触发顾客购买心理的板机

嗨！你好我是豆娘（wx:dnhadd 加我进营销分享群），坐标山东在一家国际连锁专卖店工作，从业20年负责店面营销策划工作。

调动顾客的热情，诱发“消费冲动”

案例：某网站72小时促销抢鲜策略

广告语：抢鲜72小时商城新人特价专享，即日起只要是XX商城新顾客，就可以以超低价获得店铺新顾客提供商品，每个新顾客限购一件数量有限，抢完为止，更有现金积分，等你拿赶快行动吧。

该网站在超低价上又使用了时间限制

为什么这做限时？

让消费者产生了冲动性消费

冲动型购买的秘密:害怕错过是激发“冲动型购买的心理秘密

人都害怕错过，人有二种心理动机：第一追求快乐第二害怕错过。

逃避痛苦大于追求快乐，所以商家就很容易制造这种心理动机

限72小时激发人们的购买，你要制造错过的诱因，1.限时2限量

这时顾客的冲动会达到巅峰

稀缺性“是冲动的催化剂

时间限制：例72小时、24小时、36小时人为制造时间限制告诉消费者只有在这几个小时限时特价，快速激发顾客购买行动

数量限制：人为制造数量限制

价格限制：72小时享受一定折扣，只限新客户

核心思想：人为制造稀缺性

例如本田公司搞饥饿营销，准备上市一台新车大量宣传，顾客想购买要提前交定金，还要等上几个月。本田公司收到1万台订单，他只销售8000台汽车，剩下的2000人就买不到汽车。由于顾客想抢不到就产生更想购买的欲望，会本能的传播本田这款汽车紧俏，买不到车

饥饿营销是常用的销售手段不让市场吃饱

例如：某牙医下午没有病人也不接待患者。当有患者预约时，护士会告诉患者下午都预约满了，你如果弄牙你就只能上午来，这样是人为制造稀缺感。患者上午来看病，诊所里人满为患，患者就会觉得这个牙医很厉害，医术很高明，而他只是使用最简单最有效的方法

实操：

1你的商品组织一些促销活动

2.组织应用时间限制，数量限制，价格限制

3.根据顾客反馈优化促销活动。