个人及事业定位

      既然定位战略能用来推销产品，为什么不能来推销我们自己呢？

      当然可以。那么让我们回顾定位理论，看如何将它运用在个人事业上。

      定义自己

    你是什么？人和产品都面临相同的错误.既想要满足所有人的需求，问题在于潜在客户的心智，在心之中让一个产品占据一个概念就足够困难了，一个产品要占据两三个或者更多的概念，几乎是不可能的事情。

      做定位最难的地方是挑选出你要占据的那一个特定概念，如果你要获得客户心智的关注，就必须作出选择。

    你是什么？你在生命中的定位是什么？你能用一个简单概要来概括自己的定位吗？还有你的事业能够建立并利用这个定位吗？

    大多数人不够决绝，不能为自己确定一个唯一的定位概念，他们摇摆不定，指望着别人给自己定位。

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      我是达拉斯最好的律师。

      你是吗？假如我们在达拉斯法律圈做一项调查，你的名字会被提到多少字？

      要建立我是达拉斯最好的律师，这个定位需要一定的天分和运气，更要靠战略，第一步是要找出你用来建立那个长远定位的概念，这可不容易，但其回报可观。

敢于犯错

      任何值得做的事情即便做得很差也值得做。如果不值得做，那就根本不该去做，反过来说，如果是一件值得做的事情，你想等到能够做得完美时再出发，迟迟不动手就有失去机会的风险，永远都做不了。

    所以任何值得做的事情，即便做得很差也值得做。

在一家公司里，如果你敢于不断尝试，并且时有成功，相比于因害怕失败而只做能把握的事情，你的个人声誉很可能更高。

找匹马骑

      有些有抱负的聪明人发现自己前途迷茫，这时他们通常会怎么办？他们会更努力，他们想用长时间的艰苦工作和投入来扭转局面，成功的秘诀里埋头苦干，把工作做得比别人好，这种名和利自然会到你身上，对吗？

      错误。更加努力很少成为通往成功之路，更聪明的努力才是更好的办法。

    鞋匠的孩子没鞋穿，管理人员往往不懂得管理自己的事业。

    很大一部分人的个人的战略往往基于一个天真的假设，既只要有能力肯努力就能成功，于是他们埋头苦干，等待某一天受到机会的垂青，可是那一天很少会到来。

    事实是一个人很难从自己身上转到名利之路，唯一能够确保成功的途径是为自己找一匹马骑。出于自尊你可能难以接受这一点，

    但是人生的成功更多是要依靠别人为你做了什么，而不是依靠你能为自己做什么。

      别问自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么，所以如果你想在事业上抓住最大的机会，你得睁大眼睛为自己找一匹马。

1.第一匹马是你所在的公司。

      你公司的发展方向是什么？或者不客气的说，他究竟有没有发展方向？

      太多优秀的人对自己的前途充满期待，结果却陷入注定要失败的境地，但是失败至少会给你第2次选择。比失败更糟糕的是成长机会低于一般水平的公司。

      如果你为注定失败的公司工作，那么无论你多么优秀都无济于事，泰坦尼克号上最好的船员最终也得和最差的水手上同一条救生艇，而且他还得足够幸运没有落水才行。

      光凭你自己无法成功，如果你的公司没有出路，你应该换一个公司，即便不能找到像IBM或施乐这样的大公司，也应该找一家超过一般水平的公司，你应该押宝在成长性行业上，比如电脑电子，光学通讯这样的新兴行业。

微软，英特尔，思科，雅虎，甲骨文，戴尔，星巴克，沃尔玛，加德宝，

      你如果早早进入这样公司中的任意一家，现在不可能不富有，当你换工作进入一个新兴行业的公司后，不要只关心他现在能付你多少工资，要关心他今后可能会付给你多少工资。

    此外别忘了所有软性服务行业的成长都比硬件产品快得多，因此你要关注那些银行租借保险，医药金融和咨询服务公司。

      要记住你在老行业的经验，会让你看不见全新产品领域的机会，尤其是各大服务行业。

  2.第二匹马  是你的老板

      对你的老板要像对公司一样，你也要问自己相同的问题他有没有前途？如果没有谁会有？要永远争取为你能够找到的最聪明和最有能力的让工作。

      读一读成功人士的传记，你会惊讶的发现，有很多人是紧跟别人后面爬上成功阶梯的，从一开始做微不足道的工作，到最后成为大公司的总裁或者首席执行官。

      然而，有些人其实愿意为没有能力的人工作，我估计这些人思想如果和能力差的人在一起，自己就能确立地位。但是他们没有想到最高管理层如果对某个业务部门不满意的话，往往会把整个部门毙掉。

