Tianna朵朵：朋友圈两条腿走路的黄金法则

    什么是两条腿走路，我分为两大板块

第一：零售

第二：招商

零售他是产品跟顾客最基本的关系态势，微商的生命，并且零售是可以帮你组建团队去转换人脉的。没有零售的产品和微商是活不久的，同理只有零售没有团队的微商会有淡季会有疲惫期，因为一个人的能量是有限的，这就是为什么我们今天会成为一个团队的原因

招商就是组建团队，人多力量大众人拾柴火焰高这个道理大家都懂，招商能迅速扩展你的规模，扩大你的格局，但是，如果招商只组建团队，没有零售的微商和朋友圈是没有生命和温度的，所以，无论是左腿还是右腿一条腿走久了都会累，对不对？都会抽筋儿，两条腿走路，不仅能够走得平稳，而且还可以奔跑。两条腿走路，不仅让你的收入更加可观更加稳定，而且一定是一份长久的收入

接着说，如何刷圈？这是很多代理的硬伤，有些微商做了多少年就糊糊涂涂的转发了多少年，就想到啥发啥，看到啥转啥，东家模仿一点儿西家模仿一点儿，到头来自己的朋友圈经营的像，小地摊，杂货铺一样，我想问一下大家同样产品同样的价钱，你愿意把这钱花的杂货铺上还是愿意花的专柜里？专柜！对吧，你会选择好的那么顾客也会选好的

接下来我们进行实战模拟教你如何通过用刷圈来完成两条腿走路：

今天我讲的所有内容都是针对我们平时刷圈的一些弊病具体改正的方案去刷圈，所以一定要听好，因为有一天你的代理也要学习

老生常谈了，做微商一定要刷圈，我跟我的每个代理都说过一句话就是，每天少于十条朋友圈你就不要做微商了！你不刷圈就好比你有一个店产品也好，装修也好，价格也很漂亮，但就是不开门，哪儿来的生意呢？哪儿来的钱呢？

别吝啬不敢刷！刷是为了让别人看见。你刷三条看似不多，但是没有人看到你也是白刷对吧？别懒惰，不坚持！今天突然刷爆屏突然消失几天，然后再出现偶尔每天一条两条一条两条换作是你，你敢跟这样的人买东西吗？你不怕跟这样的人买东西，你把钱给他，他不给你发货吗？突然就消失，或者你敢跟这样的人创业吗？你没有长期性，顾客对你没有信任感，一个不靠谱的微商是赚不到顾客手中的钱

别掉进误区去刷，听得最多的就是我怕刷太多别人屏蔽我，我给大家举个例子啊，我有五千人的好友，平均每天我刷屏数都在十条以上，屏蔽率只有百分之二十，但是一个只拥有五百人的小微商每天只刷两三条屏蔽率确实百分之二十，分析下的数据问题出在哪？是刷圈的数量太多了吗？不是吧，很显然不是！

5000人好友，刷20条，屏蔽率2％

500人好友，刷2条，屏蔽率20％

打出来看一下对比

问题是出在刷圈的内容不吸引人！而且你的朋友圈没有力度大家没有印象！

抢答问一个问题，今年过节不收礼下一句是啥？

收礼只收脑白金，为啥你们都懂？为啥，没有人不懂？因为这就是重复的力量，为什么你要坚持刷好？

都知道要坚持刷了，都知道要吸引人，那我问拿什么刷圈？

拿产品？效果？刷出品牌？刷出存在感？分时间段刷？刷人品？错！

接下来你要听好了，这就是为什么你刷圈，糊里糊涂的原因，是因为你不知道拿什么刷！

刷圈肯定是要拿素材去刷，朋友圈的四要素是什么？

图片、文字、视频、链接

现在大家知道拿素材是刷，哪素材是什么？素材的分类是什么呢？你都不知道有几种素材，不知道每种素材是干什么用的，你怎么去刷好圈？

素材的类型有：

产品介绍、成分介绍、模式介绍、市场分析、产品咨询、产品成交、产品对比、产品反馈、代理咨询、代理加入、代理培训、团队培训、团队分享、福利介绍、需求调查、客户误区

接下来就是关于你这个人，应该从你自身储的素材就是，自用分享、生活分享、总结感悟、时事热点、购物分享

当你把这些素材分类总结出来你不会觉得我刷圈来不知道要发啥？每天该发圈的时候，我不知道该说什么？没东西可说，为啥你们这么多话可说，我就没话可说呢？

每一个素材的朋友圈产生的影响是不一样的，有一些可以勾起顾客的需求，有一些能勾起顾客的消费欲，有一些会勾起想创业者对你这个人的认识跟认知，有一些会体现出你这个人的原则标准审美跟品味品质

