求职时要不要先于公司说出期望薪资？

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昨天看到一个关于求职时是否先于公司说出期望薪资的讨论。很多前辈们都说：绝不能先于公司亮出底牌。假如招聘人坚持要问，并表示如果不说薪资期望就不能继续面试的话，也没必要继续浪费时间面试这种公司。这让我想起了，前不久一次令我至今仍有些许疑惑的面试经历。

之前与一家公司某部门业务主管有过持续的合作，对方屡次表达对我的认可和好评，希望我能考虑他们，并极力推荐我去他们部门面试。当时正逢我对自己所在公司不甚满意，就答应下班后坐地铁去公司聊聊。就之前沟通的情况来看，我以为这次的面试只是走个过场，就主要想看看他们能给出的薪资。

HR第一轮面。我们对坐在小办公室里，她在电脑上浏览我的简历，询问我在前公司的主要工作经历以及想换工作的原因。我一一回答，并对他们公司、目前的业务线和该部门的一些基础情况做了提问。在交流的过程中，她屡屡表示出对我的满意，还多次提到要开出高薪把我挖过来、公司的薪酬体系在业界是非常有竞争力的等等。我一边思考她口中的高薪大概在什么范围，一边觉出他逻辑比较混乱，语言表达能力也一般，明显是对工作内容的熟悉度不够，就连一些基础性概念也会用错。但，我二人的交流还是愉快的，面试结束后双方加了微信打算进一步沟通。

业务主管第二轮面。我俩之前多次合作，还一起吃过饭，相对比较了解，所以他的面试没多正式，就是问我，还有什么问题想问他。谈了一会儿，他给我买了包零食，我坐着看他加班，天晚后我就先走了。

第二天HR在微信上问我下班后是否有空用语音进一步沟通。我说可以。快下班时他忽然说临时外出，稍后再联系。我很理解，也没在意，就先回家去了。等了一晚上，却没等到任何消息。

第三天上午上班时，他又表示因昨晚忙到太晚没能联系我，实在不好意思，问我对公司意愿度如何。我说挺好的，挺有意愿。他又一次说他们最近事情太多，问我今晚下班时是否有空和他联系。我又说行。我再一次等到我们约定的时间，但他又没打给我。过了差不多一个小时，他终于联系我了，我俩开始语音电话。又捋了一下岗位职责和具体的工作内容后，他说：“你的期望薪资是多少？我先强调一点，现在并不是给到offer前的谈薪阶段哈。”

我有点疑惑，不知他葫芦里卖的什么药。但本着绝不先于公司说出期望薪资的原则，我说：“期望薪资这块，具体多少我还没想好。我想先问一下您公司对该岗位开出的薪资大概在什么范围，可以心里有个底。”他也没正面回复我，而是执着于他先前的：“你现在也可以想想啊。”

这次面试，我是本着诚意和愿意的态度去的。我并不了解这个公司给该岗位开出的招聘预算是多少，也不知道前面HR说要用高薪挖我过来的“高薪”到底是多少。关于这个岗位，先前我在招聘软件上看到业务主管标注的薪资是11-17k，HR标注的是15-30和12-25k等。差异如此大，根本没啥参考价值。若我报个高位，超过他的预算，或许不利于接下来的正常沟通；若我报个低位，正中她的下怀，我又觉得心不甘情不愿。于是，我说：“我觉得我还是应该根据公司给这个岗位开出的薪资预算来报。”他话语中带着明显不悦的感情，说：“我们是根据KPI来定位薪资的……按照这个标准，能给到10k。……抱歉，下面我还有点事情，办完后再联系你。”他主动结束了不到五分钟的通话。

从他先前和我沟通的不同工作内容对应的薪资来看，这个钱也就是所有劳动完成后的最低值，既没有看出是业界有竞争力的薪酬，又没有看到他要高薪挖我过来的意愿，倒是看出了他满满的套路和没有诚意。显然我俩的谈话并没有完，但他再没和我联系，我也因上述种种对他的公司兴趣全无。

后来，业务主管对我说，HR认为我对公司的意愿度不强，怕把简历上推给CEO确定后我不来，让他的工作难做。而该主管只能作为第一阶段的把关人，之后要HR和CEO确定，他也没办法。

虽然我的工作经验不多，但也隐隐质疑该公司HR的工作逻辑。一般，公司HR帮助业务部门筛选简历，确定面试候选人后进行一面，然后由业务部门主管二面，再向上推。但在这里，明明业务主管对我非常满意，坦诚相待，HR却好像推三阻四，影响流程的顺利进行。我问过周围几个有多年工作经验的前辈，他们也确认上述我以为的招聘逻辑的合理性。

我认为，从求职者角度来看，虽然工作是“找”的，但也是双向选择的，并没有低谁一头的潜在逻辑。或许存在“买方市场”和“卖方市场”，但在正常的求职过程中，不应该用事前的所谓期望薪资来阻碍正常招聘应有的透明和坦诚。公司在招人前总会划定对应岗位的薪资预算范围，面试时可以根据求职者本人的面试情况、过去工作经历以及未来发展潜力等因素来确定具体的薪资。在预算范围内高一些低一些，都是平衡的、合理的、良性的。实在不好者，不招即可；实在优秀者，也无妨超出薪资预算。此过程里用人方所做的每一个行为都应该有考量标准。如果招聘时想的不是吸纳优秀人才，而是如何设置障碍，占据先机，压低用人成本，保证HR个人工作绩效，那这个大前提就错了。

从本质上看，有上述想法和操作的招聘方根本不在意是否能够招到优秀的人。那这种公司又能有多大、多长久的发展潜力呢？——胡混而已。

招聘就是应该尽可能跨越各种障碍和壁垒，让双方都能得到更好的适配，皆大欢喜。

不仅不排除障碍，反而设置障碍，增强不透明性，造成聘用方和求职方之间的博弈和对立，我不了解此类操作的意义何在。从根本上讲，既不利己，又不利人，反而损害整个招聘系统。

上述仅是我个人的看法，期待更多交流与碰撞。