没有品牌的产品就像私生子

   

没有品牌的产品就像私生子

      我在新加坡的时候认识一个清华大学毕业的高材生，这哥们在新加坡国立大学读研究生。毕业后在新加坡一所著名初中教书。

    有一次他失恋了，一怒之下去买了一只劳力士手表，买完之后他跑来告诉我这只劳力士手表他刚花了5万新币（约等于人民币25万左右）。我当场骂他神经病，这只破表相当于我当时2年的工资了。

    当时他得意地告诉我，你懂什么，这个品牌已经超过100年的历史了。我才知道原来品牌的魅力这么大，以至于一个人失恋的时候，想要买东西来发泄第一个就会想买品牌的东西来减轻伤痛。

    品牌的英文名是Brand，古挪威文的意思是“灼烧”。古代人用这种方式来标示私有的家畜资产。到了欧洲中世纪，手工艺者用这样的方法在自己的产品上灼烧标志，以便于识别，于是就有了品牌。

    如果产品好，消费者就会把他的喜爱积累在这个灼烧的标志上，省去“搜索、了解、信任”的过程。直接购买。

    品牌就是一个容器，是装载消费者“了解、信任、偏好”的容器，越是从了解到信任，到偏好，这个容器的价值就更大。不被消费者选择的，不叫品牌，叫商标。

    我有一个兄弟原来是做手表的，但是后面他放弃了手表这个品类去做竹酒了。他告诉我在手表这个品类里面，要和劳力士这些百年品牌的手表竞争太难了。没有品牌的手表，就好像流浪的孩子，没有根基，价格也很难卖的起来。所以他去做竹酒了，目前他已经是竹酒这个类目第一了。

没有品牌的产品就像私生子

    那如何建立品牌容器呢？

    第一，从我们的产品中提取一种品类的特殊价值，装进品牌容器。

    品类指的是我们做的产品，和别人不是一类的。我们解决的也许是很细分，但是很独特的需求。你希望你的顾客，在这个细分的选择上，因为对你的了解，而越来越信任，最后产生偏好。

    比如红牛这个国际品牌，饮料有很多种，红牛创建了能量饮料这个品类，“累了困了，喝红牛”这个广告语在中国一打就是8年，耳熟能详，虽然价格比较贵，但是买的人还是不少，这就是品牌溢价。

    第二，往品牌容器里注入“品味”价值。

    品味价值比较感性。有的人喜欢一个品牌，是因为这个品牌的品味。比如8848手机，有一段时间在电视上的广告播的非常火，强调的就是奢华和独一无二。还请了王石，代表这款手机品味的成功企业家做品牌代言人，打的就是品味这张牌。

    比如最近在接触的一个金枪鱼项目，如果未来我们要打造品牌的话，也是要从品味着手，“刺身级食材，让你吃的放心吃的舒心”。独特的品味，让消费者难忘这种味道。

没有品牌的产品就像私生子

    第三，往品牌容器里注入“品质”。

    比如亚马逊网站有一款三防军工级手机壳品牌，突显的就是其品牌的品质。该三防军工级手机壳宣传装上手机从一万米的高空扔下来，手机壳和手机都好好的。被坦克压过去，这个手机和手机壳也都是好好的，一时之间成为亚马逊的爆款产品，价格也卖到好几百块人民币。

    还有最近在接触的这个金枪鱼项目，首先这个金枪鱼食材的来源就是最好的，品质是最好的。金枪鱼是采用一杆一钓的方式捕捉的，然后一捕捉上来就切割金枪鱼身上最好的那块鱼肉，再采用日本最先进的质子技术冷藏，既保留了水分又起到冷藏保鲜的效果。45年经营金枪鱼工厂全程冷链运送到深圳。

    因此要建立品牌要从三个方面努力，我做的产品和别人不一样；我做的产品比别人有档次；我的产品质量是最好的。

  没有品牌的产品就像流浪的孩子，有品牌的孩子有奶喝。

没有品牌的产品就像私生子