好的开始非常重要，如何在刚开始刷朋友圈的时候，不仅不会被屏蔽，而且可以赢得非常高的关注和互动？我相信有很多代理也许是刚加入不久的很迷茫，我不知道怎么开始？或者说你也在指导自己的新代理如何去开始刷朋友圈？

微商小白怎么刷？现在代理着好几个产品的老微商怎么刷？或者说我曾经是微商，我现在重新回归的这种微商怎么刷？直接刷现在的产品有多好？多妙吗？不是，直白无趣的开始，一定是别人屏蔽你的第一步！

接下来给一个比较万能的刷圈方法！就是关注度很高，或者关注度不怎么高的人都比较适合的一种方法，一开始就是走心的开始，为什么要用走心的开始这种方法呢？因为它是大健康的项目，关于身体和健康是非常严肃的一个话题，你的严肃决定要正式的去告知大家

一定不能用刷爆款的方式去刷，因为他们不是一次性见效的产品，不像夏天那种一喷就白的防晒喷雾，可以用视频向大家展示，十秒钟小视频就可以展示的很清楚，就是一喷就白明白吗？

既然他不是一次性见效的产品，但确实顾客应该长期坚持服用产品，你想赢得这种长期的订单，首先你要赢得深度的信任！

我教你软文怎么编辑，非常细非常实在，直接给方法给内容

第一段可以像是比较日常的开始，因为像写日记一样不容易被别人排斥，不会让别人觉得一看就是广告，不想再看下去，你可以说我想了很久，还是想认真的用一个长篇大论给大家做一个交待，我消失那么久干嘛去了，或者说我最近身边的人或者自己身体出了什么样的问题，这段时间我干嘛去了，你甚至不需要提及你的品牌，不需要提及产品的名字

接着说是什么让你越来越注重保养？人是向死而生的，所以我们日益衰老，我们忽略不了这些问题

第二段，我们既然忽略不了这些问题，那我跟大家聊一聊，我所关注的社会现状是怎么样的？就是现在的日常医疗开支已经越来越大，已经远超什么日用啊，彩妆啊，服饰啊这些开支对不对？你自己看看自己每个月的开支是不是这样的？爱美的人群越来越多，所以，因此你思考了，你也是爱美人群之一，所以你选择了他，因为我自己是需求者，我也是受益者

第三段，我既然表明我的态度，第四段，我是加强我的态度

你选择你坚定，你的态度就是你要健康并且你要创业，同时你想帮助更多想要健康，想要创业的人

给出你的态度，就是让别人相信你的第一步，也许他不知道你要卖啥东西，但至少让他看到你的态度，你做事儿的态度，你选的东西的态度，也许最后就是一句话，你好，我是某某某，从新认识一下

这一整篇长篇大论，非常有逻辑分析，而且非常真情实感的开场，注定就是沉稳的开始，接着你要@十个不同的人，这十个不同的人可以是你的老顾客好闺蜜或者经常互动的微信好友同事或者是老代理都OK

在给一种方法就是关注度不高的人，这种人可能是微商小白，没有什么好友的，或者做了很长时间微商没有做起来的，重新选择咱恩嘉琪的该怎么刷呢？适合用戳痛点的方式勾引试探

为什么要戳痛？为什么要勾引？因为你关注度不高，你首先不要着急去卖产品，刷产品成分介绍这些东西。你最重要是要吸引人围观，没人看你就没人咨询，没人咨询哪儿来的成交，所以吸引大家关注是一点

刷什么呢？当然要穿两条腿了，刚才我们达成的共识，我们要通过刷圈来实现两条腿走路对不对？

怎么刷吸引零售？

零售就是顾客，顾客分有几种啊，能买你产品的顾客能有几种？要不就是有需求的对不对？要么就是好奇的，对于有需求的顾客我们就应该从产品的反馈、产品的对比、产品的介绍、产品的成交去吸引他对不对？

这五个方面我是从素材分类里面挑出来的，你就要知道什么样的素材干什么用的！产品介绍会让我知道这个东西是干什么？能不能跟我的需求做一个吻合，产品对比呢？就会让那种我想表白，我看了很久的护肤市场，我看哪家有洗面奶还有防晒，你家还有慕斯洁面，产品做一个对比之后顾客会有倾向，我觉得既然你这么自信拿出来做对比，果然你们家的产品胜人一筹，对不对？

