贸易战时期的手机行业

      历史是惊人的相似!2017年3月，中兴通讯因禁运事件求着美国政府交了8.92亿美元罚款。一年后，中美贸易战箭在弦上，紧要关头中兴通讯很不幸成了博奕的棋子!在中美多维博奕下，这次中兴又向美国政府缴纳10亿美元罚款，追加4亿美元保证金，总算逃过〃生死劫〃!

      贸易战时期的手机行业，可以说是风雨飘摇!做为世界第二人口大国印度，智能机市场需求巨大。总理莫迪为将印度打造成〃世界工厂〃，早在2017年12月26日，将手机进口关税由10%提升到15%。2月5日，距上次加税不到两个月，将手机进口关税提升到20%。尽管中国政府将税收由17%下调至16%，可这对企业来说，无疑是杯水车薪!手机行业暴利时代早已过去!短短2个月税收提了10%，还剩多少利润空间呢？涨价意味着失去市场核心竞争力。手机厂商于是乎纷纷本土化建厂，进一步压缩上游供货商价格。不赚钱的项目会毫不犹豫砍掉。

    说好的全国企业降税1%，因价格是含税价格，降税立马跟上游供货商完全没有了关系。降税1%，关税还有9%的缺口，手机厂商缴尽脑细胞要降成本，订单少了，还要降成本，上游供货商被迫出现大幅裁员〃过冬〃，原料早已想方设法将进口料改为国产料。为降成本，有的只好挺而走险，直接加水口料生产。有的剑走偏锋，会安排抽粒后生产。后者相对隐蔽只有通过测试才能发现。当然手机厂商不会坐视加水口料，和供货商开始了一场〃猫鼠游戏〃。

      增加关税，压缩成本的结果，最终买单的还是消费者!若监管不到位，手机将没以前耐摔了。油漆更易掉漆了。背胶国产化后TP更易起翘了!

      降关税倒逼设计升级。背胶易起翘，如侧键FPC起翘，可增加热熔柱热熔，TP易起翘可导入点胶工艺。油漆不耐磨，机头不耐摔，就送一个漂亮的保护套。用户若用保护套，用户体验不会降低。只有少数群体不用套套，后果可能是严重的!

   

贸易战时期的手机行业

    穿裙子的男人只要做了总理照样霸气十足，若不久后的某一天，上面这个人又嚷嚷要加税，手机行业该如何应对？中国政府可以帮忙做点什么？继续降成本空间有限。余墨君认为国人应有大局观，手机厂商即便做不到抱团取暖，也要摒弃打价格战。商务部可以约谈手机大佬们，可以用升级的形式提升智能机价格。国家大幅补贴出口企业是不现实的，可适当再降点增值税。另一方面可推动手机行业重组，避免恶性竞争并提升市场竞争力。

        举个简单的例子，当上游供货商大幅裁员时，商誉减值损失是不可估量的。银行会收紧并重新审视评估贷款的风险。意味着融资要付出更高昂的利息，原料厂商本着高风险高回报，价格再涨一轮后才会发货。手机厂商也会日益担忧供方会否资金断裂，担心第二个福昌出现，鸡蛋更不会放在同一个篮子里。裁员带来员工的消极情绪，最基本的交付都难以达成，服务跟不上，合作方人员不愿过工厂，如此以来，更难接到项目，只能牺牲价格才能拿下一点项目。日子更雪上加霜。

    解决这一难题，手机厂商应选几家原料厂与油漆厂做为战略伙伴。在资金链这一块可做担保。原料油漆厂商收不到货款，可从模厂供货款中直接扣除优先付给原材料厂商。如此以来，集中采购议价，模厂可以拿到相对更便宜的原料。质量方面会更有保障。如此以来，模厂掺水口，用劣质油漆以次充好的问题可以大大改观!

      原料日益透明化，降成本空间相对有限，而涂料这块潜力巨大。需从工艺创新，如喷三涂产品，保证性能的前提下，从工艺上优化为喷两涂，油膜厚度进一步优化精减，对控成本可立杆见影!

  选定油漆战略合作伙伴，由油漆厂驻厂与整机厂不定期突击检查现场，结合工艺膜厚降成本。远比模厂偷偷换油漆，一经介入调查，批量性报废要高明很多!

    或许有人会问，几乎所有模厂老板对油漆使用部门充分放权。而模厂品质很难监管油漆质量与用量，所以说水很深。老板器重的是一年油漆能省多少钱，并不在乎你用哪家的，如何用。君不见上班骑摩拜的低调喷涂真镀生产经理，下班开的都是大奔宝马。深圳，老家房产证一堆的经理满街跑!

    而一旦实行集中议价，整机厂选定战略伙伴，可以斩断灰色利益链。老板一年亏上干万，涂装经理一年却赚几百上干万的怪象，将可以得到彻底根治!价格自然会降下来!

    降成本，是全方位的，无论是选战略伙伴集中议价，还是鼓励设计工艺创新，都值得去尝试!但抱团取暖，提价应对更值得提倡!