心理账户

分两种情况，你想去看电影，第一种情况，在没买票的情况下，你去电影院买票的路上丢了300元钱。第二种情况，你已经买了300元的电影票，到电影院发现电影票丢了。 大部分人在第一种情况会选择继续看电影，第二种情况人们普遍会决定不利于看电影，因为他问觉得在看就太亏了，等于电影票600元。第一种情况人们容易区别对待。

人们把不理性的消费归位心理账户。

塞勒认为，人在决策的时候会有两种算法，第一种是经济学算法，人们绝对理性，每一块钱都有等价物，只有绝对值相同。另外一种是心理学算法，钱从那来，钱从那去，每一块钱都是专用的。在生活中，往往影响我们消费的是心理学算法，就是心理学账户。

如何运用心理学账户？

第一，概念替换，引导消费者从不容易消费账户进入容易消费账户，比如从 消费账户 引导到  礼品账户

第二，创造收益，让消费者更多关注自己的收益账户。

第三，项目打包，把消费者不太愿意付费的账户，打包到他容易付费的账户。