诱导谈话

1.设钓钩

心理镜像，和对话人目前的感受一致，谈一个能引起沟通的话题。

2.抛引线

1.奉承-笑里藏刀

人们自然而然会喜欢那些喜欢自己的人。

针对身处高位的而言，以赞美公司的方式奉承会更有效。

2.分享秘密—抛砖引玉

分享秘密的过程，是传递信任与亲近感的过程，同时也会驱使对方来回馈这种信任和亲近。秘密本身的性质和内容并不重要，重要的是产生这种亲密感的保密过程。

“我以前从来没有和别人说过……”

3.对等—投桃报李

4.不信—将军

5.虚假陈述计—假痴不癫

6.我们再也见不到了—走为上策

7.同仇敌忾—远交近攻

8.唯独你有—稀者为贵

9.哇，你太了不起了，麻烦再跟我说点—引蛇出洞

3.召唤月光宝盒

READ 模式

1.Research

研究手机人，预估即将见面的地点、环境，分析其个性状态。

2.Engagement

和守密人熟络起来：通过心理镜像的办法，从两人共同感兴趣的话题开始交谈。放下“钓线”，迅速建立和谐友好的关系。唤出“月光宝盒”。下次可以用月光宝盒中的宝物来唤起两人上次亲密的感觉。

3.Access

4.Divert

转移谈话内容，不再谈敏感的话题。创造良好的谈话结尾。