小帅：如何快速建立自己的信任体系，与客户达成成交？

今天来讲一讲成交的话题，要知道，我们做什么事情，都要有目的性，以结果为导向，那么做微商也是这样，我不止一次的说到，做微商也是在做生意，做生意就是做人，那么在说到赚钱的问题上，我也是告诉大家，能不能赚钱就抓这3个点，第一是产品，第二是流量，第三是成交率。

昨天在和朋友分享的时候，我说了一句话，就是，现在很多人，都有很不错的产品，可就是缺流量，没有成交率，要不就是，有产品有流量，但是成交率一直不高，所以总是觉得钱不好赚，产品难卖，流量不好找。

所以今天就讲一下这个成交的问题，因为成交就是结果，对吧，如果说你的产品很好，流量也有，但就是，没有成交，也是不行的。

那么今天分享的是如何快速建立自己的信任体系，与客户达成成交的方法，讲的并不是什么话术和技巧，而是关于成交的流程问题，因为，我觉得成交不是一个点的事情，而是全过程；

整个成交的过程它叫成交流程。

所以，对成交不能着急，赚钱也是这样，最忌讳心浮气躁。

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那么直接进入主题，如果说你想要快速的成交客户，从成交流程上来讲，你在第一个流程上就要踩对点。

第一个流程是什么呢？就简单说一下吧，那肯定就是流量了，对吧。我们都知道要找精准的粉丝流量，说的就是这个意思。

第二个流程就是接触点的设计。也就是说，你好不容易找到了你的精准流量，但是，你在加对方的时候，你用什么去吸引对方愿意通过你呢？愿意到你的个人微信号里边呢？

第三个流程是到了你微信个人号里边，你不能人家一来就开始打广告说产品，对吧。那你这样做，人家就把你拉黑了。所以这里还涉及到，产品的包装设计，如何能打动吸引对方愿意关注你和你的产品。

然后，第四个流程就是我要讲的，与客户快速建立信任体系的成交方法，依然是回看成交流程；当然了，还有，第五个，第六个，甚至是第七个成交流程。今天就不一一讲了。

先讲下这个信任的问题。

如何建立信任体系？

要知道，无信任，不成交。这是至理名言。

如果你在对方还不信任你的情况下，就贸然推销，肯定会适得其反；

哪怕你白送，对方也不会要，因为天下没有免费的午餐，你白送我，是不是你的质量有问题啊，卖不出去啊，肯定便宜没好货，等等；哪怕这其中一个小点的问题，都会成为你成交的绊脚石；

所以，在这里就是，在你想成交客户之前，打造信任感就显得很重要了。

那么打造自身信任体系最好的方法就是树立自己的个人品牌形象，因为品牌就是权威与专业。

但是，又有人讲了，这个打造个人品牌我不懂啊，那么，如果说，你不懂也没关系，因为个人品牌的打造是一个长期复利的过程，是在不断坚持自我改造里完成的并不断完善的长时间过程，这不是说你换换头像，改改标签，包装一下就可以的。

但是，我们又的确需要用最快的方法建立起自己的信任体系，让客户信任我们，那除了打造个人品牌，有没有什么简单直接的方法能够快速的与客户建立信任呢？

答案是肯定有的。我总结了两个点，可以快速的建立一套自己的信任体系。

第一：专业体系。

第二：客户见证体系。

可以看的出来，专业是基础，因为专业带来信任，信任带来简单。也就是说，客户相信你了，那么你们之间的很多的问题也会变得很简单，甚至很多时候，在你分享产品时就会毫不犹豫的支持你。

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那么我们怎么从这两个点去建立信任呢？

首先，先说一下第一个点，专业体系的建立。

可以围绕这三个方面去重点打造；

第一个方面：就是微信名的昵称、签名、封面、还有头像；这个很好理解；

标准是，微信昵称是2-3个字，简单好记有人格化的名字；

头像用自己的，什么花花草草的就别再用了；

签名、封面要凸显自己的价值，记住了，只有你的价值才是唯一能够吸引别人关注你的点。

哪怕你放一张漂亮的风景画背景和一句暖心、励志的签名，只要你能打动别人，让别人就是莫名喜欢和感动，就是想通过你，然后看看你的朋友圈，这也是你的价值。

第二个方面：朋友圈的内容规划。

朋友圈一定也是要围绕你的专业去打造的，不要千篇一律的广告，如何体现你的专业呢？

有这2个点：第一，就是和你产品相关的专业知识；

第二,你的干货文总结做输出，意思就是，你是做什么的，你就写什么，然后你写什么，就来什么。

就像我们是做微商的，那么除了写和你产品相关的专业知识之外，还要有做微商这么久以来自己积累的一些方法和技巧，只要你写出来的东西能够吸引别人，你就算写好了，这也是你的专业与价值，这样你才能吸引到更多的人关注你，从而了解和信任你，甚至跟着你做代理。

