【羽花涧】-《影响力》- 权威
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我最喜欢的例子是罗伯特.扬出演的一段广告。片中，他告诫大家要当心咖啡因的危险，并推荐不含咖啡因的桑卡牌咖啡。这段广告非常成功，让桑卡咖啡一举成为畅销产品。于是，厂商把这段广告剪辑出多个版本，反复播放了好几年。为什么这段广告会有这么好的效果呢？为什么我们会这么相信罗伯特.扬推荐的无咖啡因咖啡呢？因为请扬出演的广告商很清楚，在美国公众的心目中，扬是跟他扮演的马库斯医生一角联系在一起的。
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这些年，各类养生保健节目充斥着电视荧屏，里面的名医、专家、教授是各显神通，向观众们推销着他们的养生保健理论，以及各类神奇疗效的保健品，保健仪器，电视机前的大爷大妈们更是纷纷慷慨解囊，似乎用了他们的仪器，服用了他们的保健品，就可以百病不侵，长生不老了。
然而好景不长，就被一些有责任心的媒体曝光，原来这些衣着光鲜的名医、专家、教授，居然是厂家花钱雇来的演员所扮演，而那些保健品也被药监部门证实，是假药或者是严重夸大了范围和疗效的，那些上当受骗的大爷大妈们，也是欲哭无泪。
为什么会这样呢？为什么只是演员扮演的所谓专家、名医，就能让我们上当受骗呢？这就是“权威”在发挥着影响力了。
那什么是权威呢？在百度百科上对权威的定义是，权威是对权力的一种自愿的服从和支持，属于认同的范畴，它被认为是一种正当的权力，也可以说是具有公众影响力的威望；
为了更好的让大家理解，我们简单的举例说明一下：
是不是有着正规职称的专家、教授，才是权威，才能够对我们施加影响力呢？不，不是，在现实环境中，只要拥有了“头衔”，就可以拥有权威，就可以施加影响力，在电视上有很多名医、专家，他们明明只是演员所扮演，并不是真正的专家、名医，然而只因为他所扮演的角色，挂上了名医、专家的头衔，就让我们上当受骗，在现实中，头衔往往能够比当事人本身，更能够影响到他人的行为；
那是不是受过专业教育、拥有专业能力的人，才是权威，才能施加影响力呢？不，也不是，在现实中，只要你穿着合适的“衣着”，权威的装束，就能够成为权威并施加影响力，就能够获得他人的顺从；例如现在各类保健品公司召开的各类讲座、义诊上，总是充斥着这样的人；（这两年穿着军装冒充军队干部到处招摇撞骗的，也屡见不鲜）
是不是真正有地位、有身份的人，才是权威，才能够施加影响力呢？不，不是，在现实中，只要拥有象征身份、地位的“身份标志”，就能够成为权威施加影响力，就能够获得他人的特殊尊重；例如你浑身上下都是有品位的奢侈品，例如你开着顶级超跑；
既然这么多人，都可以利用一些额外的手段，来冒充“权威”，对我们施加影响力，导致我们上当受骗；那我们要怎样才能够避免，这样的“权威”所施加的影响力呢？
1、提前做好准备；
自己要做的事对自己重要吗？自己对这个领域熟悉吗？那么请提前做好心理准备，你可能会遇到该领域的“权威”，受到权威作用的影响，请务必提高你的个人警惕；
2、这个权威是真正的专家吗？
这个人有权威的资格吗？
他的资格（或资质）和我们所关注的领域有关吗？
3、这个专家说的是真话吗？
他是否会通过我们的顺从而从中得利呢？
他所阐述的信息是否如实的反应了真相呢？
避免“权威”所施加的影响，并不需要在任何面对“权威”的情况下使用，毕竟在权威作用下，可以免除我们很多不必要的思考，减少不必要的关注，以及多余精力的消耗；我们只需要在一些重要的，需要去关注的地方，去做好必要准备和警惕就可以了。
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记得18年的时候，因为连续几天发烧，不得已去了医院。在经过一系列的检查（测温、问询、验血、拍片）后，医生给我开了药，看着药单上“阿奇霉素肠溶胶囊”这味新药，感觉很陌生，活到一把年纪，看过那么多次感冒发烧，第一次遇上医生开这个药；拿到药后，看看上面的说明，好像和感冒发烧没什么关系，感冒药才10块左右，这个药差不多要50块。不过想想，医生是专家，开这个药肯定是有道理的，于是拿药回家。
按说明吃药，结果不到1小时，就感觉肠子像要炸锅，于是飞速跑向卫生间；悲催，绝对的悲催，从晚上到第二天，拉肚子二十多次，都快虚脱了。药品说明书上说，药物副作用可能会造成腹泻，但这也太夸张了。拿手机查一下，网上反馈吃这个药，大部分都有严重腹泻的副作用。因为严重副作用，吃了一次就不敢吃了。
最让人愤怒的是，这个药，和感冒发烧完全就没有关系啊！
【反思】
1、其实自己当时如果带着疑问去问问医生，可能就不会有后面问题了；
2、自己当时想着医生是专家，肯定不会错，带着这种思想，结果就是费钱又伤身；
3、自己在这家医院吃亏不是第一次了，17年的时候耳鸣就有过误诊，以为是小病，没有问题，太过于相信他们了；
4、没有去想过医生所开出的药方是否符合病情需要，有没有从中获利；
A2
目标：本周末和父母一起面谈装修老板，运用避免“权威作用”影响的技能，减少非必要影响，在预算范围内签订装修合同；
行动计划：
1、提前一天，和父母就房屋装修问题进行交流，确定他们的想法；
①确定装修项目内容；
②确定装修预算范围；
③确定哪些材料自行采购；
2、和父母沟通洽谈合同当天的交流策略，毕竟装修老板行业经验丰富，需要避免纠结在细节，避免被引领谈话节奏，在预算标准内洽谈细节和内容；
3、面谈当天，和装修老板确定装修项目，以及主要用材，根据项目作出预算明细表；
4、根据预算表，确认细节，将费用控制在预算范围内；
5、明确标准和要求并达成一致，签订装修合同；
