如何做好新手业务第一单

如何顺利度过“销售寂寞期”，是每一个销售新手都要认真思索的问题。当然，不排除走狗屎运的朋友，做了几天就出单，你扛着面包遇到饿了三天的人，实在是运气太好了，但这只是特例。

这个时候，大家头脑一定要冷静，不要盲目打电话、拜访客户了。首先找出这一两个月内接触的有点意向的重点客户，一个一个的认真分析，找出不成交的原因，然后集中精力，围绕这些客户重点解决问题。

一般来讲，你接触客户那么久，但客户仍然不下决心的原因，有这样几个：

1.客户对你的公司、产品、服务、还没有彻底的了解，还没有真正明白你的产品和服务能给他带来什么利益；

2.客户对你个人还不是十分认可和信任；

3.你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心；

4.你没有挖掘出客户的内心真正需求；

5.你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案；

6.客户在犹豫是现在购买还是在以后购买；

7.客户担心产品或服务的效果，究竟能给她带来多大的效益和帮助；

8.你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心；

9.你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫；

10.你没有给客户一个独特的理由：为什么选择你？

佛说，见缘起即见法。要想解决问题，找到原因是最重要的第一步。真正的原因找到了，解决问题应该是迎刃而解。我们很多时候犯的错误就是没有找到真正的原因，你做了“驴唇不对马嘴”的努力。结果是功夫白费，一无所获，销售新手最容易犯的错误就是盲目的做事，缺乏认真和深入的思考，把时间和精力都浪费在盲目的忙碌中，把自己累个半死，特别是某些成功学大师鼓吹“要成功，先发疯，头脑简单向前冲”的论调害人匪浅，最终的结果是刚开始做销售的激情丧尽，信心全无，灰溜溜的离开，失去了一个最好的历练机会。

其实，生命中有很多东西不可思议。销售的第一单就是一层窗户纸，一但你捅破，以后或许很顺利，在我们身边有太多这样的例子。所以当你被无数客户拒绝了之后，只要头脑冷静，认真分析，重点努力，坚持不懈，你的第一单的客户贵人就在拒绝你的那些人中。别说不，一切皆有可能。