2023-08-22 日复盘

#日复盘Day.179

【完成事件】

1、拜访国药总经理以及设备部门负责人

2、拜访医疗领域艾总

3、拜访上药公司李总、杨总

4、拜访松辰公司陈总

5、电话沟通凉山地区基层医院授权事宜

6、预约强生厂家周四上午到公司拜访

7、接见云南微创厂家同事

【今日成就】

1、医疗领域人脉资源积累的意识加强

只要是医疗领域人士，就首先留下微信和电话联系方式，适当展示一下自己的“肌肉”并主动告知自己从事的领域和理念。

不管未来能否有合作，第一次见面以及留下联系方式都是建立信任和未来合作可能性的第一步。

我自己本身也是销售出身，十一年的一线销售经验告诉我，销售成单的第一秘诀：主动。

主动才有机会后面深入交流和链接，并不是主动就显得自己段位低或者需要“舔对方”。

而是结合自己的免费“长期广告位”——朋友圈、视频号——进行成长型销售。

人与人之间要建立信任是一件非常困难的事情，吃吃喝喝在现在这个时代也不能经常发生，因为每个人的时间都非常宝贵。

那怎么办呢？

用免费而又主动不打扰别人的方式持续展示自己的人设，持续地储备信任关系。

用主动链接别人的方式来进行轻量化接触，微信互动或者伴手礼的邮寄来加强信任关系。

用小范围聚会的形式来进行一定时间段内朋友的组局，为同领域圈子的人搭建相互认识的平台，提供自己的价值。

原则一：坚持长期主义

原则二：主动才有故事

原则三：先利他后利己

【今日启发】

1、行业整个形势导向未来发展的机会在哪里？

顶层设计不变化，行业的大逻辑就不会发生太大的变化。

人员学习周期长，辛苦程度高，但是依然不受尊重和重视，这自然也就不会有太大的改变。

但抱怨是没有意义的，只有正常心态应对才行，如果实在改变不了现状，那就只有改变自己。