如何提升“言值”（1）

昨天我们的分享有提到演讲能力，今天我们来分享一些有关提升谈话技巧的内容。是的，就是这么深圳速度。这些内容都是从寺昆老师的课程中总结出来，一共15课，我这里会将重点内容总结出来，一起学习。

如何提升说服力

3A法则：Attribute 特点

               Advantage优势

               A specific benefit  一个具体的好处

        例如老师的视频里出镜的是眼镜销售人员。before：不停的介绍这款产品非常好，价格优惠，可是顾客扭头就走。after：我们这款产品的特点是使用钛合金制作，优势是它比其他种类的重量要轻50%，好处是利于长期佩戴，减轻鼻梁负重。

       可用于很多方面：面试、销售、产品介绍、洽谈方案、演讲等

需要注意的是：

1、必须以对方的利益为出发点，这样容易打动对方（联系对方的需求，关注对方的烦恼）

2、如果要增加说服力，可以再加一个A：A plan/ example 一个具体方案或例子。

3、说明优势的时候，可以小心机的和别的产品进行比较，这样能更突出你的优势。

我的得到：

       我们往往并不是购买一件产品的所有功能，相对来说，我们比较容易接受一个产品能给我们带来什么具体的好处，可以对生活或工作带来哪些具体的改变。所以3A法则能有效的说服对方。这样的表达有重点，而且简练，对方容易接受和理解。值得掌握。