如何创业成功？硅谷创投教父这样说！

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硅谷创投教父、PayPal创始人Peter Thiel的《从0到1》给人一个全新的视角来看待创业。Mark Zuckerberg说这本书传达了前所未见、让人为之一振的新观点，教导人们如何在世界上创造价值。Elon Musk说这本书展示了他如何打造异军突起的多家公司的。读完这本书，会让人对创业有一个新的认识，不再是复制，而是如何创新。

创业者应该有怎样的创业思维？一个初创公司就是说服一群人，一起规划并铸就未来。一个新公司最重要的力量是新思想，新思想甚至比灵活性更重要，而且规模小才有思考的空间。每个初创公司，都应该质疑现有的观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。Peter Thiel认为大胆尝试胜过平庸保守，坏计划也好过没有计划，竞争性市场很难赚钱，营销和产品同样重要。最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

所有成功的企业都是与众不同的。竞争性公司的产品由市场定价，而垄断公司拥有自己的市场，可以自己定价，没有了竞争，垄断公司可以自由决定供给和价格，以实现利益最大化。企业家们应该清楚，如果你想创造并获得持久的价值，不要只是跟风建立一个没有特色的企业。垄断者为了自我保护而撒谎，他们知道炫耀垄断会招致检查审核甚至遭受打击，所以为了不受干扰的获得垄断利益，他们会想方设法来隐瞒垄断这个事实，通常方法是夸大并不存在的竞争。非垄断者与其相反。他们会夸大竞争对立，而对于创业者来说最致命的诱惑就是将市场描述得太狭小，好想你可以理所当然地驾驭它一样。

非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性，而垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性。要想企业在每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是获得垄断利润。如果你的公司处在竞争平衡中，那它的消失对世界丝毫没有影响，而和你公司相差无几的其他竞争企业随时都准备取代你的位置。每个垄断且都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位，而企业失败的原因却相同，他们都无法逃脱竞争。

创造垄断就是新产品既让大众收益，又可以给创造者带来长期利润。竞争意味着大家都没有利润，产品没有实质差异，而且还要挣扎求生。我们宣扬竞争，内化竞争的必要性，结果就是，尽管竞争越来越激烈，我们实际却获得的越来越少，我们把自己困在了竞争中。这是一个简单的事实，我们却都学会了对它视而不见。如果你能看出来竞争不能带来价值的提升，而是充满破坏力，那你就比大多数人要理智。

规避竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。但是一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。简单的说，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。如果你把短期增长看成重中之重，就会错过最重要的问题：十年之后，你的公司还存在吗？仅凭数字不能告诉你答案：你必须认真思考公司的本质特征。

垄断企业的特点：专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。专利技术是一家公司最实质的优势，它使你的产品很难或不能被别的公司复制。网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变的更加有用。享有网络效用的企业必须从非常小的市场做起，Facebook即是如此。垄断企业越大越强，开发一项产品的规定成本需要更高的销量来分摊。软件开发就享有非常高的规模经济效应，因为产品不需要重复的投入，边际成本趋近于零。一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到日后的大规模发展潜能。一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。如果先从品牌而不是靠实力来经营也有很大隐患，比如雅虎。当乔布斯返回苹果时，他并不只是把苹果打造成一个很酷的工作场所，他还削尖了生产线，只专注于少数能得到10倍改进的机会，没有科技公司可以只靠品牌发展。

每个初创公司都应该在非常小的市场内起步，宁可小也不能大。因为在小市场占主导地位比在大市场利要容易的多。如果你认为自己起步的市场可能太大，那一定是太大了。一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。任何大的市场都是错误的选择，而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟。因为残酷的竞争会吞噬掉你全部的利润。要从主导小的利基市场起步，而企业家往往低估了循序渐进发展市场的意义，其实市场需要有纪律的逐步扩大。最成功的公司都会先从好几个特定的利基市场里占据主导，由核心事业逐渐向外扩展。如果准备扩张到相邻市场，不要“破坏”，要尽可能地躲开竞争。

成功不是中彩票。爱默生说，浅薄的人才会相信运气和境遇，强者只相信因果。一个明确的愿景可以坚定人的信念，与其努力成为一个各方面都一知半解的庸才，还美其名曰全能人才，一个目标明确的人往往会选择一件事该做的事，并专心做好这一件事。没有一个计划，你有什么理由希望自己的生意成功？对于初创公司，最有效的还是富有智慧的设计。初创公司的创立者只有在对公司没有明确规划的时候才会卖掉公司，这时收购者可能是出高价了，一个对未来计划明确的创立者不会把公司卖掉，这就说明买家的出价不够高，在一个人人看未来都迷茫的世界里，目标明确的企业总是被低估。你不是一张彩票，我们必须重新找回明确的未来道路。

