学而村

便宜是相对的

2017-03-15  本文已影响12人  冬暮烟

消费者不会为商品真正的价值付费,而是为对商品的价值感知付费。

因此,提高消费者对商品的价值感知,会让消费者更愿意付费。

影响商品的价值感知的方式多种多样,通过与其他商品的价格对比,通过赋予商品特殊的意义,或者将商品用不同的形式展现出来等等。

比如,同样的一款包包,放在夜市、放在商场和放在高档商场中,商品的定价是不同的。

再比如一些品牌商品的售价往往要高于其他的商品,难道这些品牌商品真的比其他商品价值高吗?品牌商品通过一系列的塑造,让消费者对商品有了更高的价值认知。

商品真正的价值是一回事,消费者对商品的价值认知是另一回事。在保证商品质量的前提下,提升消费者的价值认知,获得更多的收益。

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