百日写作-83-创业

现在zf号召大家万众创新，大众创业，不禁想起多年前家中一次创业。

高级知识分子的某位老先生迫于家庭开销收不抵支，年年开学的时候就得找领导借支孩子们的学费。因为个性孤高，有自恃才华，一向是他藐视领导居多，领导自然不会给他好颜色看，所以关系略紧张。但每逢开学交钱的时候，他又不得不为孩子低下头去找领导签字预支工资。

老先生写了不少专业书出版，在业内声名昭著。他和单位关系最差的时候，自己写的某专业书，所在单位在出版社要求单位同意出版签字时不愿给他稿费，认为是单位的专业课题相关，这稿费应该归单位，他可以有签名权但要加上单位名称，老先生认为单位欺人太甚，干脆不出版了自行书写油印送人，居然断断续续也送了几千册。

他的专业能力在该地数一数二，每逢单位在做相关专业培训，都是打他的牌子，以他为主讲，老先生讲课是老式认真的传道授业的态度，深受学员欢迎，在结束培训后也积极帮助很多学员解决了各种实际操作中的技术问题，学员们不少有因此致富的，回头带些土产看望老先生的更是不乏其人。

以前人很质朴，没有说给些报酬或私下索取好处，但老先生长年感受沉重的经济压力，他想别人什么都不懂，居然学会了还赚的比他这个专家好。他做了个决定利用自己所学专业知识自行创业，希望能改善困窘的家境，尚未成年的长子觉得家中实在是惨淡维持，老先生一个人去做也忙不过来，最终两人一个停薪留职一年，一个休学一年，放下一切去闯一闯。

他们拿着微薄的积蓄，信心百倍地租了个农村场地，按照指导学生的方案自己操作，计划卖半成品给生产企业，赚比较有技术含量的这部分利润。一开始试验有少量成本，试验成功了正式生产出几批半成品，两人千辛万苦劳作的结果是发现居然不好卖，因为常年的培训，这种半成品的技术相对成熟，很多大一点规模的生产企业宁可自己一条龙操作，靠小企业零敲碎打买一点，场地租金都赚不回。大量半成品积压，没办法老先生暗暗骂了句教会徒弟饿死师傅，靠卖自己的脸面低价微利把半成品出了，但这和他计划中的丰厚收入大相径庭。

半成品销路难找不说，他们商量了一下，所谓商量多半是个性倔强的老先生做决定，长子附和而已，还是自己做一条龙，他们反正农村租的场地不小，可以继续做完流程，问题还是销售—最终卖给谁。可怜两人基本不去批发市场的，知识分子的脸皮半天撕不开，推到后面做出来的最终产品总不能眼看着烂掉，两人鼓起勇气去找批发商，小贩们伶俐的口齿，锋利的杀价，让他们挡不住，勉强做了两批，算下来额外多花这么多时间精力居然收益和之前的薄利区别不大，决定放弃了，还是只做半成品。

老先生自恃技术过人，在农村又研发新产品，希望新产品销路大一些。新产品性能不稳定，即使卖出去了，买家要是发现有问题找上门，老先生是一概退款，百般道歉。两人创业又忙，经常顾不上给自己做饭吃，研发成本又高，两人最穷的时候，就是一天烧一锅白饭，盐水泡饭吃，两人把胃都吃坏了，家里又没退路，老先生好强不肯和长子向家里诉苦，总是说要努力实验成功，最多就是回家拿点米。但家里多半还能有紫菜酱油汤泡饭，这就是两个男子汉对家里的宽容。

由于老先生的性格确实不适合自行创业，虽然怀了很大信心和努力，两人瘦的像脱了层皮，精神起初还好，直至他不甘失败，借款继续研发新产品，反而背下1、2万元巨亏，在万元户的年代，这是很惊人的债务了。老先生的精神上快承受不住这负担，还好朋友们建议他解除租约，提早回单位上班，用工资来慢慢还债。

老先生考虑创业失败，提前回去，等于要向领导屈服，对于他这种自尊心过强的性格，这个面子下得分外艰难，由于当时欠款金额实在巨大，借款人也害怕他的还款能力，提起诉讼。他理所当然地败诉了，借此回到单位，长子也回到学校。老先生咬紧牙关背负起更大的经济包袱，还好债主们还是比较宽容的，同意减免部分，其他分期在他工资中慢慢扣还。

创业不是有冲动、有激情、有技术、肯吃苦就可以成功的，能不能顺利地把东西卖出去才是最关键的环节。产品不能顺利转化为现金流，企业再生产就难以为继，尤其是大多数创业公司资金紧张的情况下，资金断流是致命的危险。其次是创业者不能端着架子，做不到心黑，起码要皮厚才行，该求人的时候就得拉得下脸求人。这次创业失败之惨之痛吓坏了当年尚幼小的我，成年后有多次可创业的机会，我反反复复考虑，做方案比较分析，但最后都没勇气涉足，老老实实做一个打工者至今。