(精简)2个小时花了200块,我却还想再多给一些,这些面试的技巧
在上海暴雪预警的1月25日,PYC的职业规划沙龙依旧风雪无阻,准时在普陀区赤兔咖啡馆开始了,这次大雪纷飞,许多小伙伴都被冷冷冰雪所阻隔,无法来到现场,但这次沙龙却成为有史以来,来宾人数最少,获得最多打赏的一次,现在就为大家揭秘,这次让来宾冒着大风大雪,还愿意付出200块来听的沙龙到底讲的是什么。
本次沙龙讲解到底如何面试,沙龙深把面试这件事聊得通透,沙龙主导者依然是PYC职业生涯研究院的院长,曾面试过超过5000人,辅导过10000人进行职业生涯规划,研究过超过30000份简历的方伟凯方院长。
面试到底是什么呢?不恰当的比方就是两个人在“博弈”,互相探知需求,互相满足需求。
那么要赢在面试,其中最重要的能力到底是什么呢?
是定义的能力。
比如,你去面试区域销售经理,面试你的是HRD,还是销售总监?这两个人面试的区别是什么?他们面试你,你也在面试他们,如何利用面试的机会了解这家公司的文化是否适合自己?这些都要靠定义的能力。
定义HRD的需求:HRD最关心的事情无非是,1、这个人是否可靠?2、这个人是否稳定?3、这个人是否可控?4、我是否喜欢这个人?如果你无法定义HRD的需求,你要如何面对HRD的提问?
定义销售总监的需求:那么请你思考一下, 销售总监最关心的事情是什么呢?
从用人单位的角度去思考,企业需要人一定是因为企业有问题需要解决,才会放出这个招聘信息。所以企业面试的本质就是去寻找能解决问题的人。
对于求职者而言,好的面试就是,我知道了你们的问题,而且我就是解决这个问题最适合的人。
在沙龙交流的过程中,有几个问题被单独拿出来进行了深入的讨论:
问题一:如果我的经历有硬伤怎么办,比如我作为一个销售,业绩就是一般,及不上我同龄人,或者我就是有过频繁的跳槽经历,那要如何处理这样的问题。
方院长的回答:赢在面试的标志是什么?是拿到了OFFER,那就必须要解决对方的问题,满足对方的需求,企业有问题了,需要人来解决,才会把职位放出去,你的问题要围绕这两方面去回答,如果已经出现了这样的情况,那么你的坦诚也许是可以让对方看到你的诚意的,比如,你可以说,因为过去自己不安稳,错过了很多机会,这段时间我也在反思自己,发现了很多问题,现在已经明白,踏实最重要,这会是我最后一次机会,哪怕薪水低一些我也愿意,这样的回答也可以让对方明白你的诚意,因此对你放心,所以硬伤不是重点重点在于,你是否从你的这些经历中体会出了东西,而因此有所成长。世界上有两种人,一种是别人的成本,另一种是别人的价值,如果你招人,你一定也想要第二种人,所以,想办法成为别人的价值吧。
问题二:面试中,如果面试官就是不看你,给你压力,怎么办?
方院长的回答:有很多面试官都会用这种方式给予面试者压力,但,不要忘记面试的本质,你是否真的了解了对方的需求,是否真的能解决对方的问题,面对一个销售总监,人家不理你,想想人家为什么不理你,如果你告诉他,我能在一年内帮你把业绩提翻三倍,你看对方理不理你。
问题三:如何在面试之初就了解对方的需求呢?是否能在面试之初就反客为主。
方院长的回答:首先反客为主是没规矩的表现,尽量避免,对于了解需求这一点,现场一定有做Marketing(市场)工作的,你们觉得Marketing是在干什么?其实就是在发现需求,创造需求,你们可以想想,什么会体现出一个人的兴趣?如果我对你的帽子感兴趣,是不是会盯着你的帽子,同样,面试官的需求点,就在他的问题里,之前Eiffie问Tiger,如果你的成员没有完成你安排的任务,你要怎么办,那么多多少少,他们团队就可能会有这样的需求存在,所以,我们一直强调的是,我们要赢在面试,拿到OFFER必须要比对方高一个层次。
问题四:关于优势劣势,这样的问题,到底如何回答?
方院长的回答:我们还是得先定义这个问题,实际上这个问题是在问什么呢?是不是就是在问你对自己的认知?你对自己的认知是什么?你自己的核心竞争力是什么?你的三观又是什么?如果对自己清楚了,这个问题的答案依旧不难找了。
问题五:如何利用面试的机会了解公司的文化,团队的氛围?
方院长的回答:单靠一次面试,要了解企业文化,确实有些难度,只能从侧面印证,比如这家公司是行业第几,如何做到的,老板是谁,如何发家的,对你N+2的面试(比你高两个级别的人来面试你)而言,你可以通过面试官的提问来了解面试官的层次,也算侧面了解了企业文化,但真的要去了解团队氛围,还是得有经历。
最后经过了2小时的碰撞,总结除了4点用来准备沙龙的技巧:
1. 标签需要多总结
定义能力是第一智慧,我们和别人的对话就能体现定义能力,比如自我介绍,就是体现了你的定义能力,你能否用简单的3-5句话就把自己凸显出来,总结好你的里程碑,比如你打工的成绩,都是我们面试,甚至出来创业很需要的东西。
2. 定义自己上次离职的原因
你可以列一下,有多少种离职,可以主动可以被动,但你是否能讲出离职的价值呢?
3.需要自我明确职业规划目标
你到底是别人的成本,还是价值?你身上有亮点,企业才能用你,你要成为别人的价值首先就要创造出这样的价值,因此你必须有规划,有目标的进行下一次跳槽。
4.提前准备好所有可能被问到的问题
任何在面试中可能被问到的问题都值得准备,尤其是你的核心竞争力,准备好你的故事,准备好。
沙龙就到此结束,希望这篇文章能给你帮助,为你准备接下来的面试提供更高一层的视角,PYC职业规划沙龙,每周四,我们一直都在。