76、关于商业与韭菜

最近韭菜这个词语特别火热，但我不认为他是一个贬义词。

在这个世界上，我们人人都是韭菜，我们人人也都有可能是收割者，在做韭菜与做收割者的有序循环中，人们一次次完成价值交付，促进社会走向发展。

下面是几类韭菜韭菜，对应一下看看你属于哪一类？

一类是生存恐惧，陷入无助迷茫，到处求依靠，依赖的人。对他们需要激发信心，给到实际支持，这类人通常沦为成功学大师的韭菜。

一类人问题恐惧，陷入各种问题中，做不好，担心做不好，被问题纠缠，看不到未来，无助迷茫，希望得到指点，希望遇到贵人，希望有人可以帮助自己。这类人认知被限，需要点拨，每一个受限点，就是一个商业需求，这类人通常是各种知识博主的韭菜。

一类人是信心恐惧，陷入各种怀疑中，担心出问题，希望想法获得支撑。这类人通常想法多，但又惧怕失败，每一个害怕的点，就是一个商业机会，这类人通常是塔罗，星座，以及其他各种大师和专家的韭菜。

一类是意义恐惧，满足了生存，有稳定财政来源，有余粮，有资产，陷入生活没感觉，没意思，没追求，提不起劲的心灵空虚期，想要做一些有意义的事，需要找到新的行动动力。对于他们需要激发情怀，点燃热情，建立信任，重新找到方向。这类人是最好的同行人，但同时也是很多骗子创业者，各种兴趣社群，以及各种收藏和其它稀奇古怪圈子的韭菜。

一类是身份恐惧，满足了生存，有余粮，但没有稳定收入，收入来自于混在好的家庭或好的单位，或者赶上好的发财机会，陷入没有尊重感，没有价值感的屈辱中，希望通过物质来彰显自己的身份，通过炫物质，收集物质等，融入某个圈子，自己定义是某类人。这类人心理有怨，有恐惧，但外在又充满刻薄与无情，内心无助，相信钱，但又舍得花钱，包装外在，时刻寻求别人身份认同。这类人吃的，用的，穿的等等，都讲究品味，他们使用的每一个物品，他们养成的每一个习惯，都会成为对应品牌和对应圈子的韭菜。

一类是固化恐惧，满足了生存，有稳定收入来源，但对当下存在状态极其不满，希望改变现状，换个活法，要么是要逃离家庭，要么是逃避工作，有婚姻的想要离开婚姻，无婚姻的想要有婚姻，有工作的想要创业，创业的想要安稳等。

这类人通常陷入保持变或是不变的思想斗争中，不变感觉痛苦，各种压抑，如果改变又有各种担忧，这个时候，只要有个坚定的声音，有了支持就会坚决的变，然后觉得这是勇敢，觉得对得起自己，但却不知会陷入各种骗局中。

如果是婚姻类，这类人的特征是通常会在朋友圈，抖音等发求偶信号。求偶信号的特征是，发布一些精致的图片或视频，配上伤感或鸡汤文案，再加上轻柔的音乐，来吸引关注，从而增加离开固有婚姻的筹码，这类人通常是“情感捕猎者”的韭菜；

如果是工作类，这类人通常会在各种知识平台询问问题，来增加行动的勇气和确定感，这类人通常是各种培训和代运营的韭菜。

说的是韭菜，更说的是商业，关键是你的眼光能看到什么！

用户群体，内核动机，商业模式，营销路径……