《提高服务促进成交》

两位美女进店看衣服，逛了会看到一款白色毛衣挺喜欢问我下边配什么好看。

我：这款毛衣下边可以搭个裙子，或短裤都可以，我顺手拿了一款裙子，亲这两件您到试衣间试一下。

顾客：试衣间出来问她朋友看我穿这个好看吗？她朋友说挺好看的，美女好看但说不像我的风格。

我：亲穿这套衣服确实挺时尚的，可能没穿过这种衣服，看不习惯，但是真心好看。

顾客：你看这款毛衣还怎么搭好看。

我：亲给您这条短裤，这条短裤我们卖的非常好。

顾客：好的，我去试一下。出来感觉效果不错，挺喜欢的，朋友也很赞同这样搭配。

我：美女短裤跟裙子搭出来风格完全不一样。您要是毛衣配短裤穿，我给您拿件马甲，这样搭配效果会更好，来试一下。

顾客：这样是好看，朋友说还挺显身材的，不错。我平时从来不穿马甲，买个这个担心会冷，朋友说平时开车没事的。

我：亲您出门开车，没事的，保暖衣你挺好的，正好您也没有穿过，而且这件穿起来还挺显身材多好呀。

顾客：这件马甲多少钱。

我：亲这款369，价格很合适，来您摸一下手感。

顾客：我平时不怎么穿马甲，而且买件马甲369，价格还有点高，你说我买不买。朋友你要是不怎么穿就别买了，顾客那好吧。

我：亲您穿上这件效果这么好，而且咱家就四件，卖完就没有了，到时候您再过来，没有了多可惜呀。

顾客：我在考虑一下吧。我们再看看还有啥，我手里抱着马甲跟两位美女一起转，走着两位说我那毛衣掉毛，你看我的大衣都是毛。

我：美女我看一下，我帮忙拿胶带粘一下毛吧。

顾客：谢谢了，我去把衣服换下来。

我：刚粘了一下，顾客大衣口子掉下来了。顾客出来后，我告诉顾客扣子掉下来了，我说我帮忙缝上，顾客挺感谢的，我说都挨着缝一下，省的再掉下来。

顾客：那我结账吧，我说不着急，稍等我一下，我把大衣扣子都缝好。缝好后我告诉顾客，大衣缝好了，我把大衣给你包起来，穿着马甲走吧。

顾客：笑着看了一眼她朋友，要不一起拿着吧！那我就穿着走吧。

总结：

1.用我们服务，感动顾客。

2.提前做好铺垫，适当时候敢于要单，促进成交。