共享按摩椅投放场地分析

一、购物中心

1、购物中心是比较强势的地方，他们的痛点在哪里呢？那么依据我的经验通过各种关系先找着相关负责人的联系方式，因为现在信息很发达，有些购物中心的服务台就会放有招商经理的联系方式，那谈的时候注意站在顾客的角度上来谈，是为了让顾客在碎片时间得到一个疲劳的缓解后再继续在购物中心逛，而不是之前逛累了就直接回家，因为单单利润的角度来谈的话，购物中心是不太关心的，因为这个收入对他们构不成诱惑，所以要站在顾客的角度谈

2、关于购物中心场地来讲，他们可能一个点是放五台，那么选择位置的时候数据好的地方是儿童教育机构门口，儿童乐园门口，餐饮区，电影院这些地方，一般电影院是单独独立的个体是和购物中心不是一条线的，所以如果电影有的话，就不建议再放了。

二、KTV

1、KTV的老板一般都是比较有实力而且有背景的，找他们呢通过店长侧面了解老板的信息，或者通过你当地的关系找到他的联系方式，一般去KTV消费的年轻人俱多，那么这也是我们未来要抓的数据，去谈的时候也是站在顾客的角度上去谈，每个老板都关心顾客的体验感，把自己的场地包装成高大上的体验感较强的地方，而且谈完一家后可以调动老板的积极性把部分分润给他，让他帮忙转介绍，基本上咱这个项目比较好，他们也乐意做这件事情，那么很快你当地的人脉资源就建立起来了，而且还是很高端噢。

2、地方建议放在大厅门口，如果客户要求放包厢的话，要放在百分百包厢开厢率的地方。

三、洗浴中心，汗蒸馆

1、找负责人的方式同上，按照常理的思维洗浴中心汗蒸馆自已都有人工按摩数据不会太好，依据我对同行的了解，洽洽相反，数据甚至比电影院都要好，是因为一般去这些地方人工按摩一般百元往上，还是有些小贵对于一般的家庭来讲，那么我们这个按摩椅10元就可以享受到疲劳的缓解，那红包里随便支付一下，他们对这个小钱也无感。

2、场地可以放一楼的大厅，或者二楼的休息区，然后单独放一个地方，并且用易拉宝进行一种提示，让顾客知道有这种服务。

四、高铁站，飞机场，汽车站

1、这些地方的数据非常好，如果能签到合同，这种场地我们优先发的，那么怎么谈呢，这个就要用到中国关系了，以高铁站为例，而且一定是高纬打低纬的关系，所以还是找到相关的负责人，比如沪宁线总部，或者京沪线总部，找到管运营的人去联系，还有一种方法是通过下面的加盟店的老板找到不同的高铁站的负责人，一般这些地方会让第三方运营，那么这样的话就好做些，所以就高铁站来讲谈判也是如上三条路走的

1、总部有中国关系

2通过下面的商业店老板找

3找委托第三方运营

飞机场是每个机场是独立的，目前还没有相关经验，如果有人有这方面的经验可以分享下

车站是一个城市一个总公司在负责，与高铁站的思路相同

五、医院

1、医院特别是三甲医院都是我们非常欢迎的场地，有的医院的好的数据达到单台单月5-6千，收入相当可观，当然医院这种地方太黑了，你这点小收入他们还真瞧不上，打关系的时候请去一次夜总会还不够收入呢，那么我们可以通过曲线救国的方法，医院里一般都有自动售货机或者微波沪投币机，可以找这种渠道商来切入，把分润给他们。

2、医院要放的地方太多了，一般一个三甲医院放四五十台不成问题，只要医院让放都放，

六、餐饮

1.这些地方是最好谈的地方，就直接找老板谈好了，话术同上，站在顾客的角度上谈，

2、场地放门口

七、景区

1、这种地方也是数据比较好的地方，只要有地方就给放，而且优先发。这种地方找景区负责人，把分润给他个人，给高些，他们还是乐意的，因为景区负责人是拿工资的，这些还是对他们构成诱惑的，

2、场地放在顾客休息区，或者景区酒店都可以，这种地方一定注意设备的安放，咱这种椅子是真皮，不能风吹日晒，所以要与景区协商好安放的场地，保护好椅子。

八、网咖

1、这种地方的负责人还是比较好找的，而且很好谈。谈的思路同上

2、地方一般 放在网咖边上有水吧的边上，这种地方会有等待，他们上的电脑久了会放松下。

九、大型汽车修理美容中心

1、有连锁的机构可以找总部，也可以单点谈，总部谈高纬打低纬好打些，但是有些低纬并不甩高纬，所以还是各情况分别对待，他们有车的收入还是不错，所以在等的过程中进行保健缓解。

2、放在顾客休息区，因为这些地方比较小的不建议放，因为咱的椅子还是比较大。所以一定要大型的

十、酒店

1、思路同上，找有话语权的人，要求是100间以上才给放， 特别是景区的酒店会更好，

2、放大厅，不建议放房间内。

结合以上咱们这个项目非常好，所以还是比其他项目好谈，相关负责人还是比较关心顾客的体验的。

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