2018-12-18学习总结

连续第7天总结：

1、什么才是我现阶段的最重要的工作

这段时间学习了蓝小雨的销售课程，有时会非常有冲动，去天天找客户，耗时间，通过数量级的拜访把人情做透，把单子拿下来。可我现在已经不是刚工作或者只要拿来点业务回来就可以的。作为公司的总经理，所要考虑的远远不是通过数量级拜访，搞定几个客户就能让公司发展壮大。天天想着如何去给客户送礼，如何琢磨一句恰到好处的话，如何把人情做透，如何让某一个客户信任我们。这样做可能需要花费一两年的时间，才能积累自己的客户资源，这远远不是作为总经理该干的主要事情。

本来是从技术系统出来的，做销售和人脉是弱项，现在已经到这个位置了，再花大量时间去补，已经有些晚了。不过课程还是要认真学，虽然自己已没有时间和精力去做销售，去数量级拜访客户，靠时间把人情磨出来的。但知道做销售的方法，知道顶级销售员的表现是怎么样的。对以后招人和培训会很有帮助。

如果公司主要靠我自己从头开始积累客户资源，那这一两年也不可能有什么太大进展，后面也就那样，毕竟还是停留在凡事亲力亲为的思想水平，发展有限。

作为一个总经理，需要有大局观，才可能让公司发展壮大，而不是始终停留在一个小作坊的水平。

1.1 资金问题：资金问题是公司生存和发展的头等大事，肯定是不容易解决，但只要多花时间精力去思考，去行动，还是会有解决办法的。但是人的精力是有限的，如果一个总经理去为一个小合同天天绞尽脑汁，自然在这一块就无暇顾及，想不出更好的方法或者没有更多的行动。

1.2 产品问题：产品也非常重要，如果产品有竞争里，自然是事半功倍。但我是技术研发出身，这个已经不需要花太多时间和精力去考虑的，碰到问题随时都能解决。

1.3 人才问题：这个可能是最重要的，因为通过新产品研发，已经不需要大资本也能让公司运营起来，剩下的就是如何让客户下单。人才可以分为外部人才和内部人才。外部人才就是寻找合作伙伴和兼职销售，来推广公司的产品，这个应该是目前最重要的，最急需要做的，这样才能快速打开市场。目前我们内部还没有销售人才，就几个刚毕业的大学生，只能慢慢培养。

从长远的角度考虑，更需要打造一套内部人才培养体系。特别欣赏蓝小雨销售培训的模式，不但能收学费，还通过魔鬼训练，把教学质量提上去了，还给自己的公司筛选出了大量的后备人才，形成了一个顶级人才库。想要成为一个顶级公司，这个应该是未来的重点工作。

1.4 商业模式问题：这个还没考虑清楚，慢慢考虑！

2、情商提高

今天给很多老客户发了信息，联系沟通一下，主动联系也算是情商的提高吧。还给亲戚从淘宝上定制了一份结婚礼物，虽然没多少钱，但都是需要花心思考虑的。