干货|让客户一眼就记住你，将你牢牢钉进用户的大脑
01
钉子和锤子
很多人在不认识我之前，就知道大胡子，我经常在各种场合被人认出来
有时候和朋友一起去洗脚，服务员经常会说“大胡子，你又来了”
有趣的是，他们中的很多人都认为我姓胡
从产品的角度，这是一件好事。互联网时代，人越来越产品化，产品越来越人格化
这意味着作为一件商品，你具备了比同类商品更高的『触达率』
那这背后的原理是什么呢？
钉子
把你(的产品)钉在用户脑海里的第一步，是找到那根钉子
我一直在说，用户告诉你的不是需求，而是解决方案
比如，十几年前，你问用户想要一款什么样的手机？他往往会告诉你诺基亚
而今天，这个答案应该会是iPhone
如果问我的父母，他们的答案又不一样
是什么发生了变化？用户的认知
再比如，你想吃新鲜的水果。在你家楼下，有两个水果摊，一个是新鲜的，另一个是不新鲜的。你会购买哪一家的水果呢？
我猜你肯定会说新鲜的那个，那么对你来说，哪一个是新鲜的呢？
事实上，你会购买你认为新鲜的那家，也许它家的水果可能都快过期了
但是不要紧，只要你认为它是新鲜的，你就会购买
所以，你购买的并不是客观上满足你需求的产品，而是那个在你的认知中，满足你需求的产品
很难仅仅通过满足客户需求的方式，在市场中获得成功。你还需要在用户的脑海中『种植一根钉子』：你才是那个他真正需要的产品
定位是你的产品在用户认知系统中的靶点，而品牌则是这颗钉子在认知中的深度
定位要准，足够的聚焦，才能给用户留下深刻的印象
中国的太多企业总是希望通过各种方式，营造一种”南北大菜，满汉全席”的一站式解决方案。恨不得告诉用户，其实你的问题我们都可以解决。但是因为不够聚焦，虽然使了很大的力气，但植入的效果并不明显
比如之前的小米，好不容易在用户脑海里，植入了一个『发烧友』的钉子。还没夯实，又转去做红米的”性价比”。使得小米的品牌直接被浸染了，市场迅速被竞品抢占
同样犯错误的还有沃尔沃，成功的在用户脑海中植入了『安全』的钉子，使得沃尔沃从1970年开始的23年间，成为美国市场上最畅销的豪华汽车。然而，近20年，它却放弃了『安全』这个钉子，宣传口号一改再改，品牌严重受挫
说到诺基亚，很多人并不知道诺基亚之前，其实是一家多种经营的企业，在成为一家专业的”手机公司”之前，它是欧洲第二大彩电品牌，业务线横跨橡胶和造纸业。但是在20世纪90年代初期，它果断砍掉了一切和手机品类无关的品类，仅仅10年，就超越了西门子成为欧洲最大的企业
当人们提起手机时，首先会想到诺基亚
自然界为商业界提供了一个很好的模型：品类是定位，品牌是深度
而产品营销的关键目的，就是开创并主导新的品类
当人们提到智能机时，会想到苹果公司；提到社交，会想到腾讯；提到电商，会想到阿里；提到搜索，会想到百度；提到打车，会想到滴滴
越聚焦，定位越准，品牌影响越深，价值越大
比如”怕上火，喝XXX”这一个钉子，王老吉向加多宝前前后后索赔的金额，就累计高达50亿左右
如果你无法成为某个品类的领导者，那就将自己重新设计成为一个新的品类
比如中国白酒品牌，洋河的『蓝色经典』系列。面向大多数白酒采用红色的主色调，洋河采用了与之相反的蓝色。这完全和中国白酒强调历史沉淀、喜庆欢快的调性相反
然而这恰恰形成了足够的差异性，使其区分与市场上常见的红、黄、黑三种色调，成为一种新的独立的品类
今天，在市面上看到一瓶用蓝色瓶子包装的白酒，你几乎不用思考，就可以确定它是洋河的『蓝色经典』。使得它不到10年，便成功挤进中国三大白酒品牌之列
所以，其实罗胖的『得到』本质上是一个新的品类。人们在这里可以获取”社交”知识；『樊登读书会』也是一个新的品类
认知这个战场的逻辑非常残酷：一旦某个品类的位置被占领，其他人很难有立足之地。一个相对节省成本的方法是，将自己重新设计成为一个新的品类
锤子
把你(的产品)钉在用户的脑海里的第二步，是找到一把锤子，反复锤打
佛陀说，”无明缘行，行缘识，识缘名色，名色缘六入。”
