《经营三十问》

      你只要变更你的组织，让各部门的财务独立就行了。其实，你根本无须为老员工不肯配合而叹气也无须辞退他们。首先你必须在现有的三类组内，设立批发与直接销售两个平行的部门，也就是就市场来分类然后让负责开拓新市场的部门独立出来，成立一个专门的营业部。其次就是让批发部门再就地域做更细的区分。

  贵公司目前的营业额规模约30亿日元，依比例计算，对第二层批发商的怎营业额约27亿日元，对新客户的营业额约3亿日元。因此组织方面，针对第二层批发商的部门可以分为五或六个部门:在要人员配置上，因为贵公司总人数约50人，依此针对第二层批发商的每个单位可以配置5~6名员工，交由资深老干部去领开导:新部门配置2~3名年轻员工，由你自己指挥。然后每作个部门自负盈亏，营业额、毛利、人事费、经费全部独立计算，让各部门从营收和损益上自行竞争