新一代B2B电商平台应该长什么样？

近几年来，B2B市场可谓风起云涌，百花齐放，在细分行业里衍生出不少以“找”字开头的垂直网站。经过2015年“跑马圈地”式的发展，2016年的B2B进入“精耕细作”时期，不少B2B企业开始思考并践行B2B本来的商业逻辑，专注于企业内部管理与业务发展，追寻B2B的原力价值，沉淀、积累、融合，为企业2017年的厚积薄发做好准备。回归业务本身的B2B，在2017年将迎来爆发式增长，成为电商行业的掘金点。那么，新一代B2B电商平台应该找什么样？

针对相似的问题，阿里巴巴和腾讯的重要投资人吴鹰提出，衡量一个B2B平台是否有发展前景，关键在于能否形成自有生态，解决用户需求；一呼百应创始人戴森表示，B2B电商未来的竞争点，在于“深耕供应链，提升平台的综合服务能力”。来到2017年，能从用户角度出发，为用户提供包括大数据精准匹配、供应链金融等核心服务的综合平台，才是新一代B2B电商平台该有的样子。

新一代B2B电商平台发展趋势

1、大数据精准匹配服务：借助平台上提供的企业管理软件，如SaaS，通过记录分析企业用户的各种行为，为其提供个性化的大数据服务，2、形成数据驱动的核心竞争力和盈利模式。

2、提供完善的供应链金融服务：通过产业链+供应链金融，将产业与金融完美结合，整合行业供应链，为用户提供完善的供应链金融服务，解决资金三角债问题，以平台为中心连接上下游产业链，构建供应链金融大平台，形成大生态圈。

3、盈利模式多样化。传统的会员信息盈利模式已受到极大的挑战，未来按效果付费或成为主流。免费已经在越来越多的平台出现，“基础会员+收费的增值服务”模式有可能成为新常态，随着服务深度的提高，增值服务例如数据搜集、云存储、社会化营销及金融服务为代表的新盈利模式进场。

新一代B2B电商平台模式

目前，从产业链自上而下来看，大致分为三类电商平台：

1、原厂制造商自建的电商平台

从目前来看，制造业企业直接转型搭建电商平台，是一项耗费巨大财力物力的事儿，需要招募专业的人才，投入太大且容易造成亏损。所以，目前这类模式很少被市场认定为主流，而难以解决买家一站式采购需求也是关键问题。

2、大代理商自建的电商平台

大代理商自建的平台很难吸引别的分销商带着货源和价格信息“入驻”。受传统思维的影响，一部分中小分销商同行也会认为加入这类B2B电子商务平台后受到大代理商的排挤。不仅如此，不论是线下还是线上，大代理商本质上欠缺对中小客户的服务机制，没有相应的流程体系作为支撑，包括物流、仓储、财务、客户服务等。现有的成熟机制往往是从服务大客户角度出发，对中小客户的库存、备货等需求难以支持到位。

3、独立的第三方交易平台

这是当前中小企业买家主要采用的B2B电子商务模式。这种依赖第三方公共交易平台的电子商务模式又包括两种模式：一种是垂直型的B2B电子商务模式。在该种模式下，上游和下游的企业都在一个平台上，供应商、销售商和终端制造商之间的关系构成了该模式下的主要平台内容；另一种是综合电商平台，如阿里巴巴、慧聪网、一呼百应等。该类型不针对具体某个行业，覆盖面广泛，容易衍生上亿级的交易市场。这些平台，能通过整合用户行为，提供大数据精准匹配、以及供应链金融服务，能帮助企业降低生产成本，提高企业竞争力，更受中小企业欢迎。