定位四步法——为自己准确定位

【原文】

只管去做成长会，强哥《定位》第二节解读课，关于如何做定位，提到了定位四步法：

1   分析外部环境。

2   潜在客户的心智与竞争对手反其道而行之，占据空白心智。

3   进行有效的背书。

4   将定位的思路整合到运营的方方面面中。

【核心概念解读】

定位就是要进入潜在客户的空白心智。

首先，是从潜在客户的角度，而不是从产品本身。这个跟以前不太一样。

其次，空白心智占据一定的位置。这么拥堵的心智，怎么能占据一定位置呢，就是在某个方面成为第一。

最后到底如何找到那个第一，就是上面说到的四步法。先得看环境，再得看客户，还得有说服力找背书，才有可能进去，而且好反复的贯彻的这个定位决定的方向和思路，绝对不能朝令夕改。

【个人经验】

市面上读书的社群那么多，樊登，洋葱，拆书，do书，而我今年又加入了古典老师的个人发展共读会，这是为什么呢？

这个个人发展共读会有什么吸引我的，进入了我的关于读书的空白心智呢？

看古典老师的个人发展共读会定位——善思会写知识创作者社群。

大的环境：目前的读书社群，基本上都是对书进行类似拆书稿那样的整体解读或者重点内容的部分解读，讲，这样的形式，得到呀樊登呀都已经成为了头部，一般类似的社群就很难还是这个模式做。因此，就有全年伴随的例如成长会do书，洋葱阅读等，书中不全讲，讲重点，加上作业的全年伴随。

空白心智：个人发展共读会，跟其它社群不一样的地方在于，找到了用知识卡片的方式，让自己对书中对自己有用的部分进行个人经验的联系。卡片写作用到了这里。再加上古典老师周末对书的解读，帮助对已经产生了个人联系的部分更加的印象深刻。感觉自己读书为我所用了很多，留下了自己的产品。再加上后面一系列知识IPO的孵化，让有一种产生作品的成就感。

背书：古典老师的个人影响力已经很牛，再加上得到16年的超级个体，在生涯方向的第一人，还有前两年的个人发展战略等，无疑都是背书。

定位的运营：运营是公司化得，有专门的团队在做，围绕着善思会写卖5个角度在操作。目前是有两个多月，不知道后面会不会一直做下去。

【行为指引】

对个人定位自己一直没有特别有感觉，这么一圈分析下来，尤其是强哥个人的定位实践，和成功的企业跟定位方法的巧合，还是要静下心来想一想，自己的兴趣，能力和优势，以及自己想要进入的潜在客户心智到底是什么样的，就拿新老板来练练手，看看自己能不能把一个点做到全国第一名，提起这个就想到我。