三年回顾

不久前，有和朋友在回顾过去一年发生的种种，不自觉就想到了过去整整三年所发生的。

其实，过去一年的收获还是蛮大的，其实结果的显现，还是在之前已经做好了播种施肥，灌溉，除草，等一系列动作。

索性就静下心来，好好地把过去梳理一下，事情还得从2019年八月份的一个夏天说起，在朋友的邀请下，我拖着两大包行李来到了现在的这个小镇上。

在这之前，工作发展并不太顺利，非常苦恼，来到这里，基本上是在一无所有的情况下，重新开始，所以我卯足了劲，开始拼命干。

一、招生

我的朋友在这一块是出了大力的，他比较善于和人沟通，尤其是陌生人，而我在这一块确实不行，就跟着他发发单页，用他教我的一些话去跟别人聊，好在起步阶段，总算有了一些学生。

二、开始的日子

印象最深的是头两个月，朋友那时还没毕业，回到学校去了，我一个人在带学生。周一到周五晚上，虽然只有不到30个学生，但我要带二四五六四个年级的课，来回穿梭在三间教室。周六周日上午六点开始上课，一直到晚上，没有休息的日子。

那段日子怎么熬过来的？放到现在，我觉得有点恐怖，没有假期，没有娱乐，还要提前准备那么多工作，人每天忙的团团转。

可能人在一定的情况下，逼出了自己的潜能，因为一无所有，所以无所顾虑，一往直前。

三、不一样的地方

那时候也有很多人带学生，主要是托管班，就是教学生完成学校里的作业。一开始我也是这样进行的，但到后来发现，导致学生依赖性过重，学习效率不高。

所以后来就不再辅导学校的作业，而是给他们准备资料，让他们练习，然后进行讲解。这样一来，我的工作量又加重了，加上刚开始没什么钱，所有的资料都要提前打印。

当时就想一门心思，把他们学习成绩给提上来，为此进行了很多思考。我就在想，怎么样让学生更能听得懂？更能提升效率？更愿意听？

要让学生听得懂，我必须自己更懂，所以每次上课前，都做好了十足的准备，提前去模拟，这道题我能不能让学生听得懂？能不能让他们掌握这种方法？

要想提升效率，必须做对关键的事情。关键并不是我去教学生多少，而是他们吸收了多少？所以，在英语方面，就主要抓他们背课文背单词。数学方面，总结各种题型，反复练习训练。

要想让学生更愿意听，那我就得变得有趣一些，为此我就去找一些素材，比如一些有趣的故事，一些绕口令，还有一些段子，上课时不时会讲出来，他们很开心，就更愿意听。

记得在第一次整体上课时，我没有上来就讲干货，而是讲了一些有趣的事情，让他们表演了节目，他们非常的开心。

还有国庆放假前，我给他们买了一个非常大的蛋糕，然后准备了一个非常感人的故事，声情并茂的演绎了出来，当时好多人，都哭了。

要想做的比别人更好，就得做的和别人不一样，这是我之前不曾有过的体验。

三、只问耕耘，不问收获

2022年，前面几个月所有的学生都在家里上网课，很多家长非常着急，问我什么时候能给学生上课，但我也没有办法。

那时候总共只有20几个孩子，我做了一件事情，就是再把知识要点，和基础题型，简要的在群里进行讲解。然后给学生布置作业。

20几个孩子，我一个一个打电话去进行讲解，并且检查一下孩子对于基础知识的掌握情况。

那时候我根本就没有想过要收费之类的，就是希望孩子能多学一点，学好一点。持续了差不多一个月，那段时间嗓子有时候都讲哑了，但我觉得充实，蛮快乐的。

等后面放开之后，有很多家长纷纷来找我们报名，大多是这些家长推荐的。

四、筛选学生，互生欢喜，共创价值。

刚开始，由于学生人数并不多，成绩参差不齐，所以放在了一起。上课时，并不太方便授课，我也感觉非常苦恼。

后来口碑渐渐做好了，学生人数多了以后。就开始进行分班了，上起课来感觉就好多了。

渐渐发现还是不行，因为有的孩子学习态度并不是特别好，会影响上课氛围和心情。我为此非常努力过，跟家长也沟通过很多次，孩子也聊过很多次，但总是收效甚微。

家长来报名的时候，我们多数是聊到学习态度这一块，如果这方面不太好，会选择拒绝。一开始真的很难，我不是一个特别会拒绝的人，但渐渐好多了。

为什么要选择拒绝？这是基于必要性考虑的。如果什么学生都收，没有标准，没有原则，既不利于带出效果。更重要的是，太影响自己的心力。

整体班级氛围不好，会影响我的状态。我就会渐渐不喜欢这样一份工作。所以拒绝是必要的。

一直到今年寒假，我才发现自己带的学生是非常欢喜的。因为经过不断的筛选，留下来的孩子基本上都是态度不错的。不是说成绩，是态度。

上课发现他们愿意听，没有心不在焉，没有交头接耳，那我就更加愿意倾囊相授。

在朋友的启发之下，我忽然想到这样一个事实：三年前，我逢人去发广告，基本上是请求别人来上课。但三年后，基本上都是别人主动来找我，我没有再发广告。

这是一种巨大的认可呀。近者悦，远者来。我在让身边的学生欢喜，真正对他们有帮助，所以才吸引更多的人靠近我。

最后我想再进一步总结一下：其实不同的行业内容不一样，但想要去做好，一定有共通的底层逻辑。

首先是你自己要非常勤奋的学习，让自己有创造价值的能力。

其次，你得不断钻研，用心改进，形成你的核心竞争力，努力成为别人的首选。

更重要的是，你要把别人真正放在心上，不是为了纯粹的去赚钱。首先你要考虑到，怎样才能去帮助到别人，正如一句话所说：你所成就的终将会成就你。

三年已过，后面又是新的三年，我希望能够去创造更多的价值，让自己和别人都充满喜悦。