这六入是什么呢？色，声，香，味，触，法
色、声、香、味、触分别对应着人的眼、耳、鼻、舌、身5个感官
这5个感官又影响到了人的意识，也就是法
这就是说，我们可以通过5条通道来影响人的认知：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉
视觉方面，美国著名营销专家，定位理论的继承人劳拉.里斯(《定位》作者艾尔.里斯的女儿)，出版过一本《视觉锤》，提到过很多通过视觉的方式，将产品钉入用户脑海的方式
比如
可口可乐的弧形瓶子以及它经典的红色
万宝路香烟的西部牛仔形象
苹果被咬了一口的苹果
爱马仕沿用至今的马车logo
后来，全球知名的品牌营销大师林斯特龙在他的新书《感官品牌》中，将视觉锤扩展到了听觉、嗅觉、味觉、触觉等多种方式
比如intel的噔噔噔噔，还有宝马广告最后的一段和弦
如果我问圣诞老人的衣服是什么颜色的？我相信我们中的大多数都会回答是红色
然而在几十年前，大概是20世纪3、40年代，圣诞老人的衣服其实是绿色的。后来美国商业插画师赫顿·新百美接到了一个订单，为可口可乐设计圣诞老人主题的广告
于是他将圣诞老人的衣服改为了可口可乐的主题色：红色，目的是给天寒地冻中的人们一些温暖！然后一直延续到今天
和语言不同，视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉并不基于逻辑，而是通过右脑触发人类的情绪。越多的调动用户的感官，越容易将你(的产品)钉在用户的脑海中
所有基于感官刺激的营销，最终都要进入用户的消化系统，经过处理，被留下或者被遗忘。而那些经过时间淬炼和过滤过的内容，会像钉子一样牢牢的刻在用户的认知里，成为品牌，影响用户的行为
将钉子钉的更深的方式是反复锤打
就像Intel的广告一样，几乎所有使用Intel品牌的产品后面，都会缀上一个噔噔噔噔的结尾。直到有一天，Intel成为每一个人心目中的品牌。哪怕没几个人真正见过，Intel的处理器到底长什么样子
正如我之前所说，人们购买的并不是客观上新鲜的水果，而是那个你认为新鲜的
小结
品牌锤营销：定位一个足够聚焦的品类作为钉子，通过人的多种感官反复锤打
视频默认尺寸00:0000:41未加入话题
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02
不成文的规定
小程序的玩法里，有个不成文的规定，也不知道是从谁那开始的
就是视频大爆之后，尤其是流量跑完的时候，都会把这个视频给隐藏掉，就是为了防止别人模仿
如果模仿的人过多，就会陷入竞争白热化，导致同一个玩法很快就失效
所以我们团队的玩法经常更新，每周至少更新两三次，随时更新最新的玩法
你会发现，有些玩法这个月效果还很好，下个月就没啥效果了，所以一定要经常更新玩法
针对这位小伙伴要不要隐藏的问题，我觉得可以分为两种情况
第一种就是，如果你是大号，你也有能力随时更新玩法，那是可以把爆过的视频隐藏起来。反正你有内容创新的能力，账号的权重也高，流量也比较稳定，随便发个视频流量都不错
第二种情况，如果你不是大号，甚至你是一个新号，那我是不建议隐藏爆过的视频的（放心吧，你影响力没那么大，没那么多人抄你）
以后视频再爆了，还有可能形成“爆款效应”
可以隐藏一些数据没那么好的视频，可以提高动销率，降低滞销率（电商里经常用，不过在自媒体平台同样适用）。对账号的流量和转化，都有一定的提升
所以，针对这个问题，没有标准答案，根据你账号的权重、流量，以及你内容创新的能力来决定
四种情况必须养号00:0002:27未加入话题
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03
“不适宜公开”解决方案
玩抖音，最怕出现的估计就是这5个字了，辛辛苦苦创作了作品，结果回馈的是这5个字，想死的心都有了吧
在前些时间我运营了一批矩阵号，大面积出现不适宜公开的问题，很多小伙伴也问我该怎么解决
