保险人的自信和底气来自哪？

保险在过去20年，给人的感觉很不好！以前，常听到“保险是骗人的！”“一人做保险，全家不要脸！”等等。

现在，听到比较多的是：“保险被一些人做烂了！”

跟我同期入司的同事，有部分已经离开保险行业。他们说：“做保险后，朋友都远离我了！”

我从未因为自己是“卖保险的”觉得丢脸！

那么，保险人的自信与底气源自哪里？

1.专业

刚开始那会，确实不好意思主动联系朋友谈保险。并不是怕朋友看不起“卖保险的”，而是担心自己的专业技能不足，帮不到朋友！所以，我积极参加公司及外面的培训，努力学习，提高自己的专业知识。

2.认可

保险虽然过去骂声一片，但大家心里清楚保险作为一个商品，本身并没有错。很大程度是销售人员的不专业或误导造成的。

3.以客户利益及需求为前提

谈每一个客户，都必须按客户的客观需要，仔细分析，作出最适合客户的方案，解决客户的问题，客户利益最大化。不能因为自己的利益伤害客户的利益。

做到以上三点，你就可以大声地说：“我是个卖保险的！”没什么丢脸的！最后，你会发现，客户都变成你的好朋友了！

保险人：周夏洁20161105晚写