所以很鼓励大家多拍、多做这种实验室的对比式的小视频或者图片这样素材去刷，是非常吸引人的。对于好奇的顾客我们可以用产品介绍、产品反馈、产品成交这几个素材去刷

刷什么东西吸引想创业的人？

首先我们要搞清楚想创业的人，他要干嘛？他是想赚钱的，那想赚钱人会怎么选择？什么东西好卖我选什么，谁卖的好我选谁对不对？

什么好卖，我们用到什么素材？产品的咨询、产品的成交、代理的咨询、代理的加入、产品的反馈，对不对？

我看到这个东西这么火，这么多人愿意咨询，而且咨询的人这么多成交，成交的人都说这个东西好用，证明这个东西是好的，对吧，就是我会设想假如我选择这款产品，我也会觉得他的咨询量销量也会很好

谁卖的好？谁有能力卖的好？这是创业者一定会选择的

同样可以用产品咨询、产品成交、产品反馈、代理咨询、代理加入、代理培训、代理报喜，这样的素材去刷。你想啊，你想去招一些想创业的人，你得去跟他们展示什么？展示我能卖并且我能教别人卖对不对？就像你跟你的上级为什么？还不是因为觉得这个东西好卖，而且看你上级卖的很好，还不停的在给别人培训，他懂、他会、他有能力

刷给谁看？

依旧按照我们两条腿走路的思路去刷，左腿刷给零售对象看，右腿刷给招商对象看，零售对象有宝妈、有学生、有白领，是不是？我先举出三个例子

其中拿宝妈做一举例，我相信有非常多的宝妈在做微商，既然明确了，我要刷个宝妈看，而且希望宝妈来零售我的产品，首先我要知道宝妈在意什么？宝妈注重安全，因为宝妈有孩子，宝妈带孩子容易衰老对不对？是不是可以引过来，我们恩嘉琪的【肌肽多效精华按摩眼霜】有去皱，提拉的功效，那如果我刷：可以一边带孩子，也可以一边变美，省时省力又省心为什么不做？

知己知彼，才能百战百胜，当我知道宝妈这样的人群担心什么在意什么的时候，我把我们产品最能解决你的问题，打消你顾虑的这一点展示出来，就吸引他了。

这样一个反问发在朋友圈，紧接着就是产品的介绍，他会不会关注你是什么东西？为什么会这么好？真的有效吗？不如我试试，这就是一个心理的过程

招商对象有谁？

招商对象有同行、甚至有一些曾经的同行，现在不做了，曾经做过有点经验，很长时间不做了，在想做有这样的人群对不对？我相信咱们代理里面有这样回归的同行，怎么刷吸引他们关注呢？

①小白担心什么？担心囤货、担心不会、担心卖不出去、担心这个东西不好卖

那我们就可以刷我们的恩嘉琪是不需要囤货的，而且是一次性投资终身受益的。刷这样的内容可以打消了小白的这些顾虑对不对？你不会？有课程，我可以刷课程上培训，有方法，你不用担心

小白担心卖不出去，我可以给你分析，现在社会上非常多的爱美人士，而我们恩嘉琪专注护肤六年并且卖不出去可以退换等等

用你产品的亮点去解决他心里的顾虑，他的顾虑就像一个问号，你在你的产品找到亮点，这就是答案

②老微商同行

怎么刷，要知道他们在意的是什么，就是囤货，很多人是因为囤货囤死的有些是因为囤货又卖不出去做死的，现在想回来让他看到什么？

我们不需要囤货，一次性投资终身受益，老微商重新回归是为什么？想赚钱对不对！那我让你看我们恩嘉琪的利润

找准方向开枪就打，你有一个问题，我们产品有一个解决方案，你有一个顾虑，我们模式有一个解决方法，这样就可以吸引对方了

回顾一下知道了要怎么开始刷，拿什么刷，刷什么内容刷给谁看，啥都知道了，那刷成什么样子呢？我总结了五点：

刷圈法一:标题反问式

我非常建议不会刷圈的代理一定要用标题式

标题能让顾客一目了然，对号入座，找到自己的需求，找到自己产生共鸣的话题，其次，有标题在那儿你的下面软文编辑就不会跑题，你知道自己在写什么，在干什么，因为有标题在那儿提醒你