但是，现在大多微商人的问题是，只会广告和群发，连专业都不过关，更别说写什么干货文总结了，所以，当务之急，我的建议是，放弃这些无用功，好好练练自己的能力和专业，能力是铁饭碗，专业是稀缺，把这两个掌握了，你就不用怕了。

有人说了，这个我不会啊，学不会啊，我就想赚钱，说句不怕你们喷的话，不会，你就赚不到钱，不信，以后可以看看。

因为没有一本万利的生意，没有长盛不衰的平台模式，靠自己，才是硬道理。

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第三个方面：沟通的专业

也就是说，你和客户在交流的过程中，说话的方式、术语等都要专业，不要客户说点什么，问点什么，你就心慌慌了，顾左右而言其他，一直被客户牵着鼻子走；

沟通的专业第一点就是来自你对产品的了解，产品的功效、原理、产品的成分、使用后有可能出现的反应等等，你一定是要让客户感觉你就是这方面的专家，这样客户才愿意相信你。

因为只有这样，你在跟客户沟通的时候才会显出你的专业度，而且你在沟通的时候，可以适当的用语音，因为语音更加有穿透力和感染力，更加有亲和力，这样你的客户就更容易对你产生信任感。

第四个方面：你的自信力。

什么是自信？自信就是你说话的底气，同样来自专业与能力。

没有这两个点去做支撑，说再多的你要自信，你要说话声音大，你得怎么样，都是空话。

第一，你要对自己做的产品百分百的认可，相信公司、产品、团队还有相信你自己。只有这样，你才有可能说服你的客户。

第二，自用体验产品。如果你自己都没有用过这个产品，或者说你自己都不是这个产品的受益者，那么你去传播产品的时候就没有底气，没有底气就没有说服力，没有自信。

事实上，如果你在做微商，你一定要有这3个身份，1、产品的购买者（体验者）；2、产品的使用者（受益者）；3、产品的传播者（分享者）；

只有经历这三重身份的过渡，你才能更好的分享给别人。

我经常听到很多微商团队说，她们的产品被某某某明星代言了。而实际上，大部分明星代言产品，是因为丰厚的广告代言费，而不是因为产品本身又多好，我只想说跟各位微商创业者说，自用，才是最好的广告！自己，才是产品的代言人！

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第二个点：客户见证体系

客户的见证体系，怎么理解呢？

就是用事实说话，用结果证明；东西再好，话说的再漂亮，没有事实做依托和证明，都是花把

式；

因为过程会骗人，结果不会。所以，平时就要注意多方面的积累素材与见证，作为取证的结果证明。

那么我把这个客户的见证体系，也分为了三个部分：

第一个部分：自己的见证体系；也就是自己使用产品的反馈信息与感言。

注意这里有一点要注意的是，不要浮夸和刻意；前几天我就看过微商写自己使用产品的反馈信息，写什么几天就怎么样，真的太好用了，所以怎么样……，说实话，可能是我看的多了，反正我是没啥感觉，有点刻意，并没有信任和实在的感觉。

那么在打造自己的见证体系时，其实就是说自己使用产品的反馈，对吧，那要讲什么好，文案怎么写，我的意见就是，写实在话就好了，不要写套路与技巧。

第二个部分：客户与代理见证体系，就是客户与代理使用产品的反馈信息，道理和第一个差不多，就不详细讲了；

第三个部分：第三方见证、品牌背书；就是明星代言，广告杂志，还有活动沙龙，开办培训会等等；

这个其实不难理解，也是我们常用的方法，但是应该也发现了，这些见证不管怎么发好像已经没什么效果了，原因我觉得是硬广太强烈了，我的建议是把这些见证体系，做梳理，写成故事，通过图片、视频、文章等做成内容产品，效果肯定比直接见证来的要好。

好了，以上就是今天关于快速建立自己的信任体系，与客户达成成交的一些方法流程，最后感谢大家的阅览，我是小帅，专注微商教育转型实战领域，一个内容的输出者（小帅微社群）。