20190729早例会

近几天，我和几个同事聊关于中秋季推广的事情，大家带给我的只有抱怨，其实很正常的。来到这个点部，我在早例会上讲过两次狼和羊的故事，今天我再讲一遍。

一天一只狼，抓住了一只羊，刚要吃。羊说，求求你别吃我。狼说，我也想放了你，可是放了你我吃什么啊？

清楚没，这就跟我们拜访客户，推广保价，推广整车，推广中秋季等等产品。客户说，你别烦我了。是啊，我也不想烦你啊，可是不烦你，我吃什么啊？

清楚没，狼也想做个好人，狼也想做个善良的动物，可是，他知道，他只能消化肉，不能吃草。就像大家一样，如果大家都能吃草，谁愿意来上班啊？

前段时间，郑帅对我讲了一个事情，他说，主管，我每月收1600票快件，发6500块钱工资。取2000票快件，也发的差不多，我为什么要多收那400票件？

我承认，你说的事实，你的道理也是没问题的。那好，工行ETC、中秋季都是直接转微信的，你能为自己增加多少收入呢？

我在做业务员时，有一条街，发的都是木吉他、古筝、木琴等等，都是易碎的东西，物品不重，发陆运轻抛1200，其实根本是挣不到几块钱的，一个吉他包装快点也就要半小时。一个古筝那就奔一个小时去了，真是不想收啊。

有一次，我去其中的一家琴行发件，我一副懒洋洋的状态，没几块钱提成，还懒得给他包装，真心不想收，当时琴行的老板跟我说了一句话，对我往后的生活，有非常大的影响。他说：你瞧不起钱，钱就瞧不起你。

这句话，我送给在做的每一位同事。

我可能说的有点远，那我说点近的，我给大家讲讲杨全杨同事的故事。

前几天一个客户发一辆整车，商机提报到经理那里，公司报价2.4万，我们加了1千，向客户报价2.5万。当这个运费报给客户处后，就出事了。按我们所报的价格，严重低于市场价格，在市场上根本找不到车。那怎么办呢？

如果遇到各位身上，可能有部分同事该大闹点部了。但是，杨全杨是怎么处理的？

公司找不到车，杨全杨一边安抚客户，一边自己找车。我们都在一起想办法找车，终于，在晚上十一点左右，找到一辆愿意去的车，但是我们的价格还是差几千块钱，那怎么办？

最后的处理方法是，公司平近平出，承担一部门走账费用。杨全杨取消提成，补差价。剩下的一千多块钱的差价，由经理承担，大家一起处理把货发走。

我不知道大家知不知道点部的每个月指标是多少？每周一我会给大家过数据，当我给大家下一个指标之后，大部分人给我的回答都是，主管放心，只要能做的，我都给你做了。如果做不了，那也没有办法。

但是我给杨全杨过数据，对于一些特殊的指标，杨全杨都承诺达成，并且最后真的达成。数据量化，我们点部目前计时配的达成率是北京区第一，正数第一，而所有的业务，都是杨全杨一个人扛起来的。

所以我说兄弟们，当公司有一些特殊的指标项，分配到大家身上。大家想一想，你连承诺你都不敢承诺，你连这份决心都没有，我能指望你真的去努力达成吗？

兄弟们，这就是杨全杨，出了问题，不是到处抱怨，而是一起想办法处理问题。对于这样的同事，我只能说，活该你挣钱。你不发财，天理不容。

三个小故事，希望对大家有所启发。

顺丰小当家，中秋佳节礼盒销售，有需要的联系我哦。