和招聘平台PM朋友的交流

时不时和不同行业的朋友聊产品，互通有无，会带上自己的理解，做记录~

1、这个环节有有哪些常见的角色？

求职的C：即普通求职者。

招聘的B：分大B和小B，大B对招聘平台付费，小B可能不付费。

专职HR和业务部门负责人：在平台上获取简历，实际的用户。

招聘平台方自身：智联、51、拉勾、Boss直聘等。

招聘管理系统：服务于大B，使用大B的招聘平台账号扒数据，下载至本地，统一管理。

2、当前市场的格局大致如何？

智联和51基本还是头部，都是老东西存在了二十多年了，猎聘次之。Boss直聘这几年发展很快，但其模式主要是由小B带来的增量，但大公司也在入驻。拉勾在被收购以后每况愈下，现在处于一个半死不活的状态。

这个行业是属于一个刚需，但是强依赖国家发展、人口生育等情况的行业，很难 有单点突破的情况。

3、招聘管理系统存在的价值和空间

常见的玩家有传统的玩家北森、大易等，新兴玩家有Moka。

招聘管理系统主要管理的是对外招聘行为，对B来说，简历库是一个私有的数据池。就简历收集层面来说，B不关心简历从哪里来的，故此通过招聘管理系统，从各家招聘网站收简历，HR做池内管理，是一个比较理想的管理方式。

同时招聘管理系统可以对获取的简历打上渠道标签，每年大B可以根据招聘管理系统的简历质量、数量等指标分析，制定来年的预算分配。

但这一操作其实是违背了招聘平台的利益的，招聘平台希望的是不管是HR还是C，都停留在自己平台，也不希望B有自己的私有池进行管理，说白了，这是一个吸血操作，故此在微观层面上，招聘管理系统的扒数据能力和招聘平台的反扒能力始终是在博弈的。但B也是不可能脱离招聘平台的，因为C的简历和经验是不断在更新的，一份简历超过一年就没有很大价值了。

综上，其实招聘管理系统其实只是相对比较大体量的公司才会有这种需求。

4、一份简历的基本流程

基本流程：初筛（待联系）→面试联系→发起面邀→一二三面标记→通过通知→Offer发放→试用期→结束。对于招聘平台来说，到面试通过就结束了。

5、招聘平台的付费模式演进

以前：最早的时候，51、智联比较传统，靠卖账号，比如说100万的单子1000个账号，HR可以用这1000个账号去发布招聘信息。

当下：现在业内基本是按照简历下载数收费。

未来：现在有一些其他的尝试。比如广告玩法，C和B都能去付费让自己的简历或JD获得更高的排名。再比如猎聘出了一款面试快的产品，固定费用，不按照简历下载数收费，但是保证你每个月有多少人来面试。

总结：其实和广告平台类似，随着竞争加剧，需求方的要求会越来越利益后置，落袋为安。最早大家可能就是纯曝光，互联网出现后，早期也是做CPM居多，再到后来慢慢越来越愿意做CPC，甚至淘宝客这类模式。这样整条链路的可量化程度是越来越高的。