004-元文ing-随笔

人为什么会懒？以前都是从心理学方面解释，今天新学到一个经济学理论，好像更说明问题。

双曲贴线理论，也叫非理性折现。

人更愿意接受眼前的好处，而放弃未来的预期利益。这叫非理性折现。

比如:

读书这件事，读书你要10年才金榜提名，但是不读书你可以天天爽，所以大多数人选择不读书。这就是非理性折现。

像我这样少数早起读书的人，是我足够理性吗？并不是，我这个人是读书比较爽。所以，我是当下和未来都爽了，于是我才可以做到每天读点书。

再比如:

运动这件事。某教练对我说，每天运动能让你60岁后还保持年轻，所以跑步吧！呵呵，我相信这是真的，问题是，我离60那么远，30多年后才能兑现的利益，很吸引我吗？并不会。

我在读书这件事上不偷懒，是因为，当下和未来我都爽到了。所以没有出现非理性折现。我在跑步这件事上偷懒是因为，当下痛苦，未来爽。这说明什么？眼前的利益才是促使人改变的根本。你为什么会懒，因为没有眼前的利益驱动。

那么解决“懒”的方法就是，拆分利益，让长期利益在短期内可衡量、可看到。

总结，

能让一个人改变的只有看得见的利益。

当你没有说服一个人的时候一定是没有从他当下的利益出发。所以保险的设定真的是反人性的。

举个栗子:你现在能得到200块奖金，但一年后能得到1000，90%的人会选择现在拿200，而放弃等待。落袋为安嘛。