.5万元/平方，而且还基本都是140-200多平方米大户型的改善型住房。这种情况下，刚需购房者势必更钟情于老破小或老破大的房子，所以旧房升级改造是一个不错的项目。

第三， 要充分利用现在中国的低成本高效物流、商业平台等商业基础设施优势，给自己加杠杆。室内设计与家具配套这个项目，是属于区域性强的一个创业项目，特别是室内设计和定制家具配套。因为这2个项目需要实地测量或实地测量+安装。但成品家具配套和软装设计来说，是全国性的市场。成品家具配套方面， 我会在成都找几个品质高+款式优的厂家合作，做中端市场；也会去佛山去找几个价格低+品质中等+交货时间短的工厂合作，做中低端市场或小家具的配套。

现在要做的事情，就是在火星时代学习1个月预科+7个主课，共8个月的室内设计师学习，同时在学习的过程中，找各种户型来做方案练习，积累经验与创作素材。这些创作素材积累到一定程度，可以通过微信+抖音+快手，这些平台的结合来进行裂变。