整体家具案例

只用一招，销售额在一年翻10倍，就可以让家具店不需要一个业务员。

南京，二夫妻，做了一家整体工厂，开了一家门店，一开始做的很火，结果又开了3家店，开了3家店之后，结果并不理想。

以为是销售团体管理的问题，就开始参加学习培训。

刘老师，组建了一个20人的销售团体，虽然业绩有所提升，但所赚的钱，还不够业务员的工资。

又请了一个策划老师，对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍，但是还是不理想。

然后就找到了我，我就想到了寄生营销，便让他找所有装修相关的商家，不管你卖什么，你就帮我送一个赠品给对方，卖出什么，卖出多少，赠送一张价值2000元的实木桌，市面上是有的，价值2000元。

卡片，背面印上了2000元的实木桌，只需要对方拿着这张卡片，就可以到他店面，领一张桌子。

带来很多流量，之后，设计了很多项目和服务，去打动客户来选择他的整体家具。

所有装修客户，或购买装修材料的，都还在装修进行中，还没有购买家具，最后考虑的是不是家具？

40%的卡，过来领桌子。一个成长主张：

桌子就是这样的桌子，但颜色和款式必须和你的装修配合，你要领的话，我们派工程师去你家量尺寸，颜色、款式都合适。

全部免费。

送10张桌子，会有3个人来购买他的整体家具。

他的成本，只要1个人成交，他就不亏本。

根本不需要业务员。

后来单太多了，根本做不过来，他们就去买了一个更大的工厂，从这个活动到购买工厂，仅仅只用了2个月。

通过后来的流程优化，话术的优化，流量的优化，成交顾客的优化，10张桌子成交7人，夫妻二人一年之内，一人买了一台奔驰，买了260平方的房子。

一张桌子，生产成本不会超过400元。

成功原因：一个刚进入购买家具行业的人，选择一个放心的、满意的商家，他没办法判断的时候，谁第一个进入，谁就是他的放心的商家。

一个专业的设计师，你是听谁的？看他的图纸、看他的色调，然后告诉他应该怎样配置家具。

如果他还没有装修，那空间会更大，为什么？你这样的房子、你这样的墙，要怎么的结构，一个专业的人对一个不专业的人，你觉得会是谁听谁的？

顾客是流向利益的一向。