家居建材经销商，路在何方？

今天这篇文章，我想以马云的一段话开始，然后以马云的一顿话来结束。

前段时间，有人发了个朋友圈，马云问，“京东有物流，拼多多有低价，抖音有内容，那么阿里有什么？”我们姑且不管这句话是不是马云说的，但是这个问题问的真的很好，灵魂追问，阿里有什么？

其实，对于当下很多经销商老板们来说，都应该问问这个问题，自己有什么？

当房地产行业的红利结束，家居建材行业红利也跟着行将结束，实体门店门可罗雀生意惨淡，线上流量填补不了线下流量的大坑，究其原因有很多，我在前面的文章中也写到过，今天在此不再赘述。

今天，我要跟大家分享的一个观点是，行业风口不再的时候，我们该转型还是坚守？在开始正文之前，先讲一个小故事。

去年十月份的时候，我到河南新密给新密中小企业协会培训，会长韩俊强跟我说，他2018年的时候在做瓷砖的生意，当时在佛山听过我的课，后来回到新密他把瓷砖的生意放掉了，开始开珠宝店，结果2019年创业截止到2022年，钻石店、黄金店加起来他开了六七家店，并且被百业联盟的会员推荐为中心企业协会的会长。

韩会长的转型相当成功，从卖瓷砖到卖珠宝，经营的产品品类跨界很大，但是生意的底层逻辑没变。韩会长说，把很多家居建材行业好的营销玩法拿到珠宝行业来玩，玩得更加风生水起。

传统的家居建材零售生意，一定是走下坡路的，转型势在必行。那么，我们的生意到底该往哪里转型，怎么转？各位看官，且慢慢往下看。

一、销售渠道转型

我们经常说，流量在哪，我们的生意就应该在哪儿。那么流量在哪呢？很显然，年轻一代的消费者在装修的时候，都开始选择了整装公司，选择整装公司既省心又省钱。那么，做为一名经销商，怎样打通整整公司，如何跟整装公司建立合作关系，就是我们一个很重要的转型方向。

有的经销商老板会说，跟整装公司合作不装钱，我不会跟整装公司合作……其实，这些都是我们不愿意改变，不接受改变的借口而已。当然，开发整装公司渠道，你不能用零售的思维去赚钱，如果你抱着零售的思维去做整装渠道，基本上一做一个死，关于整装渠道的赚钱方式，我曾经分享过一个短视频，有兴趣的同学可以去看看。

二、目标客户转型

其实早在七八年前，立邦漆就开始带领着全国的经销商进行了目标用户的转型，他们推出了刷新业务，主要针对二手房市场。当新房需求流量下滑的时候，立邦反而逆势在增长。二手房市场是一个巨大的增量市场，7月18日，国务院常务会议审议通过的《关于促进家居消费的若干措施》也提到了旧房装修，