鬼谷子：说话技巧

⒈

真正的愚蠢，是说话时不分场合，不看对象。不管能说的话，还是不能说的话，都滔滔不绝，不吐不快。

一个人没文化并不代表他没智慧，管不住自己嘴的人，才是真的愚蠢。因为说话是要讲交情的，你可以没文化，但是你不能不识人心。

⒉

有个吝啬鬼掉进河里，好心人让他把手递过来，以便施救。吝啬鬼却宁愿被水淹没，也不伸手。

当好心人改口说：把自己的手给他时，吝啬鬼毫不犹豫地照做了。

趋利避害是人性的底色，要让别人付出是极为困难的，只有让他们看到收益，才能产生效果。

⒊

鬼谷子说：“说者，说之也。说之者，资之也。”语言没有说服力，那还不如不说。

要想说服别人，就要学会先帮助他人。真正精明的人都有“欲取反与”的智慧，他们深知，想要获取，必先给予。

就如同渔夫用鱼饵引诱鱼儿，在鱼儿被迷惑的瞬间，便是猎杀之时。

⒋

鬼谷子说：“说人主者，必与之言奇。”

作为一个说服者，在说服别人时，最好把别人当成主角，把自己当成配角，话术一定要以新奇为主。

所以，在组织语言时，我们需要做到如下五点：

第一、不要自说自话，要学会换位思考，从听众的角度出发，把听众当成核心。

第二，语言要制造恐慌焦虑的情绪，激发听众的危机感。人心永远是居安思危，趋利避害的。

第三，尽量说人话，语言不要太过抽象，容易增加理解成本，所以要高拿轻放，铺平垫稳。

第四、语言要做到生动有趣，尽量用“新奇特”的语言，用新鲜，奇妙，特别的事物刺激听众，进而吸引听众的兴趣。

第五，多讲故事，少讲道理。一个肯定的，具有情感色彩的，极具画面感的故事，更容易打动人心。

（资料来源网络）