折腾了大半个月，各种测试，也算是完美解决了，如果“不适宜公开”同样也对你造成困扰，建议你耐心看完
不适宜公开总得来说，源自于两方面：
1.账号问题
新注册的号权重过低，或频繁发布或高危操作，被判定成营销号，都很有可能出现这个问题
2.内容问题
内容涉及敏感词，画面不适宜或者配音违规等问题
如何解决呢？
在这儿我就不高谈理论了，直接上解决的实操方法吧
1.IP：一般家用wifi最好不超过5个抖音账号，不能同一时间注册或发布等敏感操作，如果能用流量那就更好了，不过我一条网线都是连10部手机，目前没出什么大问题
2.手机卡：一机一卡一抖音是最基本的，不过大批量运作手机卡不够，很多朋友用虚拟卡。要注意，虚拟卡和新号段的手机卡都有一定的风险，换绑或注册最好用实名的实体卡
3.注册：注册前手机一定要重置网络和恢复出厂设置，注册的时候不用设置名称简介等信息
4.使用：模拟正常的用户使用抖音，刷刷视频，看看直播什么的，注册3天后再修改名称简介，第四天后再发布作品
5.发布：发作品这项最重要，前面是预防，这条就是解决了。尝试不同的端口发布，目前可发布的端口有多个：PC网页端、PC网页定时发布、手机端创作者服务中心、手机端＋、今日头条西瓜视频同步、剪映关联发布
没想到有那么多端口可以发吧，手机端直接发很容易不适宜，一般网页定时发会安全点
强烈建议用中视频同步发布，需要注意的是，视频发不上换端口后就不要再用了
如果试了以上方法还是解决不了，很有可能是你的账号或IP或设备机器码被锁死了，建议全部更换吧
强帅目前运营了200多个号，每条宽带连10个，有一大半的号都是直接用4G的，不过依然有个别的账号出现不适宜公开，我也找不出是啥原因，总之这东西吧，预防大于解决，不做好预防，真出现这问题再解决，可不一定能解决得了
04
近朱者赤近墨者黑
大多数人的悲剧：如果每天无所事事，打打游戏，装装逼，啥也不干，日子肯定过的非常爽
没有行动，懒惰就会生根发芽。时间越长，根就越深，到时候想站起来是件很困难的事
近朱者赤，近墨者黑
环境影响人，这点我认识的非常深刻
上学的时候看同学们打一款游戏，自然而然的就会吸引你，然后就一起打了，天天交流，天天谈论
工作的时候，本来一年没玩过任何游戏了（戒掉了），看同事们全都在玩，一天，两天，三天，为了同事之间的友好相处增加话题，我亦被他们同化了，一起沉迷其中……
当大家都在做一件事的时候，你要是不做就很显眼很特别，觉得你不合群
圈子的重要性：接触什么样的人，你就会成为什么样的人，周围的人在做什么事，你也会同样做什么事
看得爱情动作片多了，就会习惯意淫； 看的笑话多了，就会习惯幽默；看的副业项目多了，就会习惯挣钱；看得理财节目多了，就会习惯理财；看得法制节目多了，就会习惯克制……
当我天天接触的都是互联网挣钱的人，进的群全是关于做项目挣钱的群，朋友圈每天看到的都是各种做项目的晒收入，我亦被感染
每天只想挣钱，一天要是没收入就慎得慌。当我不做项目挣钱了，今天看这位朋友提车了，那位谁买房了，就会有欲望，强烈的嫉妒心，紧张的心理，还是赶紧搞钱去吧
以前工厂打螺丝的时候，做着最低价的劳动力，眼界格局也非常小，每天为了多挣二三十块也去出卖体力加班。那时候受苦受累一天能挣一百多块，我就觉得很幸福，也很傻逼的认为，我还年轻多吃点苦没什么，这想法真蠢
在工厂的时候，有些同事30多岁了，还没娶媳妇，月光族，一穷二白的。30岁而立之年，还在出卖体力挣钱，这辈子也就定型了，未来的成就也已经注定了
还有些打工妹，路上看到一辆十几万的小轿车，也会低声说一句，有钱人啊！这眼界真的让人汗颜，这亦是很多人的现状
在那种圈子，我毅然选择了离开，未来毫无希望，每天就是机器人一样，工厂的赚钱机器，过着最低等的生活，一眼就能看到未来
还好我接触到了互联网圈子，进入了另一个世界，也改变了未来的命运，最起码眼界拓宽了，收入也增加了
