一个销售总监在聊天的过程透入的秘密

我到一家新公司一个月的培训就要结束了，这也意味着我自己要独立工作了，没有老业务员带着你玩了，带着你熟悉市场，熟悉产品了。

我被分配一个a区域，这里基本上都是被老业务员跑烂的，但这些都是一些大公司，想和他们合作有不小的难度

由于是第一次一个人独立跑这个市场，我千辛万苦约到了一个客户，我很有激情的介绍着产品，客户被我的热情所感染问了你们的设备不错，多少钱一台

我很小心的回答：500万

客户表现的很惊讶，什么要500万。我们买不起这样的设备，也没钱买。这里我能感觉到客户是要轰我出去的意思了

好我在出门之前就准备好了话术，在他还没完全没有失去理智的时候我说了：不好意思，我是刚到这家公司的新员工，我的确不了解你们需要什么，如果可以的话，是否可以把你们公司的资料，过期的报纸杂志给我回家看看，看完了就还给你

客户反应有点不寻常了，表示的很惊讶，在旁边的那个角落自己去找，拿了不要还了。其他的业务员来了就会留下资料，而你是第一个要我们的资料回去研究的，如果有什么问题可以随时给我来电。

在我做销售的时候一直都是有一个原则，客户不要我的产品，我是绝对不会在介绍了，而是停下来，听听他们的声音。

回到公司我基本上没有做其他的事情了，就去市调这家公司的基本资料，包括去问以前同事已经跑过的，同行都去了解。一段时间我发现虽然他们现在不需要我们的产品，但是我们需要这么的客户

在深入分析这家公司的适合发现了一个问题，发现他们的业务很多，但是从国营转为市场，营销经验不是很好，许多的推广经验做的还不是很完善。发现了这么一点，我频着自己的市场营销经验写了一份xxx的市场营销策划方案。

在我做这个策划方案的时候，刚开始虽然没有什么进展，但在这个过程我了解了他们的公司，了解了他们公司的关键人员，都可以成为他们的好哥们了

虽然刚开始我的业绩不是很好，我就是这么一招让我的业绩很快有了突破的成长，我在帮转客户做的市调报告，可能很多问题都是他自己都没发现的，这样以来很多客户都愿意和合作。这是一个人情的建立和信赖的建立，我在给客户做市调报告的过程，好多客户都愿意和我合作，但我也有几个代表性的精彩案例和大家做分享关注威信olpzxc最好分享一段话：一个优秀的销售员是有办法做任何事情的，那是我一周几乎彻底不眠的不休换来的，相信我，我不会让你失望的