三国说08│如何做到充分且彻底的表达？

大将东去浪淘尽，千古风流人物，谋士安天下，武将定江山，思考有深度，沟通有诀窍，就看《三国说》！

文/博雅大师兄

过去的一段时间，在很多场合自己发表完个人见解之后总会有一种意犹未尽的感觉，虽然个人的措辞也不赖，却觉得差点什么，直到见证了江东猛虎孙策孙伯符的套路，才让我心中的这个疑惑得以释然。

“长江后浪推前浪，一代新人换旧人！”话说孙策之父孙坚惨死于乱箭之中，壮志未酬身先死，于是光宗耀祖，振兴家业的重担就落到了长子孙策身上。

可惜孙策只能屈居于袁术账下听用，还时常遭到奚落和蔑视，“此地不留爷，自有留爷处。”于是以传国玉玺为质，借走三千兵马开始自立家业。

要干大事，一个人单打独斗是远远不够的，需要组建强大的团队，强大的团队就需要优秀的人才，优秀的人才不会从天上掉下来，需要去寻找，实在不行还得去挖。

孙策想挖的第一个人就是武将太史慈，先是二人在神亭岭激战一番，大战上百个回合，难分胜负。

回到帐中，孙策就想我自己自出征以来难逢敌手，而今和太史慈也是分庭抗礼五五开，再看一看自己的战袍因为激战变得又脏又破，这也是第一次遇到的事情。进而转念一想，如果能够有这样的人才加入自己的团队，何愁大业不成？

后来在周瑜的帮助下，设计抓到了太史慈。

那一天，炎日正浓，太史慈作为败军之将被捆绑到孙策营帐之中，老远的地方，孙策就迎了出来，呵斥左右：“怎么能如此对子义（太史慈，字字义）无礼，快快松绑！”

太史慈将身体扭到一方，撞开孙策，以行动表示——拒绝。

我是倔强的

“子义，我盼你如同旱苗盼望甘霖，而你的主公刘邈却不知将军大才，不肯重用于你，才遭此败。我的部下如果有冒犯之处，还请原谅！”

“败军之将，无话可说。”

“我欲得江南，遇到子义这番敌手，却不能与你共事，寝室难安？”说罢正准备再次帮太史慈松绑，太史慈再次将身体扭到一边，再次表示拒绝。

孙策于是动情地对太史慈说：“子义，为何还在账外快快请进啊！”

太史慈心想进就进，谁怕谁，于是走了进去，帐中放置的战袍引起了太史慈的注意，他知道这是两天前他与孙策大战时孙策的战袍，而今已又脏又烂，却放在这么显眼的位置，到底是为何？

战袍在此

孙策进一步说：“子义，我自用兵以来未逢敌手，你乃真英雄也，你看此袍就是见证，时刻警惕着我自己天外有天，人外有人呐。”

于是将太史慈松绑，这回太史慈没有拒绝，愣怔地看着孙策！

“子义，我想请你加入我们，共成大事！”像亲兄热弟一般握住了太史慈的手。

见到孙策如此推心置腹，无比真诚的样子，而且对先前的两次冒犯也完全不在意，太史慈动心了：“如果你不嫌弃，愿效犬马之劳！”

“爽快，哈哈哈，来，来，快摆酒宴，为子义压惊！”

于是孙策获得猛将一名，为创立江东基业奠定了人才基础。

三国将近一百年的历史中，有许多游说纳降的经典案例，唯独有孙伯符的表演让我于平淡之中见惊奇，武将出身的孙策自然没有华丽的辞藻和高深的技巧，却达到了很多满腹经纶的书生谋士所希望达到的结果。

我在这一篇文章开头说到孙策是有套路的，我们过去也常说应该多一些真诚，少一些套路，对于孙坚而言，没有什么套路可以体现出真诚，真诚本身就是套路，再看孙策对太史慈惺惺相惜，情真意切，视败军之将为座上宾，一声一声的“子义”喊得那么亲切，怎能不让人感动呢？

还有那放置于营帐中的战袍不仅仅是一件战袍，而是决心和诚意。

由此得到：

1、充分的表达不在于辞藻的华丽，更在于真诚的心，为了表达出这颗真诚的心，除了必要的言辞，你需要学会表露自己的情感，以情动人；

2、适当的身体接触可以增进彼此间的距离，就像孙策亲自为太史慈松绑，然后紧紧握住对方的手；

3、还有99%的人都会忽视的一点——学会使用道具（孙策的道具就是战袍），明白了这些你就可以理解电影里男人向女人求婚时哪怕一句话也不是说，只要单膝跪倒在地，手持钻戒，含情脉脉地看着对方，这件事情就基本上成了！