正阳门下小女人（六）徐慧真第一次俄罗斯贸易为什么会倾家荡产

《正阳门下小女人》这部电视剧里，徐慧真联合陈雪茹去俄罗斯做易货贸易，结果“半山风雨半山晴”。徐慧真赔得底儿掉，而陈雪茹毫发未损。为什么无往不胜的徐慧真栽在了这次易货贸易上了呢？

回答这个问题之前，我们先说说她们为什么做俄罗斯易货贸易。其实这也是反应了当时的一个时代背景。80年达初期，中苏关系解冻，两国的边境贸易开始复苏。尤其是在88年至94年期间，是易货贸易最活跃的时期。所谓的易货贸易，就是“以物易物”“货换货”的方式，这是一种最原始的贸易方式。为什么要用这种原始的交易方式，主要是两国的外汇储备太少了。当时国际间的交易大家都认可美元，都是以美元计价，其他货币认可度不高。但是当时我国没多少外汇，所以只能“以物易物”了。

那又有人问为什么选择和俄罗斯贸易呢？主要是经济的互补。以前我们学过，俄罗斯在前苏联时候，就是以重工业为主，缺乏轻工业，以至于经济严重失衡。俄罗斯能把卫星送上天，却造不出暖水瓶。而当时我国呢，轻工业很发达，重工业相对不足。这样，就有了贸易的前提。我们用食品、纺织品、日用品换他们的摩托车、汽车，甚至飞机。当时最著名的国际“倒爷”，就是用“罐头换飞机”的牟其中。

说起这位，可比徐慧真的故事精彩多了。当年从苏联“忽悠”了四架“图-154”客机，拿着飞机去银行抵押贷款。贷出款来再去买国内的轻工产品，装了500车皮去换飞机。飞机到手后，在租给四川航空公司，用租金再还贷款。牟其中一分钱没出，结果这一单赚了一个亿。想想在1989年，一个亿是什么概念，绝对是“空手套白狼”的经典案例。

翻回来接着说徐慧真，徐慧真也打算做国际“倒爷”，用国内的食品去换俄罗斯的摩托车。结果俄罗斯那边出了问题，全部食品都烂在边境口岸。为什么精明能干的徐慧真这次输的这么惨呢

第一，过于自信。徐慧真自从接手小酒馆，再到经营宾馆，一直都很顺利。此时的徐慧真，无论是家庭还是事业都是蒸蒸日上。太顺会使人自满，从而自负。古往今来，这样例子数不胜数，这就是人性。自负的人，听不进别人的劝告，容易一意孤行，从而对潜在的危险缺乏敏感度，进而导致失败。在这次生意中，身边的人，包括蔡全无、陈雪茹甚至范金有都提醒过徐慧真这里面的问题。但是徐慧真没有听，而且这次拿全部家底去做这单生意，这一切都为徐慧真的失败埋下伏笔。

第二，过于信赖。生意场上无父子，徐慧真因为太相信弗拉基米尔、伊莲娜。第一次合作，就借给他们巨额周转金。就连经常和他们合作的陈雪茹都觉得风险太大，徐慧真太大意了。再者本来以为拉上陈雪茹，会降低风险。结果“人情两面刀”，就是这些最熟悉的人，让自己差点倾家荡产。

第三，信息不对称。俗话说“做熟不做生”，本来跨国贸易风险就大，再加上自己还不熟悉这个行业。最重的是这队友也“太坑了”，关键时候还扯后腿，这单生意不失败都难。陈雪茹毕竟之前和伊莲娜做过生意，相对来说熟悉一下，所以风险控制的很好。

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总之，做生意有赚有赔，没有常胜将军。虽然徐慧真这次输了生意，但是赢得了人品。自己子女、街坊邻居等都倾囊相助，帮助他们度过难关。真是患难见真情，关键时候就得看人品了。积累了几十年的人情，就是一笔宝贵的财富。如果没有这些，恐怕再无翻身之日。