麦肯锡的信任公式

《冯唐成事心法》知己篇

成事中最大的痛点是缺乏信任，因为没有信任所以你很多事办不成。别人信你，所以不给你资源、不给你机会，如何建立信任，有了信任我们才可以接交我们的贵人，一起团结共同的朋友，才能利用有限的资源把事做成、更好。

运用好信任公式，与你一生中的少有的贵人相处，是你人生中很重要的事。

交贵人很重要，如何强调都不过分。中国人有成功十要素，一命运二运三风水，四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生。但我会把交贵人排在前三个要素中。

我在医学上的两位贵人：郎大夫和沈大夫位老师，他们教会我一要精益求精，二是君子之交淡如水。

我在麦肯锡的贵人一位是TC，他是带我最久的人，每次见我第一个问题就是，事情是否在控局之中？无非两点，一问题解决的流程进行得怎样？是否在控制之中？时间线是否在控制之中，是否按时保证质量的解决在控制之中？

另外一个是原来全球CEO总合伙人，总经理CEO，现在他是的中国驻中国大使，他说：尽管你非常强，但更强的是激发周围人的潜能，和他们一起做更大的事。

最后一位是商业上教会我如何落地的人，他说你一直要想三件事，其实是一件事，挣钱，如何挣钱，如何持续多挣钱，

每回我想不清事情的时候，我都会想到这些贵人，他们站在我背后，

精益求精、控局、激发周围人的潜能。挣钱、多挣钱、持续多挣钱。

贵人不是有钱有权人，不是帮你平事铲事的人。他是在暗夜海洋里点醒方向，灯塔一样的人；是摔断腿之后，拐杖一样的人；是非常不开心时候，酒一样的人；是渴了很久之后水一样的人，这三种人，你要珍惜他们一辈子。

那么，如何交贵人呢？麦卡锡有一个公式：信任=可信度*可靠度*可亲度/自私度

可信度：你是一个什么样的人，是不是一个本领域的专家

可靠度：你和你的团队，答应的事情能按时完成。

可亲度：是否有人愿意与你在工作之外接触， 有爱好可聊，你着不着别人喜欢。

有共同爱好，即使工作发生变化，还会保持联系。

自私度：在多大程度上，他考虑他个人利益多于团队的利益，考虑他团队的利益多于我公司的利益而说出什么话、做出什么事。

曾国藩对李鸿章说：“信，只不说假话而已。然，极难。吾辈当从此字下手。今日说定之话，明日勿因小利而变。”一是不说假话，二是要有信任，不要总变，说话就放在了桌子上。广东话说：口齿当作金。

管理是一生的日常，成事是一生的修行。