标题反问式的朋友圈是最容易跟顾客产生共鸣的

标题反问试试，非常容易戳中顾客的需求和他现在的行为，当你戳中他，吸引住他的目光，接下来你的软文，在解答，再把亮点引到我们的产品上，比如说标题：

你是不是长期熬夜又失眠？结果就是满脸痘痘和黑眼圈？咱们一张【欧丽格七天修复面膜】就能解决的问题，你怕什么怕？

他会不会觉得我们家面膜能改善皮肤嘛？是不是就被吸引来了？他是不是问你这个问题是不是能改善我的这个问题？你就告诉他不仅仅能！你俩是不是有下文了？

所以标题反问式是能够增加你的成交几率的明白吗？

刷圈方法二：分类板块式

一定不能是这一条是眼霜有什么功效，下一条是面膜的咨询图，下一条是慕斯洁面又成交了，下一条又是自己用护肤品，然后又是面膜成交了。特别乱，就跟杂货铺似的，最后你的顾客甚至都不知道你在卖什么，甚至以为你发的图是一个假图，你要给顾客造成这样的错觉就特别失败

一定要用分类板块式去刷圈，记住，哪怕你哪个品牌有成交，有咨询你都不要说立马去刷有人来咨询，我截图立马刷，一会儿有咨询立马刷，你要学会攒着攒着一天的素材，用分类板块去刷，更有力度更清晰

千万不要东一条西一条想，一条是一条本来你代理几个品牌都挺好的，刷出来就low了

刷圈法三：图片集合式

图片集合式是非常占眼球的，要敢刷，舍得刷，不要把九张图片，容成一条朋友圈去刷，你不去抓住你顾客的眼球都被别人抓走了，一定要抢眼球，抢关注。这就是为什么那么多明星的要蹭热搜啊，九张图片你分开刷，也许他会因为某一张图片儿关注到你的整个朋友圈你就赚了

但是如果九张图片堆积成一条朋友圈就刷，看似好像哎呀我我没有这么打扰人家哈，我没有这么去霸屏，但是你跟茫茫人海中的微商有什么不一样，每个顾客的朋友圈都有N多微商，每个微商都这么刷，九张全满的图片加长篇大论的软文，这么一刷谁都不愿看，你也干这样的事情，有什么不一样，凭什么人家注意到你凭什么人家要把钱给你？

就是要让顾客觉得视野宽阔就是让顾客觉得刺眼

刷圈方法四：故事剧情式

什么是故事剧情？是就像看连续剧似的，我第一集的尾巴我就不给你答案，我就不告诉你，男女主角是否在一起了，你一定要看第二集，看完第二集的你不知道这个人最后凶手是谁，我就要看第三集，我要知道答案，第四集第五集第六集就这么看下来了

故事剧情式刷产品刷生活都可以这么刷

你让顾客觉得我看哪一段都不行，没前没后的我挠得慌，我就一定要看完他，你就成功了，强调一下，故事剧情式一定要这么选择素材：

如果你的图片非常有冲击力，非常一目了然，比如说就是一个胖子，那我的软文一定要戳心。如果说我的小视频素材非常有意思了，那我的软文就要简洁非常简洁，就是软文跟图片或者视频一定要有一个留白

话说满了就不会有人对你感兴趣了，没有神秘感，都看明白了，还有啥有意思的对不对？你在顾客面前赤裸裸的，他对你就没有任何疑问也没有任何兴趣也就这样了。但是但凡你勾引住了他留白了，你没说完你说其实我今天想跟你说…你说你想说啥呀，赶紧说说呀，你说完了啊对不对？我们怎么发圈都是为了让顾客看最好是看完，看完才能产生兴趣就是为了勾顾客。朋友圈素材堆积，文字堆积，图片堆积就跟你跟顾客聊天的时候信息轰炸是一样的，是死亡率是非常高的

刷圈方法五：字量对比式

为什么我说发完圈一定要回头看看自己的朋友圈好不好看？排版怎么样？

你一天朋友圈是不是堆着特别满，让你觉得呼吸不过来，看不过来老眼昏花，为什么？因为没有质量的对比，就相当于一个高人应该矮人在一起，矮的明不明显？明显，因为他在高的旁边，那那高的就不明显了吗？当然明显了，他俩的高峰那么一截呢，相互衬托

这一点是对于微商来说非常重要的，因为老微商有非常稳定的顾客关注度，字量对比，可以一石二鸟，相互衬托也不乱，而且会有呼吸感。会让别人觉得你一天有非常忙碌，非常严肃紧凑的工作时间也会有轻松、呼吸、快乐的时光