工厂上班的时候，一个月工资三千左右，这个月要是比身边的同事多挣了几百个就会很开心，那时候格局非常小
攀比心理都是和身边的人攀比，你只要比身边的人强，你就会开心
比如上学的学生，考试成绩在班里分数高，他就会很开心，跟爸妈炫耀，也许仅仅是他考了60分了，多数人没及格而已
以前打工一天多挣五十块都得高兴老久，现在做小程序项目，一天四位数，多的时候五位数，坦然的内心毫无波动，是我飘了吗？不是，经常这样，已经习惯了这个收入，眼界格局已经不是以前
天天接触努力挣钱的人，你也被他们感染成努力挣钱的人；天天接触做生意的人，你也会学会做生意；天天接触做小姐的人，你就会被他们拉去做小姐……
如果这个世界只允许一个人成功，那个人为什么不能是我呢？
05
TikTok项目亲测
快到年底了，我看最近有些镰刀又开始活跃起来了，尤其是做TikTok那批人，又开始疯狂收割了
这个项目我很早就接触了，一直没有沉下心来去研究。我也没闲着，最近一个多月，带着团队的小伙伴，去研究、测试了TikTok，总共到现在投入了20多达不溜
发现现实状况并不是理想中的那样，所以今天我用我的实际测试告诉你，TikTok到底好不好玩儿～
在起步上，准备一批测试号，运营的内容直接从抖音快手上扒，加上我们自己的素材库大概1000多g的短视频，然后批量运营
周期15天的时间，20%的账号已经有了起色，每个作品播放量都能稳定几千过万，小爆发时播放量会过百万，粉丝增长速度也挺理想，按这个运营节奏来说，算是进入了正轨
但是如何变现成了很头疼的问题，不管是独立站引流还是带货，都难以变现（也许是我内容问题），所以我把目光放在了撸收益上，其实依赖补贴搞收益，风险很大，特别是一个团队投入的时候，很难平衡团队开支
撸收益，一个账号快一个月了，才撸了50~300多点，平均下来单账号不到200，我一想，要是我上几百个号来撸，不也很香吗？
但实际情况不允许，首先就拿设备支撑来说，几百个账号对应几百个手机，第一大支出，然后团队薪资又是一大支出，再就是什么翻墙的会员费乱七八糟的支出
如果只是单纯的算支出和收入比，那都好说，最关键的是，存在两大风险：一是不稳定性，因为跨网运营，随时被封号或者出其他运营问题；二是不长久性，平台随时都可能会停掉补贴，如果过于依赖补贴过日子，又没有其他变现渠道，平台一停只有大眼瞪小眼
所以TikTok这个所谓的红利期，显得有些烫手，不过经过这番了解和投入测试后，发现钻到运营里的人显得有些撒币，反倒是那些搞培训的家伙玩得热火朝天
为啥TikTok成了培训市场的香饽饽，都在疯狂鼓吹它会是下一个风口，以至于给很多玩家造成“红利期”这个假象
其实是抖音培训市场进入乏力期，内容形式运营和推荐机制都已经透明化，很难再从里面抓培训的点，正好这个时候，视频号和TikTok接手来这个培训市场
你可以看现在圈子里，搞培训十有八九都离不开这四块：1.视频号 2.TikTok 3.闲鱼 4.知乎，这4个方向中，视频号咸鱼知乎都开发得差不多了，韭菜们被割过以后也大概了解了玩法，但是TikTok因为有道墙，存在很大的信息差，各种路数都不透明，所以自然是韭菜朋友们的好去处
在这期间，我也报了几个班学TikTok，99~1999不等，想看看究竟教什么，有没有实质性的干货
结果我发现，市场上大多的培训，都只是停留在搬运和段子翻拍上
搬运无非就是教你怎么使用TikTok，怎么下载搬运视频，怎么去水印，非常低门槛的
翻拍段子这套，几乎就是和抖音的培训体系一模一样，无非把抖音名称换成了TikTok，多了一些噱头而已
但是人家就是靠TikTok这个词，赚得盆满钵满，有的培训老师甚至把TikTok读成“提克提扩”，听得我都尴尬症都犯了
重新审视一下TikTok这个平台吧，做公域知识付费不如头条专栏，引流不如知乎，做收益还不如b站，带货不如小红书，直播不如抖音。但是硬生生被培训机构带起了红利热潮
看了我这篇文章，虽然不能帮你赚钱，但还是可以帮你节省一笔开支的，且行且珍惜吧
