如何做一名优秀的销售er

如何做一名优秀的销售er

如何做一名优秀的销售er

我从小在农村长大，爸妈也是农民，自己也比较内向一些，学习成绩从初中以后就比较差，所以从小从初中到大专都以后就没有正儿八经的写作或者写文章了，但是毕业以后一直从事销售这个行业还算是比较小有心得吧，这里就和大家分享一下如何做一名优秀的销售er！

  销售的目的是什么？就是撮合目标客户和公司有价值的合作！它是双方共同的意愿达成的一种交易。

作为一个销售，首先是要对你的所销售的产品十分了解，至少超过80%从业人员的，从它的生产环节，作用范围，它的弊端，你都要有一个十足的了解。专业性至少不够你在第一步就被客户给删选掉了。多请教前辈是最有效率的选择了，遇见很多刁钻的问题的时候前辈无法回答你的时候，你可以在百度一下，加入一些相关的网络论坛等等。不断提高的专业性，只要你有勤奋和一颗上进的心，至少可以让你快速入门到精通超过60%以上行内人，要更深层次的熟悉就需要长时间的观察和思考了。这个阶段只能依靠时间的积累。你的专业知识会不断增加！

另一个销售必备的专业技能就是谈判能力，谈判是销售的天职，他是实现你和企业利润最大化，达成双方都有利的合作的路径。不会谈判的销售等于让瞎猫去抓老鼠，抓住3要素：1：透过立场找到对方的真实利益诉求2：准备谈判筹码。3：准备多条谈判路线，基本谈判路径是1：开具破冰到位。2：探寻摸底了解到位。3：价值传递吸引到位。4：讨价还价锁定利益。4：影响决策镇定意向。5：突破僵局锁定谈判结果。这里推荐潘黎先生的（实战谈判技巧）请自动百度。

以上是基本功的话，下面就是关键了。选对方向，一个人他的精力是有限的，你必须把你时间的价值最大化，你要寻找到你最大需求客户是谁？你把你所有的精力和营销都倾注到最大需求客户，你做一单是别人十单的量。大客户给你带来的资源和各种生意火花也是不可想象的，它身边也是大客户，只要他认可你，你进入了他的圈子，想做不大都难。形成一个正循环。

第二拓展你的销售渠道，避免在打价格战的地方浪费精力，不断扩宽你的销售范围，去蓝海！那里有最丰厚的利润。你的产品价值=现有产品价值-替换成本，在红海你是很难得到高分的，但是在新的蓝海，你产品价值=产品价值！一定比上面的高。

结合以上两点你一定会在销售的路上越走越好！