向钱看，不要低估指数级增长。我们所在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下。最重要的事情都是独一无二的，一个市场可能会胜过其他所有市场，一种分销策略通常要优于其他所有策略，时机和决策也要遵循幂次法则，某些关键时刻远比其他时刻重要。如果你不认真想一想你的行动会使公司落在80-20曲线的什么位置上，后果你真的承担不起。

秘密。成功的企业建立在开放却未知的秘密上，这秘密关乎世界如何运作。探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。浮士德对瓦格纳说，掌握秘密的少数人，愚蠢地将心扉全然洞开，将自己的满腔热情示人，总是惨遭迫害与火刑。除非你的理念完全符合习俗，否则将你所知道的一切告诉每个人绝不是什么好主意。好奇也是改变世界的密谋者，当你与人分享秘密时，听众就成了你的谋士。道路不必无限延伸，一直走下去。选择那条隐秘的路吧。

基础决定命运。基础没有打好的初创企业是无法挽救的。作为创始人，你无法再有缺陷的基础上创建一个伟大的企业。创业初期，和谁一起做，至关重要。技术和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度也同样重要，创始人在共同创业前应有深厚的交情，否则就是在碰运气。你需要和你的同事和睦相处，但也需要规章制度来帮助所有人长期保持团结。董事会里的每个成员都是举足轻重的，一个问题董事就能让你痛苦不堪，甚至危及公司的未来发展。三人董事最为理想，除非你是上市公司，否则董事会不要超过5人。如果希望它高效运作，就缩小其规模。

不要雇佣兼职员工，要么上车，要么下车。现金奖励不是王道。高薪会诱使其保持现状，而不是与其他人一起发现问题，积极解决问题，底薪的CEO会致力于为公司创造更多的价值。任何用现金支付的薪资都关乎现在，而非着眼未来。股票报酬才能让员工全力以赴。它能引导人们在未来创造价值。由于分配所有权时很难达到绝对公平，创始人需要做好细节保密工作。如果有人愿意拥有你公司部分所有权，而不是现金工资，表面他们愿意长期致力于增加公司的价值。股票虽然不是激励员工的最佳方法，却是创始人是公司保持团结一致的最好方法。让创业延续。最有价值的公司注重鼓励发明创造，只要公司创新，创业机会还没结束，一旦创新停止，创业就结束了。每名员工只专注一件事情。每个人分工明确，并且因负担独特的工作而与众不同。界定觉得可以减少矛盾。公司里绝大多数岗位是由同时竞争同一岗位引起的。由于初创公司初期工作角色流动性大，所以面临很大的风险。消除竞争更易于建立长久的纯粹的工作关系以外的交情，除此之外，内部和谐是初创公司存活的关键。

尽管销售无处不在，多数人还是低估了它的重要性。和演戏一样，不露声色的销售是最为有效的。各行各业都用推销能力来区分胜利之星和落败之人。将推销作为产品设计中必不可少的因素更为妥当，当你发明新产品却没有有效的方式推销，那么你的生意将很难做下去，无论你的产品质量有多好。

新客户愿意成为你最大的客户，但是他们很少愿意与你签订远远超出你以往订单金额的大订单。一旦你积累了一群使用你产品的参考客户群，你就可以开始进行长期有序的工作，争取更大的订单。谁最先占领有病毒式营销前景的细分市场，谁就能成为整个市场的定局者。

很多人对人工智能充满恐慌，认为机器人会取代人类。很多公司错误的认为数据越多，创造的价值就越多。但大数据通常是沉默的资料，计算机能找到人类没有注意到的模式，但无法比较不同资料来源整理出来的模式，也不能用这些资料解释人类复杂的行为。可行的见解只有人类分析师才能给出。未来只有你自己的公司肯定不是考计算机单独解决问题，而是关注计算机如何才能帮助人类解决难题。

最后，创始人最大的危险是对自己的神话过于肯定，因而迷失了方向。同样，对于公司，最大的危险是不再相信创始人的神话，错把不信神话当作一种智慧。