      假设有两种人过来找工作。

一种人对自己的专长极其自豪，他们通常会说你们这里确实需要我，因为你们在我的专长上很弱。

另一种人说的话则恰好相反，你们在我的专长上很强，你们做的太棒了，而我想和最强的人共事。

      哪一种人更可能得到这份工作？没错，是后一种人。

      然而尽管这看起来有点奇怪，最高管理层见的更多的却是前一种人，是那些想成为专家的人，最好再配上高职位和高工资。

    拉尔夫.沃尔多.爱默生:说过把你的马车系在星星上。

      你的老板若能成功，你很可能跟着会成功。

  第三匹马  是朋友

      很多商务人士有大量的私人朋友，却没有一个商机的朋友，有私人朋友虽然非常好，比如可以帮你打折买电视机或者儿童牙刷，但是他们通常很少能够帮你找到一份更好的工作。

      一个人事业上的大多数重大突破，往往是因为有商界朋友的推荐才得以发生。

      你在自己公司以外的商界朋友越多，就越可能最终得到一份高职位高回报的工作。

      广交朋友是不够的，你还得时不时牵出友谊这条马操练一番。如果你平时不骑，在需要的时候就会骑不上这匹马。

      如果有一位10年没有联系的商界老友，打电话约你吃中午饭，你就知道将发生两件事情，一、你得为这顿饭买单，二、你的朋友要找工作。

      当你要找工作的时候，再用这种办法，往往为时已晚，骑好友情这匹马的方法，就是经常与你所有的商界朋友保持联络。

      这些动作包括把他们可能感兴趣的文章从杂志上撕下来寄给他们以及公关简报，以及在他们升职时给他们写祝贺信。

      别以为人们总能看到那些提到自己的文章事实不是如此，如果有人记上一份他们漏看的与自己相关的文章，他们总是会很感谢。

第4匹马  是一个想法。

      当一个想法到了该出现的时候，什么也阻挡不了他，即便是世上所有的军队加在一起也不行”

      人人都知道一个想法，比其他任何东西都能让你快速高升，但是人们有时候对一个想法的期待太高，他们不仅想要一个伟大的想法，而且希望别人都认为那是个伟大的想法。

      世上根本就没有这样的想法，如果你要等到一个想法被人接受那就太晚了，早已有人会占据这个想法。

    借用几年前对流行和过时的定义，任何非常流行的事物，即使早在走向过时。

      要想骑上想法这匹马，你必须愿意受人奚落和反驳，必须愿意逆势而行。

      除非你愿意冒险，愿意接受大量的非议，否则你不可能第1个提出新的想法或概念。

    第五匹马 是信心

      对别人以及别人的想法要有信心，

      有一个故事很好地说明了跳出自身在外部为自己寻找财富机遇的重要性，这个故事的主人公大半生都是个失败者。

      他的名字叫做雷克洛布，他在年纪很大很落魄的时候遇到了两个兄弟，后者改变了他的一生。

      这两兄弟有一个想法却没有信心，于是他们以很低的价格把他们的想法联通名字卖给了雷克洛克

      如今雷克洛克可能是美国最富有的人，身价高达数亿美元。

      那两兄弟是谁？他们是麦克唐娜兄弟，每当你吃一份麦当劳汉堡包时，记住是雷克洛克这个外人的远见，勇气和恒心，造就了麦当劳连锁的成功，而不是那两个名字叫做麦克唐纳的人，

第六匹马  是你自己

    还有一匹马，他平庸难相处，而且前途未卜，但是人们很想去骑他，尽管很少成功。

      那匹马就是你自己完全靠自己，要在商业上或生活上获得成功是可能的，但是并非易事。

      商业和生活一样是一项社会活动，在其中合作和竞争同样重要。

      以销售为例。光靠你自己不能达成销售，必须有人来买才行，所以要记住获胜次数最多的未必是体重最轻最聪明最强壮的厨师，最好的骑士赢不了比赛。赢得比赛的其实通常是骑最好的马的那个骑士，所以你要给你自己选好一匹马，然后全力去跑。