第三天 定位的第四章和第五章

关键词：定位法 我能行的精神

读书心得：

心智中的小阶梯：心智有一个真对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”信息。它只接受与其状态相符的新信息，把其他的一切都过滤掉。

我们再向潜在客户用广告传递信息时，只可简化，简化才可直击用户心智，就是“你看到的是你想看到的”当然广告目标是提高看到用户的期望值。

说到定位法：“关联”定位，不是第一，尽早占据第二。“非可乐”定位，悄悄爬上别人的梯子。想要找到一个独特的位置，要放弃传统的思维逻辑，必须做到潜在客户的心智中寻找。想到共享单车：ofo和摩拜周年的时候，微博开始的互怼，造势，一种新的思维玩法

你不能由此及彼：在抢占心智的战争中，没有竞争机会的产品往往下场不会太好。前几章一直在强调心智，从此开始讲了产品定位。产品要具备核心竞争力，这是抢占客户心智必备武器。分析市场，竞争对手的优点缺点，分析自己的优势，找取这点，定位于品牌产品。

“我能行”精神不死：想到，很多时候，我们明确行业第一，不把他的市场占有率，优势问题看在心里，只想其劣势，盲目制定目标，盲目一切的去努力超越，可能也就是个炮灰。有时人就要先看清现实，应该明确的是产品的领导地位，通过额外的努力获得较大的成功！

讨论点：看过很多案例，可是应用到自身产品品牌上，如何才能有效推进，有些迷茫？